&esp;&esp;“任总，我们……”
&esp;&esp;余成东从来没有一次这么郁闷过。
&esp;&esp;他一直是个
傲的人。
&esp;&esp;他也是一个很有能力的人。
&esp;&esp;在之前一系列的工作当
，他几乎没碰到过什么失败。
&esp;&esp;就算是有，最多只是一个小挫折。
&esp;&esp;但现在，当他主导华为消费者业务，第一次推
手机之时，他却完完全全失败了。
&esp;&esp;不但失败，而且败得很惨。
&esp;&esp;其他一系列手机最多就是产品卖不去。
&esp;&esp;但余成东这边更惨。
&esp;&esp;他们的手机连厂房都还没有。
&esp;&esp;不是不想货。
&esp;&esp;实在是没有人要。
&esp;&esp;用一句古话可以来形容现在余成东的心
：“这真是师未捷
先死呀”。
&esp;&esp;一众经销帝一问你的价格，直接调
就走。
&esp;&esp;“啥，500块，你怎么不去抢？”
&esp;&esp;“500块很低了。”
&esp;&esp;“低什么低，看看天宇手机，299块，这还是指导价，我们
货价230块。”
&esp;&esp;不比不知
，一比，你就知没有最低只有更低。
&esp;&esp;哪怕华为拿什么技术，拿什么科技，拿什么信号更好之类通通没用。
&esp;&esp;“这倒有意思了。”
&esp;&esp;任正菲笑了笑。
&esp;&esp;对于华为手机的失败，他并没有太过于失望。
&esp;&esp;当然，这倒不是说他对手机没兴趣。
&esp;&esp;恰恰相反，天宇手机这般表现，更让他发现了手机行业的魅力。
&esp;&esp;如果他们也能如天宇手机一样，清场一系列手机品牌，这里面利
太大了。
&esp;&esp;特别是他们在终端领域还比别人更
优势。
&esp;&esp;终端+前端，两者相结合，到时候爆发来的威力绝对无法想象。
&esp;&esp;“成东，苦着脸
什么，怕我将你这个消费者业务ceo的位置给撤了？”
&esp;&esp;“任总，我也没想到天宇手机竟然打了这么低的价。”
&esp;&esp;“你没想到，你没想到的事多着呢。不过，况也没有想象的那么坏。”
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&esp;&esp;“任总，您的意思是？”
&esp;&esp;“陈宇。”
&esp;&esp;任正菲念了陈宇的名字。
&esp;&esp;余成东明白了任正菲的意思，说：“任总，恐怕环宇科技不会合作。”
&esp;&esp;“这可不一定，只要符合双方利益，没什么不能合作。”
&esp;&esp;商场一切都是利益。
&esp;&esp;虽说陈宇前脚刚挖了他们两个人，但再回来合作也不是不可能。
&esp;&esp;……
&esp;&esp;“各位，天宇手机打299块钱的价格，大家怎么看？”
&esp;&esp;诺基亚华区总裁许般开了一个会，商讨接
去的策略。
&esp;&esp;“许总，我认为天宇手机与我们定位并不一样，我们并不需要过于担心。”
&esp;&esp;“说说？”
&esp;&esp;“天宇手机本就是主打超低端市场，所以他们天宇手机并不重视品牌，他们只要将手机卖去就可以。但我们诺基亚不一样，我们诺基亚在他用
心目就比一系列手机牌
更端，市场也能接受更的价格。”
&esp;&esp;“但如果未来天宇手机
端，甚至端市场怎么办？”
&esp;&esp;“应该不可能。一，天宇手机并没有这个技术，二，天宇手机品牌知名度不够，这倒不是说没有人知天宇手机，主要是天宇手机给用的定位就是低端，甚至是很便宜的手机，就算是他们想端，用也不会接受。”
&esp;&esp;“嗯，还有谁说说天宇手机的看法。”
&esp;&esp;许般
，但他却并不是特别满意。
&esp;&esp;“江经理，你认为呢？”
&esp;&esp;这时，许般看向了诺基亚首席运营总监“江”。
&esp;&esp;“江经理，之前你曾经主导过与环宇科技的合作，取得了不错的效果，你来说说对于天宇手机的看法。”
&esp;&esp;“我觉得我们应该跟。”
&esp;&esp;江想了想，说了自己的看法。
&esp;&esp;“许总，天宇手机是环宇科技旗的一个业务。明面上他只卖手机，但事实上环宇科技有多个业务。即有手机，也有门，也有电商务
易网站，同样还有网络游戏业务，包括音乐网站。或许现在天宇手机还只是
超低端市场，但只要给他们机会，环宇科技完全可以通过旗各类业务，将天宇手机推向端。”
&esp;&esp;“有理。”
&esp;&esp;许般示意江继续。
&esp;&esp;“就像当时我们与环宇科技合作一样，包括现在我们在环宇商城也与环宇科技合作，通过他们的网站，我们的销售量一直不错。天宇手机打的299价格看上去似乎无法影响我们诺基亚，毕竟定位不一样。但如果一段时间大街上我们看到的全是天宇手机，要说对诺基亚没有影响，恐怕也不现实。”
&esp;&esp;品牌不仅仅代表的是知名度，还代表渗透力。
&esp;&esp;有的品牌知名度很厉害，但渗透力不行。
&esp;&esp;有的品牌知名度不行，但渗透力却很
大。
&esp;&esp;这
渗透力往往很多的时候会影响用的判断，而影响他们选择。
&esp;&esp;这很容易理解。
&esp;&esp;你在用天宇手机，我在用天宇手机，要是一
环宇科技搞一个稍微
一的手机，你是否会继续
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