贺
惎摸摸他的山羊胡
，自信的笑
：
“这你就不知了吧？这叫算盘，我家主人发明的好东西。谁算术比我的算盘快，我贺惎白送你半斤一等茶！”
来看货的可都是各家的掌柜，大家被贺惎一撩拨，都被这个算盘勾起了兴趣。
说到
题，各位掌柜纷纷把心里
货的数量报来，顺便看看和心里低价相差多少，结果大家都吃了一惊：
怎么可能？这么好的茶，竟然比团茶便宜一大截！
掌柜鞋会
苏家茶叶铺里，挤满了来货的掌柜。
贺惎趁着给大家打价钱，还顺便卖
了一把他家的算盘。
站在人群里的刘掌柜心
凉凉的，伊
郡主的“制茶
”图纸已经被阿
偷了来，可工匠
来一个不知怎么用的木箱。
这些散茶真是那个木箱来的？
透亮的茶
，
比加了姜葱蒜盐的茶汤清新许多。
他想不通的不止是散茶，更是它低廉的价格。
伊郡主疯了吗？苏家都赔本买卖？
刘掌柜忍不住问：“就这价钱，你们还能挣到钱吗？不是你们新店开张，打
脸充胖----死要面吧？”
贺惎脖一
，拍拍
脯：“哎！您还真提醒了我，我家主人说，新铺开张，给我一个活动折扣，今天订货的，我还真能给你们一個开张价！
加
我们茶友会的商家，还能每月领一张折扣券。”
“也就是说，我若参加了茶友会，以后每个月货都能打折？”那些本来就要货的掌柜
兴起来：
“参加茶友会还要什么条件？”
“条件就一个，每年
一百八十八文会费…”贺惎一本正经的说：“不起会费您可别来。”
“嗨！这还不跟没一样吗？行，茶友会我参加。”
“茶友会教不教怎么使您这算盘？”有人开玩笑问。
“那您还得参加个掌柜协会。”
“掌柜鞋会又是什么？要是不费鞋，我参加一个！”
茶叶铺里
闹非凡，刘掌柜默默退了来：这散茶优势太明显，前期的推广，加上优惠的价格，史郎君拿什么来拼啊……
他愁云密布的走回了自家茶叶铺,后院正在卸车，为了占领更多市场份额,再加上去年募集了个“母
金”,史家的收货实力大增,的货不是一般的多。
茶没上市之前，茶价已经因为榷茶风声提前涨起来了,大家都对茶价格期待更。
刘掌柜正对着那一车车的团茶发呆，史墨白走了过来：
“怎么这个表
？货不对？”
“阿郎，您来了。货……我还没
。”
史墨白自以为了解的笑：
“你不用发愁,这些货不够卖，可以把我们西南的货预售去，他们的茶也不是两三天就能卖完的。”
刘掌柜还没组织好自己的语言，茶叶铺前堂的陈掌柜慌慌张张跑过来：
“阿郎，您到前面看看吧,大家都觉得价钱太,要求您让利……”
“让利？”史墨白冷哼：
“今年就是这个价。你让他们晚上睡觉的时候,把枕
垫些,多少利都有了。”
陈掌柜看了刘掌柜一
，犹犹豫豫：“我听说,茶行的价起不来,是因为有人在低价货。”
“低价货？怎么可能？榷茶的价格是朝廷定的，榷茶商获利也是茶行共识，谁敢杀价抢份额？
我史某了那么多年皇商，就没见过敢挑战行规的。”
史墨白别的地方可以不顺利，但不能挑战他的专业。
“可是……茶行里现了大量散茶，朝廷定价的时候,没考虑过散茶,他们的收购价由当地官府酌定价，大概是这个原因……他们的价格很低，若是我们跟随他们的价格，必亏无疑。”
刘掌柜愁眉苦脸的说。
“散茶？”
史墨白立刻联想到浅草堂的绿茶，她们的茶叶在茶能一片片舒展开来，而团茶要将叶片捣碎压实才成团。
谷殫span≈gt;自己怎么没想到是散茶？
“原来是苏家，想不到第一年让她钻了这个空。”他的脸
变得难看起来。
刘掌柜忙摆手：“还不止，现在皇
、藩邸里都
行喝绿茶，听说，太后为了喝绿茶，还让琉璃坊了一批琉璃盏。
您知,新鲜玩意儿刚来,大家都愿意去尝鲜，皇影响两京，两京影响整个大唐。有皇室带，这势挡也挡不住啊。”
“你真是糊涂了，对茶之需求，以文人士大夫为首，女郎那
茶、绿茶不是主。我不相信，团茶还能一
就遇了冷。”
史墨白不再说话，一脸
郁的往茶叶铺前堂走去。
哪知到了前堂，并未看见陈掌柜说的“要求降价”的大家，只有两个掌柜在前台算账，看见史墨白过来，两人都陪笑与他打招呼：
“史大郎安好。”
“你们这是在结账？”
一位年
些的胖掌柜回：“是啊，把冬茶的尾款结一，茶价钱太，主家给的预算不够，还得回去商量商量。”
“去年浙东涝灾，对收茶影响很大，再就是官府定的茶价……大家都要赚钱的嘛，我们的假钱就涨船了。”
这两位都是熟客，史墨白对他们还是蛮客气的。
“啊，是是是，理解理解。”
两位敷衍笑着，看前台二掌柜摆算筹。
只见他提笔记了个数，手肘不小心撞了桌一，算筹
了，史墨白就在面前,他顿时慌了手脚,柜台上的算筹越摆越，看史墨白脸渐沉,那两位掌柜忙打圆场：“不急不急，慢慢摆。”
其一人又：“今天看贺惎那小摆算盘,那算得才叫快，算珠都固定在盘上，容易记还不容易丢。回去打听打听，他那算盘卖不卖。”
“买了你也不会用，要参加他们那啥协会，才教你使。”
“参加就参加，不就是签个契约吗？不主动假账，我们掌柜的，要不是主家指使，哪有主动假证的？”
他俩顺说着，柜台里面的二掌柜手一抖，算筹又了。
史墨白咬着后槽牙板着脸转
离开。
“哎呀，我说覃二掌柜，看你家阿郎脸不好啊……”
那二掌柜哭丧着脸：“您就别再说了，算完您的账，我就该卷铺盖回家啦！”
“那你可以去苏家的掌柜协会啊！他们教算盘，还教记账，学好了还怕找不着饭吃？”
覃二掌柜愣了一：
“还有这么好的事？他们家这么，图什么呀？”
“那就不知了，反正对我们来说是好事。”
他们不知，洛泱在茶友会、掌柜协会后面更大的布局：
大唐官府
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