看着远去的黑
小咪yu7汽车，李洪涛的心里还是七上八
的。
“小伟，你说……他真的会心动吗？我怎么
觉他还是有
不相信我们。”
“放心吧。”蒋伟
神笃定，“他一定会心动的。”
“原因有二。第一，七折的报价，没人能拒绝。”
“第二，我们有‘向
牌大米’这块金字招牌
背书。他会想，一个能搞
科技大米的公司，再去搞一个小小的耳机，会搞不定吗？这叫品牌溢价和技术信任转移。”
“我们现在什么都不用，就在酒店里，安心等着他的电话就行。”
……
车上，汪波还在反复地思考着刚才的事
。
旁边的助理忍不住
话
：“汪总，我刚才查了一。”
“这个向科技，确实有过生产汽车座椅弹簧的经历，而且当时他们的成本控制，的确在行业
引起了不小的震动。很多车企到现在，都还想找他们合作。”
“但是。”助理话锋一转，“他们毕竟没有任何生产耳机的经验。我们小咪的产品，对品控的要求是极的。为了这三成的成本，去冒这么大的风险，值得吗？”
汪波没有回答，他的脑
里，却冒了一个更大胆，也更
想象力的想法。
向科技……向牌大米……一米难求……
小咪……卖手机，也卖各
生态链产品……
如果……小咪也能卖大米呢？
如果能通过这次耳机代工的合作，搭上向科技的线，把他们那款火爆全国的大米，也纳
到小咪的生态链产品里来，放到小咪商城和小咪之家去卖……
那带来的品牌效应和用
粘
，可就远远不是省那耳机成本能比的了！
这，才是真正的双赢！
想到这里，汪波的血
都开始沸腾了。
“停车！”他突然对司机喊。
“汪总，我们快到会场了。”
“不去了！”汪波当机立断，“让老张（副总）替我去谈！我们现在，立刻返回总
！”
二十分钟后，汪波火急火燎地回到了自己的办公室。
他的第一件事，就是拨通了远在燕京的小咪创始人——雷布斯的视频电话。
视频接通，雷布斯那张标志的笑脸现在屏幕上。
“汪波，这么急着找我，什么事了？”
汪波平复了一心，将刚才遇到向科技，以及对方提七折代工报价的事，原原本本地汇报了一遍。
听完之后，雷布斯也陷了沉思。
他的疑虑，和汪波最初的想法，几乎一模一样。
“这事儿，有棘手。”雷布斯皱着眉
说，“第一，我们和玩
声学，签的是
期的战略合作协议。”
“而且，玩声学是我们小咪生态链旗的公司，我们自己是有
份在里面的。为了一个新来的，去得罪老伙计，不妥。”
“第二，也是最关键的。向科技，没有任何相关经验。万一他们的品控了问题，砸的是我们小咪的牌。这个风险，我们承担不起。”
看雷布斯就要否决，汪波急忙抛了自己那个酝酿已久的想法。
“雷总！我明白您的顾虑！但是，我们可以换一个思路来合作！”
“哦？说来听听。”
汪波
一
气，掷地有声地说：
“我们可以和向科技合作生产耳机！但是，我们有一个附加条件！”
“那就是，我们希望向科技，能授权给我们，让他们那款火爆全国的‘向牌大米’，在小咪的渠里
行独家销售！让它，也成为我们小咪生态链的一款明星产品！”
“这样一来，我们不仅仅是降低了
件成本，更是引了一个
大的
量和品牌背书！这是一个绝对双赢的合作！”
话音落。
视频那的雷布斯，沉默了。
他，心动了。
视频电话那，雷布斯陷了久的沉默。
他的手指无意识地在桌面上轻轻敲击着，大脑却在以前所未有的速度飞速运转。
汪波的提议，真的不错。
小咪现在正
在一个关键的十字路。
手机业务，在国市场已经杀成了一片红海，增乏力。
他们赖以成功的极致价比模式，在冲击端市场的过程
，反而成了一甜
的负担。
消费者一提到小咪，首先想到的还是“便宜”、“够用”，而不是“端”、“有格调”。
汽车业务，虽然声势浩大，但前期投
大，回报周期漫，每一步都走得如履薄冰。
前段时间的几次事故，更是让汽车品牌也是如履薄冰。
至于其他的生态链产品，虽然品类繁多，但也大多延续着低价走量的路线，始终难以撕掉“杂货铺”的标签。
如何提升品牌形象？如何让小咪和“端”、“
英”、“品质生活”这些词汇挂上钩？
这是雷布斯日思夜想的难题。
而现在，汪波提到的“向牌大米”，似乎提供了一个绝佳的破局。
这已经不是一款简单的农产品了。
在当的端消费圈层里，它是一社
货币，一健康标签，一英阶层心照不宣的
份认同。
它的目标用，和小咪现在最想攻占的端市场用，度重合！
如果能将这样一款自带“端”、“健康”、“稀缺”属的爆款产品，引到小咪的销售
系来……
雷布斯几乎能想象到那个画面：在装修致的小咪之家，用验着最新的折叠屏手机和智能汽车时，旁边货架上摆放的，正是那包装古朴、售价不菲的向牌大米。
这奇妙的组合，非但不会显得违和，反而会产生一大的品牌拉力！
它会潜移默化地告诉所有消费者：小咪，不仅提供科技产品，更提供一覆盖你衣
住行的品质生活方式！
这对于小咪整个品牌的向上突破，其价值，无可估量！
至于那个耳机订单……
在“引大米”这个大的战略利益面前，简直不值一提。
只要向科技的资料过得去，只要他们能保证基本的品控，别说给一千万的订单，就算再多给一，也完全可以接受！
这是一笔稳赚不赔的买卖！甚至可以说，小咪赚到的，远比向科技要多得多！
想通了这一切，雷布斯的犹豫一扫而空，取而代之的是一猎人般的明与果决。
“汪波，你的这个想法，非常好！”雷布斯对着视频里的汪波，毫不吝啬自己的赞
，“就
这个思路，去和向科技谈！”
他沉
片刻，又补充：“不过，在
作上，我们要注意分寸。”
“耳机订单，不能一次给太多。”
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com