&esp;&esp;诺基亚。
&esp;&esp;“许总，我们第一批手机即将
厂，目前我们已经准备开展营销安排，不过，关于定价的问题，还得由许总您定夺。”
&esp;&esp;诺基亚市场营销总监“江
”拿一份营销计划，向诺基亚
华区总裁许般汇报说
。
&esp;&esp;“定价呀。”
&esp;&esp;许般轻轻了敲了敲桌。
&esp;&esp;最近一段时间，他也在考虑这个问题。
&esp;&esp;“江经理，你认为定价多少好呢？”
&esp;&esp;“我认为……”
&esp;&esp;想了想，江说：“
沉市场都是超低端用
，目前天宇手机的定价是299，这相当的低。如果我们定299，绝对要亏本。不过，我们诺基亚有品牌溢价，用应该可以接受200块以上的溢价，我建议定在499块。”
&esp;&esp;“我想想。”
&esp;&esp;许般并没有立即批复。
&esp;&esp;499这个价位他们诺基亚虽然赚得不多，但如果能抢一半市场，那也有得赚。不过，许般却是有一些担心环宇科技。要知，环宇科技此前只是一家互联网公司，可是，他
是凭着令人发指的价格，直接冲
了手机领域。
&esp;&esp;这虽然看上去是搅局，但无疑也看了其无比的实力。
&esp;&esp;正如现在，沉市场将一众手机厂商全
打败，这般厉害连他们诺基亚都没能
到。
&esp;&esp;“499会不会太
了。”
&esp;&esp;许般有一些犹豫：“要知，天宇手机才299，虽然我们诺基亚有品牌溢价。但如此低的价格，恐怕用对于品牌不品牌基本上不会考虑。”
&esp;&esp;难你买一款499块钱的诺基亚手机就很有面吗？
&esp;&esp;并没有。
&esp;&esp;如果你买一款2000块以上的诺基亚，或许还能装装门面。
&esp;&esp;“许总，您的意思是？”
&esp;&esp;“399。”
&esp;&esp;许般说了一个数字。
&esp;&esp;只是这个数字却是令江无比的担心：“许总，399定的价格实在是太危险了。”
&esp;&esp;“399指导价的话，运营商那边我们必需给他350，甚至还要更低。卖得好或许我们还能赚一
，可万一卖得不好，我们将会有很大的损失。”
&esp;&esp;要知，为了降低成本，诺基亚这一次可是行了大规模的生产。
&esp;&esp;这样的生产固然一降低了成本。
&esp;&esp;可成本是降低了。
&esp;&esp;但如果这一些手机没卖去，那这一些手机就得烂在你手里。
&esp;&esp;“恰恰是这样，我们更应该将指导价定低。”
&esp;&esp;“如果399我们都竞争不过天宇手机，499我们
本就没机会了。”
&esp;&esp;“可是……”
&esp;&esp;“没什么可是，我已经决定。”
&esp;&esp;许般没有继续解释。
&esp;&esp;要想在环宇科技面前将市场抢回来，必然得作牺牲。
&esp;&esp;哪怕诺基亚在超低端手机上不赚钱，他都要将这个市场抢回来。
&esp;&esp;这不是为了短期的利益。
&esp;&esp;这是为了诺基亚的
远战略。
&esp;&esp;……
&esp;&esp;“任总，真要定价这么低吗？”
&esp;&esp;“不然呢？”
&esp;&esp;华为总。
&esp;&esp;负责消费者业务的余成东来到任正菲办公室。
&esp;&esp;对于任正菲将华为手机定价到299一，他有一些不认同。
&esp;&esp;“可是，任总，我们的手机是环宇科技代工的，本
上来说，我们的成本是比环宇科技更的。他们卖299，我们也卖299，我们本就不赚钱。”
&esp;&esp;“成东呀，难卖399，我们就能赚钱吗？”
&esp;&esp;任正菲虽说之前一直说不想
手机市场。
&esp;&esp;但是，说实话，他最为重视的就是手机市场。
&esp;&esp;之前华为没手机市场他还无所谓。
&esp;&esp;但上一次被环宇科技团灭，他比谁都更为重视手机业务。
&esp;&esp;如果不然，他也不可能与陈宇达成
易。
&esp;&esp;幸好，环宇科技答应了他们的合作。
&esp;&esp;“将
光放远一些，我们华为手机可以10年不赚钱，但我们必需占据一定的市场份额。”
&esp;&esp;这其实是互联网打法。
&esp;&esp;这也是任正菲研究环宇科技之后得来的结论。
&esp;&esp;在他的研究当，互联网企业就是先靠着抢占市场，最后将他人赶去。
&esp;&esp;至于在抢占市场的时候赚不赚钱，这无所谓。
&esp;&esp;只要市场抢占到了，未来迟早会赚钱。
&esp;&esp;看看现在环宇科技的即时通讯，当年他们的即时通讯一直是亏损的。
&esp;&esp;但现在一统江山之后，即时通讯成为了他们最为赚钱的业务之一。
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&esp;&esp;……
&esp;&esp;“陈总，诺基亚与华为个星期将召开新品发布会。”
&esp;&esp;“这么快？”
&esp;&esp;“嗯，他们有可能想抢在我们前面。”
&esp;&esp;“看来他们
急的。”
&esp;&esp;门这一边的事
不是一朝一夕可以完成的。
&esp;&esp;在待李学林之后，陈宇将重放回到了手机这里。
&esp;&esp;此时，已经是2003年12月。
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