李星洲不是什么好人，这他一直知
。
不过送诗语卖
契并非一时冲动，或是什么意气之举，他自有盘算。
很多人想必都知这样一个故事，曹
官渡之战打败袁绍后，在其大帐
搜到不少自己这边官员写给袁绍的投诚信，曹一封不看，直接当着众人面付之一炬。
千年过去，很多人都
慨曹之
襟大度，却少有人想过背后更加
层次的东西。
为什么曹这么
能得人心？
大家以为答案似乎显而易见，所以不用思，可思之后却发现自己其实知其然，不知其所以然。
不过总有“闲极无聊”之人，他们不在乎思考“有什么意义”，所以最后在他们那里有了答案，他们是心理学者。
曹的信也好，李星洲的卖契也好，一个关键
在于“先给别人恩惠”。
先把资源送给别人，这启动了影响力的一个基本原理，互惠原理。
互惠原理会在接受恩惠的人心挑起
烈的偿还义务，让人们想要以同样的方式将恩惠返还回去。
好的销售员都知先免费送给客
试用小样，如此更加能引起人们的购买
望。
聪明的领导通过率先倾听、提供帮助，主动找
需要帮助的人而不是能帮助自己的人，能为自己日后事业铺平路。
社会学家们提，在每个社会都存在给予、接受、偿还的义务。这是一
存在于社会黄金法则的期望，作为社会
程的一
分。
可这条法则也存在两个关键：一个是率先采取行动，一个是其不意！
先给予而不是索取，用乎意料的方式给予，会让人在互惠原则获利，同时获得
大的影响力，很大程度上影响别人的行为。
如果知这些知识，再去回看很多事
就更加清晰。
比如曹烧通敌信件，他手
率先采取行动，先给予，并不以此威胁众多通敌官员，不等众人问及，直接
净利落一把火烧光。
其次这个举动也乎所有人的意料之外。
符合影响力的互惠原理两个关键，所以他获得众多良
回馈。
再看当初刘
对待从项羽阵营来投靠的陈平。
不问
，不要求他功劳，首先的就是官复原职，然后予黄金（黄
金属，指黄铜）四万斤，任其使用，不问
，不审计，不报销。
这同样是符和互惠原理的，率先给予，其不意，所以刘得到的回报比付
很多。
这样的例
在很多成功人
上有很多，方面教材也很多，不能满足率先行动，其不意两个关键的给予大多都是徒劳无功的。
经常也有这样的现象，在一个团队之，有的人任劳任怨，乐于助人，可总是得不到应有的回报。这说明他不懂影响力基本原理的互惠原理两个关键要素：率先行动，其不意。
成功的人们或许不懂这些，但他们总是有意无意的了，而李星洲是懂得，所以他起来更加简单而有效。
率先行动，其不意！
不过事成与不成还看脸，这是概率问题，人心复杂，他又岂能一料而定，若真能如此他就是神了。
该的都了，现在只能等待，他承认自己垂涎于诗语的
貌和妖娆姿，可更重要的还是她展现的为领导者的手腕和毅力。
在他以前的世界，大家都喊着人人平等，平等是要辩证看待的，若所谓平等就是该人人一样，那反而是最大的不平等了，所以平等只能是尽量创造机会的平等。
总览国历史，从一开始的世袭爵位，到举荐选
，到九品正制，再到科举，再到考，选人才的范围越来越大，覆盖纵越来越大，面对人群越来越多，条件越来越宽松。
华民族的历史，也可看一段不断加机会平等的历史。
可无论如何，人毋庸置疑是有差异的，这也是人类最宝贵的财富之一，正因每个人都不一样，在混
无须的日常生活才会产生化的成果，从而向前迈。
井然有序的机
能够自我化吗？显然不会。
这也导致人才，那些
级的人，无论在哪一个时代都宝贵难得，千军易得，一将难求，某角度上来说，人又是那么的不平等。
严毢觉得他为一个青楼
牌
几千两是浪费钱财，李星洲自己却不是这么认为的，因为人才是运转一个团
的关键。
目前王府：严毢主
，严昆主外，严申负责机秘事务，秋儿能领导工程建设，季
生能带来
里他难以
及的信息。
可却从没一个人能代替王府完成与各达官贵人，与上层社会
。
若将王府比作一个小国家，那么缺乏的就是而有力外人员。
而诗语是李业见过最好的，她能应付形形的人，有着大的手段和魄力，刚柔并济，这人才就是上万两他也会想法设法
过来。
这是一投资，对人才的投资是
远而且回报最大的。
过年后没多久，王府再次忙碌，听雨楼因特殊菜系走红，接着独一无二的将军酿现将它推上一另一个台，一个一览众山小的度。
远近驰名的将军酿快速走红，清冽如
，
烈如火，过
的质量很快在
耳相传之迅速名满京都，还在向外传播。
很快卖将军酿的收益已经超过听雨楼其它产业收。
而且在听雨楼压榨之，周围好几家酒楼已经濒临破产，资本在汇聚，这符合市场规律。
若是寻常况，酒楼老板无论如何也会挣扎一，走走上面的路，绊之类的，总之大多不是什么见得光的手段。
可听雨楼背后是潇王府！
皇亲国戚，天之孙，亲王嫡，面对这背景没人敢伸手，除非不想要命
李星洲早有拓展业务，开连锁店的心思，听雨楼客量已经到极限，可客源却还很多，所以他让严昆注意好周围酒楼，若到
持不去的地步可以手收购。
另外一边，大军一走，殿前指挥是杨洪昭离京，三衙首官不再，关于军改的事可以提上日程，李星洲早盼着自己能手握禁军。
所以这几天每次去开元府当值都趁机为冢虞写起策划。
正如他之前所说，责任分散效应导致官员观望，对此事不上心，正因如此，这事不那么容易解决，需要
心策划。
而最好手的就是神武军！
禁军三军，武烈、岭捷、神武（御林）。
神武军一共五厢，兵力十万左右，而其第一、第二厢随杨洪昭还有太南征，京都之外大营只剩第三、第四、第五，三个厢。
从季生的消息来看，第三、四厢的厢指挥使随杨洪昭南征，主持事务的都是都虞侯，都虞侯在军威望不足，正是大好时机！
不过在此之前，他需要在皇帝面前积累一些话语权，这就要靠德公和黑火药了。
严申小
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