“你这宅
整的不错啊！有模有样的，快赶上秦王府了。。。”冯英姿是整修后第一个光临的客人。
玉城呵呵一笑，喝了
茶：“说正事！”
“郡主说了，你的差办的不错，那
也养的甚好。。。”
玉城忽地来了
神，
睛闪亮地问：“她骑了？”
冯英姿
了
。
“切！那也不见谢我什么东西。。。这娘们儿家家的就是小气。。。”
冯英姿瞪了一，说
：“四宝和清芬的事儿，郡主说她没意见。。。只要他俩自己觉得合适就行。。。嫁妆她准备。。。保证风风光光的！”
“嗯，这还差不多！看她这么会
人，就再便宜给你们一油
吧。。。”玉城摇晃脑、信心满满的样。
哦？
“之前你说现在香料价钱一直在涨，成本太
。。。我想过了，这也是没办法的事儿！必须首先得保持好咱们的品质和招牌，才能维持的住
的供奉。。。只要有了的供奉和京贵妇们的追捧，咱们就有了这个名儿。。。要赚钱嘛，还得是靠
游那些走量的。。。”
冯英姿不屑地切了一声：“那你这说了等于没说嘛。。。”
玉城
本不
他的反应，自顾自地说：“办法嘛，也不是没有，那就是再开一到两家店。。。”
“再开店？那也还是不赚钱啊？”
玉城
觉就像是跟一个笨
在说话，表
很不耐烦：
“你听我把话说完嘛。。。再开店的话，就不能再
照京城的这个标准开了。。。就比如说回咱们西安开，招牌是同一个招牌，但
的货就不能照京城的这个来了。。。
级贵妇级别的货最多占三成，
现的是咱们这个档次，要的是名。但其余的七八成货就要靠走量的，图的是利。。。”
冯英姿也不确定这个招数行不行，只一一记，回去跟郡主娘娘汇报。
“建议你还是回西安先开一家试试。。。反正我还要五成。。。”
冯英姿皱起了眉，生
地说：“你也太狠了吧？就这么动动嘴
，
活的事儿都是我们来，你就活生生分走五成？”
玉城吊儿郎当地回他：“动动嘴？有本事你们也动试试看？真是站着说话不腰疼！我本想着还有门生意要拉着你们一起的，要是你们都这么小里小气的话，那就算了，我自己。。。到时候抢了你们的生意可别怪我呦。。。”
冯英姿生生地将所有怨言和不忿咽了回去，论心儿，论生意经，别说自己了，就连郡主也不是这个臭小的对手！尤其还他妈的走了狗屎运，攀上了一个谁都惹不起的枝儿！他真要是憋着坏想抢棠舟记的生意，还真能得
来。。。
当冯英姿换上一脸松弛的笑容，和风细雨地说：“郡主自然是不差这儿钱，可你也得考虑考虑我们这班活的人吧。。。还有四宝。。。他的彩礼我还记着呢。。。”
玉城见好就收，从容大度的说：“还是冯哥大气！这样吧，那五成我也不要了，给两成四宝吧，就算是我随礼了，其余的你们随意。。。我也不差那钱！”
冯英姿呵呵一笑，这个行！
说着话，玉城走到了书桌前，装模作样、煞有介事地写了几个歪七扭八的字，拿给冯英姿看——“本草药妆局”？
“接来我说的话都很重要，你也不要问为什么。。。我劝你一字一字都记来。。。”
冯英姿一听这么严重？赶
就坐到了书桌前，拿起了笔。
“本草是咱们新生意的招牌，取自郡主千金的小名儿。。。”
“你是说小草？”
玉城了，嗯了一声：“一方面是取自小草的这个名字，另一方面就是咱们的新品全
采用天然草木之
，你不是说香料涨价吗？咱们就反其而行之，任何香料都不用，就要个纯天然草本！这成本就低了许多许多喽。。。”
“所以我们的新品就是药妆？”
玉城了，“准确地说应该是药和妆！药主要指的是一些家可以常备的成
药、散剂、药包之类的，不用治大病，就是图个养生、
容、保健、壮
这一
的。。。比如养颜、安神、养胃散、止血粉这一类的。
妆嘛，就还是咱们的老本行，洗洗脸洗澡护肤养颜这些的，只不过不用那些名贵的香料，全换成是天然的草药和鲜。。。
再有一大类就是
养类，主打一个药同源、味养颜，什么天麻炖羊
啊、八珍糕呀、玫瑰
啊、阿胶
枣这一类的！”
“可你说的这些，很多在药铺都能买到啊。。。”
玉城不以为然地切了一声：“药铺毕竟主要是卖药的！而且没事儿谁会去逛药铺呢？可咱们的本草药妆局就不同了。。。卖的货类似咱们的棠舟记，但卖货的模式类似咱们的广客隆，开架式的。。。喜
什么自己挑自己捡。。。懂了吗？”
这么一说，冯英姿就领会个十足十了，“那你这个局字又有什么讲究吗？”
玉城呵呵一笑：“你们可以笑话我新瓶装老酒、换汤不换药，但咱们这门生意赚钱的秘诀就在这个‘局’字上！这件事很重要，你必须好好记来！”
冯英姿哦了一声。
“这个局字，第一层面的意思就是要看起来很专业很级，听起来很像里的什么尚衣局、尚膳局这效果。对了，你让郡主在设计店面的时候，不要
太多绿绿的，尤其要淡化女人的因素——因为这个铺男人女人都能买。。。”
“其次，咱们这门生意的赚钱秘诀就是走量，所以就必须得靠多开店！店不用太大，但分布一定要广泛，觉走到哪都能看到咱们的招牌，无形就会提升人们的信心和购买
望！因此，在设计和装修的时候，必须要简单、要便宜、要快——但看起来还必须得级一。。。”
“如果是
心的商圈或者档权贵区，我们的店可以开的气派一，大一，甚至还可以两个坐堂的医生，有女医最好！如果是底层百姓扎堆的区域，我们的店可以小一，装饰也少一，别让人看起来好像很贵的样，吓的不敢
。。。”
“还有就是开店的时候，不能一家一家开，要一批一批的开才有规模效应。。。第一
，你就三到五家的样同一时间开来准备。。。”
玉城边踱步边想边说，冯英姿本顾不上提问和打断，手上噌噌地跟着记录。
玉城突然止住了脚步，说：“我先说这么多。。。接来有三件事，你回去跟郡主说——”
“第一，这门生意她想不想？如果不想，我就自己找人。如果想跟着我，我不多要，四成！”玉城伸了四手指。
冯英姿嘀咕着，四成还他妈的不多。。。
玉城听到了他的嘀咕：“别当我听不到！两成我投银，两成我要
，但都还是署三雄的名字。。。”
冯英姿皱起了眉，心里犯嘀咕，为什么不敢署自
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