苏明西真是不知
说什么好，她说要开店，男人给她准备到直接能开业的地步了。
她问：“你老实说，这装修
了多少钱？”
梁符没打算瞒，还把苏明西之前给他的一万块装修款还了回去。
“一共了三万五，川哥说装修款不着急还，算他借你的，冬装压货，这一万块钱你拿回去当货本吧。”
苏明西跟卫平川也不搞那些客
，她把这一万块钱拿了回来，这装修款，等店铺挣到钱了再还他。
她跟俞甜甜面试几个营业员，最后选了未婚的小姑娘许无双，还有个离异带孩的谢
梅，两个服务员，再加上苏明西亲妈，三个人调班休息都够了。
她跟两个确定
来的营业员谈好薪资，底薪四十块，有饭补有
通补助，
照各自当班的营业额拿提成。
两个确定来的营业员
天喜地，表示一定会好好
这份工作，因为这份底薪比她们之前打零工
多了，还有补助和提成呢，想想就劲十足。
剩两个没被选上也无所谓，甚至有
鄙夷，走的时候还轻蔑的说了一句，“本来就
着鼻
来应聘，真来这里上班，我还怕熟人看到丢人呢。”
“就是，咱们还是想办法买个正式工作，铁饭碗才牢靠，这
个
开的店，说不定几个月就不了去了。”
苏明西听了心里一都不生气，等生意蒸蒸日上继续招聘的时候，她们说不定还会来。
不过那时候她也不会招这两位
手低的。
俞甜甜问她，“明西，刚才走的那个大
，她有服装销售经验，你怎么没请呀。”
苏明西：“她把自己的正式工作给娘家，才让他弟弟娶上媳妇，这被娘家扒着
血还不认为有错的，招到店里就是祸事。”
她能为弟弟不顾自己的小家，次娘家再有急事，保不齐把主意打到店里面。
“许无双家里是后妈，她不想家里左右她的婚事，一定会好好工作，梅离异带孩，更会为了孩努力工作，不过我看人也不都准，这两人先试着看看吧。”
“还是你考虑的周到。”
开业时间就定在这个周末，店里就有电话，苏明西打电话到村
，跟亲妈说可以过来了。
二楼，白小
看到华丽璀璨的服装店，
叹：“明西找她男朋友就是为了钱吧，有钱确实
好的，这装修她男朋友帮她贴了好几万。”
叶清浅说：“你坏就坏在一张嘴上，哪怕你心里这么想，也别说
来，你怎么能确定以后我是跟你关系更好，还是跟明西她们关系更好呢？”
白小不以为意，“咱们可是同学哎，以后要相互扶持的，你当然要跟我更好。”
周五了小雪，十一月
旬雪，苏明西以前在岩城没遇到过。
她周六要开业，卖的全是冬装，突然降温雪反而有助于销售。
就像俞甜甜说的，女孩们心里最好看的那件衣服不在衣柜，是在商店里陈列着呢。
而且她这批货是羊城的新款，京市百货大楼都没有卖的。
午苏明西请了假去车站接姜蕙兰，给她带到店里去，装修的时候卫平川已经考虑到了，三楼的一半大约一百平米都
成了起居室，厨房卫生间外加两间卧室，还有一个小客厅，其实还蛮宽敞的。
姜蕙兰看了店里的装修和陈设，还有橱窗里的海报，
华丽璀璨的吊灯，她在岩城没看过这么档的服装店，再看店里的定价，款鸭绒服售价98元，
款鸭绒服118元，一件羊
衫要58元。
这价格让姜蕙兰咂
，“定这么的价格，能卖得掉吗？”
苏明西笑：“这价格跟京市百货大楼里的价格差不多，但百货大楼可没有我这款式和面料，妈，你要对咱们自家店里的衣服有信心，用自信告诉顾客们
超所值。”
姜蕙兰听女儿的，又说了个事，“平川给你舅舅打电话，想叫你舅舅跟他去鹏城搞工程，靠谱吗？”
“靠谱啊，舅舅正好有手艺，他怎么想的呢？”
“你舅舅倒是想去，你舅妈有些犹豫。”
苏明西：“妈，你打电话回去劝劝，舅妈现在怀
了，让舅舅去闯闯，跟卫平川去鹏城一年，舅舅准能在岩城买房，到时候孩也能在城里上学，你这么劝，舅妈肯定能同意。”
姜蕙兰想了想，“那我现在就给你舅舅、舅妈打电话，正好给他们报个平安。”
姜蕙兰打电话的空，门外就有几个顾客上门，鸭绒服一上手又轻又
和，这几位大是北方的，那边比京市还要冷，款的鸭绒服往
上一穿，一直包到小
，又轻便又
和，上还特别好看。
再一看价格118块，百货大楼一件羊大衣也要这个价。
几位大要买，苏明西说：“我们明天才开业，开业优惠活动多。”
大是个
快人，“我们明天要走了，你们生意今天也是卖，明天也是卖，我们妹几个一人一件，你看给优惠多少？”
没理有生意不，苏明西笑：“明天我们全店八八折，今天也给你们照这个折扣，满300送一双羊
手，满500加送一条围巾。”
她把送的羊手和羊绒围巾拿来，这两样在羊城那边
货价是五块和八块，顾客要是单独买，一双羊手要十五呢。
“您看看这质量，送的都是我们店里卖的，几位大可以凑单。”
几位大豪的笑了，现在不是几年前了，她们81年开始摆摊小生意，一年也要挣个万把块钱，今年组团来京市旅游，这么好看新款的鸭绒服，给家里人带几件不亏。
她们三个给自己挑的是款鸭绒服，给自家老公孩也都挑了款式和颜
，最后结算来，每个人竟然都买够了五百块钱的衣服。
姜蕙兰收钱的时候手都抖，这还没开业呢，就卖了一千五百多块钱的营业额。
大特别意送的羊手和羊绒巾，当场
上了。
不钱的就是香，大照着落地的穿衣镜，
的转了，特别满意，“过年要是穿这一，得羡慕死二她们，这趟来旅游不亏！”
送走大们，苏明西给大门关了，姜蕙兰还跟梦一样，“怎么能有人一几百块钱，还怎么开心呢？”
苏明西笑着解释，“那几位大都是个，加上是来旅游的，这鸭绒服要是运到她们当地的百货大楼，卖得比这可要贵的。”
姜蕙兰问：“那一件鸭绒服你能挣多少钱。”
“款的俞舅舅给的价格是三十二，加上运费、房租
电人工，再去掉折扣的分，一件能挣个五十多，服装什么时候都是暴利，平均来一半的纯利是有的。”
姜蕙兰都愣住了，伺候那几位顾客前后了四十分钟，今天挣了七百多块了！
她慨不已，“你舅舅卖荔枝，为了三分钱的差价，能在收购站磨一午，咱这一件衣服就挣了几十块。”
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