&esp;&esp;“贺兰首领受惊了。”
&esp;&esp;贺兰定将刘掌柜拉到榻上安坐，笑
，“劳刘大哥关心了，没什么大事儿。哪年不来一回呢。”无论心里是怎么样的惊涛骇浪，面上也要一派云淡风轻。谈生意么，气势最重要。
&esp;&esp;“刘大哥，你今日务必留
了吃顿饭。”贺兰定也不卖关
，说，“豆油已经
来了，你先尝尝味。”
&esp;&esp;“那是极好的。”刘掌柜提前准备好的一肚的话术竟是什么都没能说来，被贺兰定牵着鼻走了。
&esp;&esp;素斋的菜单是贺兰定早前就
给阿塔娜的，如今置办起来顺手的很。不到一会儿的功夫，一桌
香味俱全的全素斋就上桌了。
&esp;&esp;“一定要尝尝这个，我的最
！”贺兰定指向一菜，“糖醋豆泡。”
&esp;&esp;上学那会儿穷，贺兰定吃不起糖醋排骨，然后他很快发现了平替。学校
堂一块五一份的糖醋豆泡和十二块钱一份的糖醋排骨，完全是一个味儿。甚至一块五的糖醋豆泡更加
味多
。
&esp;&esp;刘掌柜矜持地夹了一块琥珀油亮的豆泡放
，的瞬间，酱迸炸，酸甜醇厚的滋味充斥着整个腔。
&esp;&esp;一瞬间，刘掌柜知，这一回的洽谈自己已经落了风。
&esp;&esp;【作者有话说】
&esp;&esp;贺兰定：我要怎样才能笼络人心？
&esp;&esp;刘掌柜：专心开饭馆即可。
&esp;&esp;第五十七章
&esp;&esp;“拉汉”在鲜卑语的意思是“小狗”的意思, 曾经的贺兰首领的确如小狗一般活泼、天真、赤诚，又时不时惹些令人啼笑皆非的笑话来，只让人觉得可。
&esp;&esp;而经过血与火的洗礼, 曾经的可小狗已然脱变成了一只令人望而生畏的狼。
&esp;&esp;刘掌柜看着
招呼自己吃菜的贺兰定, 百转心思最终化成了一声叹息：罢了, 他扶摇直上九万里, 我也能顺风东行, 双赢的事。
&esp;&esp;一顿味的素斋大餐结束，两人终于说到了主题。贺兰定依旧
持，“刘大哥, 就算将豆油方卖断给刘记, 刘记就守得住吗？”
&esp;&esp;刘掌柜默然。的确, 刘记商行的豆腐铺在梁国开设不久，就有
门大
、达官贵人上门索要方。那些人家，刘记是一个都得罪不起。
&esp;&esp;贺兰定再劝，“我听说, 南边某个士族人家会用豆酿酱，每每宴客, 必以豆酱待之, 人人称赞。”
&esp;&esp;“那豆酱方兴许已经在他们手里
了百十年了。”贺兰定，“这百十年来，只有他家的人能吃到豆酱的味。难普通老百姓就没
嘴？”
&esp;&esp;贺兰定声音
，“谁不是爹娘生的？谁不是一个鼻两只
？凭什么呢？”
&esp;&esp;“上数五百年，王谢卢崔也不过是泥
。”说着, 贺兰定自嘲一句, “哦, 上数五百年, 我贺兰家估计在草原上当野人呢。”
&esp;&esp;一句句“凭什么”听得刘掌柜心惊胆战，不敢吱声。
&esp;&esp;“上数五百年，这天还是刘家的天呢。”贺兰定又是一惊雷劈。
&esp;&esp;劈得刘掌柜连，“不敢不敢！”面上惶恐，心里却突兀地升起一个念
——凭什么呢？
&esp;&esp;想起去岁冬日被士族大家
生生索要走又被销毁的一百件
毡斗篷，刘掌柜心：凭什么呢？谁不是
凡胎，谁不怕冷？凭什么就你们贵，你们能用斗篷？
&esp;&esp;贺兰定还不知自己三言两语已然在刘掌柜的心底埋了一粒“王侯将相宁有
乎”的火，他继续加大火力，陈，“我也没什么大志向，我就是见不得唉朱门酒臭，路有冻死骨。”
&esp;&esp;“莫要再说了。”刘掌柜一手捂着
，一手摆摆阻止贺兰定的惊天言论。
&esp;&esp;“咱们说生意，不谈其他。”刘掌柜努力拉回话题，可是他的腔、他的大脑已然被贺兰定刚刚的言论
满，几乎呼
不过来。
&esp;&esp;贺兰定铺垫完成，说起生意的事来，“这样吧，刘大哥，你看这样行不行。”
&esp;&esp;贺兰定的意思，豆油制作方免费送给刘记，但是半年后他会对外公布豆油方。
&esp;&esp;刘掌柜惊呼，“半年！”明明之前说得是两年。
&esp;&esp;如今贺兰定腰杆直了，便有了讨价还价的底气，他，“不碍事的。刘记的市场在梁国，怀朔离梁国千里，影响不大。”
&esp;&esp;“贺兰首领有所不知。”刘掌柜苦着脸，这他也不隐瞒了，“待风雪稍停，定然会有大量商队涌怀朔。”豆腐自怀朔的消息
本藏不住。商人重利，千里距离不过尔尔，翻山越岭也是要来的。
&esp;&esp;闻言，贺兰定心一喜，压住上扬的嘴角，拍着脯冲刘掌柜，“不
谁来，我都不认得他们，我只认刘大哥你。”
&esp;&esp;最后，两人又是讨价还价好几个来回。最后定：豆油方免费送，保密一年。
&esp;&esp;“那些吃的方，您派个可靠的人过来学学？”贺兰定懒得写菜谱，而且照着菜谱也未必能原原味的还原味。
&esp;&esp;“可。”刘掌柜盘算着，等菜方到手，刘记的豆腐铺可以扩张成刘记素斋，几个特菜肴足以支撑起一家铺了。
&esp;&esp;“结算就用
盐和豆吧。”豆是贺兰豆腐工坊的必须品，盐则是通货。且盐提纯很简单，贺兰定准备等最近手上的事了结，就试一试盐提纯。
&esp;&esp;双方定好契约，外天已晚，刘掌柜拒绝了贺兰定的留饭，冒着风雪回去了。
&esp;&esp;贺兰定站在门外相送，目送刘掌柜一行人翻
上
离开。猛然发现，他们上穿的仍是旧日的蓑衣，并没有穿更将防抗保
的毡斗篷。
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