接着，玉城又掏
了一张纸，说
：“这一款的名字叫孤松冠——士大夫风骨香，主要是为男士们订制的行香漫！但女
也可以用，平添书香气与
致，也可以给她们的夫君买，夫唱妇随。你们也同样把这个
来！”
包装：青田冻石雕并
莲簪
话说咱们老板啊，是李清照的后人，在家
整理旧
时，无意发现了老祖宗的一个旧——一本书，上面写着很多李清照自己素日里用的那些胭脂香粉的方，老板觉得甚好，就专门把这些旧重新复原了来，也算是李清照留给自家后人的一
福荫。。。”
韵：冰肌膏
定韵：夜合
脂
“为了区别于一般的香
，我特别取了个名字叫‘行香漫’，取自李清照的≈lt;行香≈gt;的词牌名，意为步履所至，香随人远；我心从容，风雅自渡！特别
调的是行走间香气浮动的动态
。这样我们就可以卖的极贵！你们回去
照我的方来，其的
料和香型你们也可以跟师傅商量着微调——我知郡主本人就是极懂香的。。。但总
的意境不能变。至于找谁，怎么，那是你们的事！十日后将样品带来我瞧。。。”
金猊烬——炽烈叛逆香
玉城挥了挥自己的衣袖，又指了指腰间的香包，说：“想要变得香
，人们一般都是采用衣服熏香的方式，或者佩
香
香包的方式，但这些方法既麻烦又累赘！虽说市面上也有一些香在卖，用法简单，但却香味清淡不持久，也登不上台面。所以我们第一样要打响的就是咱们自己的香！”
清芬见玉城话说到这，
睛看着自己，这是在提问的意思？嘴上接：“靠。。。我们价廉。。。？”
典故：取李清照“理罢笙簧，对菱淡淡妆”梳妆场景
典故：源自其词“被翻红浪”与再嫁休夫事件，喻
焚尽重生
清芬
认同，一个字都不差地记了
来。
玉城指挥着众人的光往那些东西上看，说：“而是要一个他们都没有的，或者他们不擅
的，就是——香！”
“李清照不仅是个大才女，词写的好就不说了，这辈更是一个冲破枷锁的叛逆者，一辈都活了自我！我猜你们郡主一定也要想成为这样的女人，可惜她不能。。。古书记载，李清照与第一任丈夫赵明诚文赌赛，输者罚茶，笑闹
满衣襟，打破了妇容需端肃的教条；李清照的第二任丈夫张汝舟舞弊，她都已经四十九岁了，宁愿坐牢也要去告发，践行‘宁可枝
抱香死‘的气节；到了晚年，宁愿开塾授女徒维生，也要拒受权贵施舍。自
才貌双全，还不依附于男人，不取悦于男人，你说，你难不想成为这样的女吗？即便你成为不了，难你不钦佩这样的女吗?”
清芬瞪着睛：“真的假的？书呢？”
初韵：晨荷坠
清芬如
韵：浸书海棠
包装：龙泉窑月白釉梅瓶，瓶剔刻李清照《醉
》蝇小楷
玉城指着桌上那一堆瓶瓶罐罐说：“你们把各家铺卖的最好的东西都带回来了，很明显——胭脂和香粉是最多的——毕竟用量大、门槛低、技术简单！所以我们初期的时候，先不在这两样东西上跟他们打对台，而是。。。”
“就凭我是李清照的后人！李清照这三个字，就值那么多钱！”
“所以啊，别人家卖的东西都是取悦于男的，而咱们家，卖的所有东西都必须是来买货的女自己喜
，自己
兴！只要你们牢牢记住这一，之后所有的一切都围绕这个理念，就不愁女人们不来买了！”
说着，气呼呼地坐喝了几
茶，恨不得踹过去一脚，四宝赶
有
地又给续上了。
“你们带过来的那些东西我都看了，说明京城里现有的香粉铺和胭脂铺已经相当多了，无论是挂着祖传的手艺，还是来自遥远的扬州，又或者是传自
廷，基本上女人们需要的所有东西几乎全都能买的到，想货比十家都够了！再加上还有一些不务正业的店家，比如药铺、香料铺，也会卖一些胭脂香粉之类的。。。所以我们要靠什么跟他们抢生意？”
初韵：带雪青梅
玉城瞪了她一，说：“小孩别捣
，这就是真的，你们以后就这么说！”
韵：熔金琥珀
典故：化用李清照《一剪梅》“红藕香残玉簟秋”，取“残秋藏
”意境
玉城拧起了眉，苦着脸：“价廉？你再价廉你能廉的过那些走街过巷的小货郎？傻孩！我们要靠的是价，最！我们要最好的东西，才能赚的到钱！我连李清照都搬来了，你还给我价廉。。。”
说着玉城撂了一张纸，上面写：
清芬脑转不过来，崩了几个字：“凭什么？”
定韵：徽州松烟墨
碧玉簪——清透闺阁香
玉城继续卖
他从崔琰那学来的说辞：“李清照生活也是个极的女，自制、自创妆容发髻、研发新颜，也
都现在了她的诗词，所以我们今后要卖的各样货，都可以往上靠！”
香调：
冯英姿也是频频，觉得郡主就是这样的
格，她也必然会喜这
生意理念。
雪涧棠——冷冽书卷香
初韵：火焚梨木
香调：
清芬不敢回嘴了。
包装：铜胎掐丝珐琅卧狮炉
定韵：灰余龙涎
玉城振振有词、侃侃而谈，但这些故事大
分是来自崔琰的转述，他其实也是一次听说，就现学现卖了！
在清芬心目，一直以郡主为榜样，以为郡主就是这世上的第一女诸葛女豪杰，当一听，方才知居然还有比郡主更有气魄的女人。。。
“京城最不缺的就是有钱人，还有官太太，我们要她们的生意，而且还要把我们的价格带跟后面的人遥遥拉开！”
玉城挑了几个玉质和鎏金镶宝石的瓶，说：“这些是贵人们用的香，两个特——瓶漂亮且豪华，香味
郁又持久，我们就要成这个样的！
的方我也拿到了，在他们的方的基础上，我略微调整了一，
用了李清照的词，你们带回去好好研究一，毕竟我不如你们女人懂得多，还有那些老师傅们！”
“接来，我说说我们要卖什么!一般的铺卖的东西虽多，但却并非各个都好卖，以我们现在才起步的况，全面开也不现实，所以我的策略是——先挑三样最厉害的爆品，打响之后再带动其它的东西。。。”
香调：
玉城慢悠悠地说：“自古以来，就有女为悦己者容的说法，意思就是女打扮的漂漂亮亮的，就是要给懂得欣赏自己的男人看——可为什么只想着给那些臭男人看呢？难女打扮不应该首先是要取悦自己吗？”
这话说的竟然一时无法反驳，清芬这么一听，说的确实有理啊！
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