舒苓回
对他嫣然一笑，说：“对！我就是这个意思。”
到了西山桃林，路
幽静地建了一
院落，青石垒就的围墙，刷着铜黄
漆的大栅门，四周绿植环绕，里面有一顿西式洋楼，被曹术营当成办公会客的私密场所。舒苓命代安送上帖
，不久门人
来开门，一位年轻的男侍者请四人
去。
四人被带到院里，只见绿毯一般的草茵之间，石块儿垒就的错落
坛相绕，让一块儿空间，淡黄汉白玉铺地，几把白藤椅围着一张玻璃圆桌，曹术营正和另一个人坐在那里喝茶闲谈，手指上还夹着一
雪茄。他一看到舒苓他们来了，就放
翘着的二郎
，站起来
夸张迎接的表
和动作笑着说：“呦！今儿是什么风把秦家的三少爷和三少
给
过来了，不知
两位驾临寒舍有何贵
？”
舒苓对着他笑笑，脸转向维翰看了一
，又望向他说：“今天我们夫妻俩来郊游，看到西山桃园这里风景格外优
，想起来这是曹经理您的地盘，就想着老朋友好久没见了，分外想念，所以来看看故人，不知曹经理
迎否？”
曹术营立刻一副
迎相，说：“我曹某人园的大门，随时为秦家三少爷、三少大开！请二位坐着说话，品品我们这里的桃茶。”说着三人落座，侍者端来两
茶
，给二人沏茶。
舒苓对着曹术营韩笑盈盈地说：“如果我说我欺骗了曹经理，不知能不能得到曹经理的谅解？”
“哦！？”曹术营
往前倾了一，故作惊讶的问，转又恢复了表，往后一靠说：“那要看秦家三少是为的什么事来欺骗曹某人，目的又是为何？”
舒苓坦然自若，笑：“我刚说来到这里是我们夫妻俩来郊游，偶尔看到风景优来的，其实是欺骗曹经理的。我们今天是专门有事来与曹经理您相商的。”
曹术营直盯着舒苓，稳稳地问：“不知三少要与我商量什么事？”
舒苓
往前倾了一
，以便离近些，说：“我看
了一项商机，想和曹经理合作，不知曹经理您有没有兴趣？”
曹术营睛里闪耀起盘算的光芒，问：“请三少直说。”
舒苓笑：“既然曹经理
兴趣，那我也不多绕弯，就直说了。我们秦家在山里
植有大片的油桐树，曹经理是买卖人，不用我多说想必也知桐油现在的销售前景。只是现在我们这边桐油的压榨技术落后，油率不
，造成了浪费。所以我想引先桐油提炼技术，盖一新式榨油厂房。这些都是我们擅
的，不需要曹经理
心，唯独需要曹经理参与的，就是帮我们盘一块儿盖厂房的地
，地方我已经看好了，只要曹经理帮我们拿。”
“咳！咳！”曹术营低着咳嗽两声，睛珠
转，瞬间又抬起看着舒苓问：“不知三少怎么想到要和曹某人合作的？”
舒苓一笑说：“怎么曹经理忘了么？去年为渚码的事，我们曾经坐在一起商谈过，曹经理的为人事给我留了
刻的印象，当时就承诺日后若有发财的机会，定要和曹经理合作的。曹经理忘了，我说过的话可是不会忘的。当然了，如果曹经理不屑于我们这些响屐镇的土包们合作生意项目，那又另当别论，我们也不会
求。今天就等曹经理一句话，如果曹经理有兴趣，我们就坐好好详谈；若曹经理不兴趣，我们就此告别，绝不耽误曹经理的宝贵时间。”
曹术营微笑着垂帘，用右手扣扣
上的胡，突然睁大了双，像两手电筒光一样
向舒苓，问：“不知三少是怎么准备安排这合作细节的？”
舒苓说：“目前有两方案，一是这块儿地曹经理帮我们拿，我们钱，地所有权归我们，给曹经理付佣金，这算一小合作；二是曹经理自己钱，这块儿地所有权归曹经理，算是曹经理为这桐油厂
，日后桐油赚得利
给曹经理分成。不知曹经理想选择哪一合作方案？”
曹术营的睛又咕噜咕噜转了一阵，问：“如果分成的话，三少打算分我几成？”
舒苓定定地说：“一成！”
“一成太少！”曹术营一拍桌说：“这地可不是个小数目，最少也得五成，五成我们就成
这项买卖。”
舒苓微微一笑，叫小竹拿一份册来，翻开给曹术营看，说：“这份册里面详细的说明了压榨桐油需要的设备、技术，还有各项成本，都行了
密的
算。曹经理也是买卖人，知每一项生意的有多不容易，既然是相互合作，都要考虑双方的利益，任何要求或者对利益的争取，都要有有据，才能保持双方建立在信任的基础上保持期的合作。这样吧！毕竟这项买卖还算一件比较重要的事，就这么几句话就板上钉钉，显然是太仓促，考虑难免也会不周全。不如这本册就放在曹经理这样，曹经理细细研究一，如果真有合作意愿，再来风荷轩找我商谈。如果最后协商能达成一致，我们就好好合作；就算因为分歧最终不能达成合作的目的，也希望我们以后再见也是朋友，祝福对方生意兴隆，和气生财。”
“这个——”曹术营尴尬的笑了两声，摸摸自己的说：“也是哦！这事怎么能就几句话给定来呢？我回去把这本册和我的团队好好研究一，再看值不值得双方合作，要合作的话
什么样的标准来合作。”
舒苓笑着，起告辞说：“那今天就先谈到这里，如果曹经理有合作意向的话，我们再约时间谈，今天就不耽误曹经理时间了，我们就此告别。”曹术营也的站起来，说了些客气话，亲自把几人送到大门外，看他们上
车走了才回去。
在车上，维翰对舒苓说：“我说吧！这个人贪得无厌，还五五分成，他咋不去抢呢？那还不如我们自己多钱把地盘来。”
舒苓一笑说：“首次商谈，双方的特
彼此都不了解，难免会有一个磨合的过程，怕自己吃亏了，提一些过分的要求一试探，能占便宜的机会谁不愿意多占一些便宜呢？等到多打几次，建立起信任来，就会渐渐懂得在双方的利益上共同的考虑，尽量选择一个比较平衡的来相，自然就好多了。”
维翰无奈的弹了弹自己的，说：“好吧！只是我怎么也
不清楚你为什么那么看好他，非要和他合作，怎么看他都不是个善茬。”
舒苓说：“我没非要和他合作啊！我只是觉得他和响屐镇其他的买卖人都不一样，对他很好奇，想了解一响屐镇以外其他的人是怎么买卖的。如果能合拍，就合作；不能合拍，我还有别的选择，很自然而然的事，没有那么多的想法。这世界上的很多事不都是要不断的尝试吗？不尝试怎么知行还是不行？”
第273章
维翰说：“我算是明白你了，你现在是在外面跑了几趟，看不上我们响屐镇几大家了，想另辟蹊径事。”
舒苓说：“也不是，我是经历了我们昆曲，知越是趋于成熟的事
，里面各东西都程式化了，需要投大量的力和时间去
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