无论是售价
达900元一台、被视为
级奢侈品的彩
电视机，还是价格相对亲民的收音机、电风扇和手表，货架上都变得空空如也。
就连摆在展台上供人试用的样品机，都被几十个没抢到货的顾客围着，询问店员想买。
店
，蒋泽涛看着那些被搬空的货架，脸上既是极度的兴奋又极度的焦虑。
他快步跑到周铭
边，压低声音急切地问
：“铭哥，咱们在沪市郊区租的大仓库里，存货还很充足，光是收音机和风扇，加起来还有数万台！”
“现在才
午三
多，离咱们预定的晚上八关门还早着呢！要不要赶
让兄弟们把存货拉过来补上？”
他指着店里那些因为没买到东西还在和店员理论，依旧不愿离去的顾客，说：“你看这些顾客都还在等产品上架。”
“咱们有货不卖，这不是把白
的银
，把送上门的财神爷往外推吗？”
照正常的商业逻辑，蒋泽涛的想法无可厚非。
开门
生意，讲究的就是货如
转，哪有有货不卖，让顾客空手而归的理？
然而，周铭却笑着摇了摇
，伸手拍了拍他的肩膀，示意他冷静来。
“泽涛，不用补货。”
“啊？为什么啊铭哥？”蒋泽涛大为不解，他觉得自己的心都在滴血。
周铭的目光扫过全场。
人
就是如此。
有些东西，越是唾手可得，人们就越不珍惜；
反之，越是稀缺，越是难以得到，就越能激发人们的渴望和占有
。
适当的“饥饿
”，才能最大限度地吊起消费者的胃
，让他们对品牌产生一
近乎狂
的期待和渴望，从而在社
圈
形成病毒式的碑传播。
“今天能卖成这样，已经远远超
了我们所有人的预期，这就够了。”
周铭不不慢地解释，“咱们的员工从早上天不亮就开始忙活，一直到现在，
神度张，也都辛苦了。”
“店铺不用提前关门，就这么开着。”
“正好，现在没有了销售压力，大家可以
休息一，然后开个短会，好好总结一今天的销售
况。”
他指了指那些还在围着样品机打转，向店员询问各细节的顾客，继续说：“至于这些没买到的顾客，让他们今天带着一小小的遗憾回去，这并不是坏事。”
“让我们的店员把展示台的样品拿给他们看，耐心地给他们讲解功能，邀请他们明天或者之后有时间再来。”
“你信不信，‘得不到的永远在
动’，他们今天没买到，心里
，回去之后会跟边至少十个人抱怨和炫耀这件事。”
“明天，他们不仅自己会来得更早，还会带着更大的和更多的朋友家人一起来。这比我们钱打广告的效果还好！”
蒋泽涛听得一愣一愣的，虽然对“饥饿营销”“病毒式传播”“得不到的永远在动”这些词闻所未闻，但他结合
前的景象一琢磨，觉得周铭说得好像真的很有理。
旁边的李翠红却瞬间就领悟了其的髓，她睛一亮，非常赞同地举了一个生动的例：“铭哥说得太对了！这就好比咱们乡给小孩喂
，你不能一次让他吃得太饱，撑着了，他次看见瓶就怕了。”
“就得让他保持那‘半饱不饿’的状态，让他总惦记着一顿的香味，这样他每一顿才会吃得又香又投
，
也
得结实！”
这个比喻虽然有
俗，但却异常贴切。蒋泽涛瞬间就懂了，茅
顿开，对周铭的佩服更是五投地。
蒋泽涛开玩笑说：“翠红，你啥时候过孩啊！”
李翠红笑骂：“我去你大爷的！”
于是，众人照周铭的指示，店门挂了“今日产品已售罄，明日请早”的牌。
店员们则兵分两路，一路继续接待仍在店咨询的顾客，另一路则跟着周铭、蒋泽涛等人，在二楼的小会议室里，开起了复盘总结会。
会议主要围绕三个方面展开：销售模式、销售况，以及当天突发事件的
理。
蒋泽涛作为沪市店的负责人，首先发言。
他站起来总结：“铭哥，各位，这次咱们沪市店的销售模式，我个人认为是取得了
大成功的！”
“我们完全复制了江州那边的成功经验，淡化了传统冰冷的柜台隔阂，把主要的力都放在了开放式的产品验区。”
“我们摆放了好几台试用机
，让消费者可以随意试用、
摸、受，觉得好了，喜
了，再告诉店员去仓库拿全新的货。”
“事实证明，这模式的效率非常，顾客的验也非常好！”
“我看到好几个顾客，本来只是想买个收音机，结果试了试我们的手表，最后两样都买了！”
周铭满意地了，表示赞同：“这‘验式销售’的模式，
心就是尊重消费者，把选择权还给他们。”
“这在未来几十年都不会过时。咱们这条路走对了，要继续保持，并且要不断优化服务细节。”
接着，蒋泽涛开始算汇报销售况。
提到这里，即便是已经有了心理准备的蒋泽涛，看到数字之后也是无比的惊讶。
“铭哥，八一哥，翠红
……我，我算是彻底服了！”
“沪市这边的消费
平和消费，真的比江州要不止一个档次！”
他拿起面前那张写满了数字的统计报表，他
一气，努力让自己的声音听起来平稳一些，开始汇报那一串足以让任何人疯狂的数字：
“第一项，收音机：今天总共卖去2000台！整整两千台！咱们的红旗牌收音机，照您的指示，
决执行全国统一定价政策，没有因为沪市的租金和
成本就擅自涨价，依旧是雷打不动的15元一台。”
“这不仅最大限度地杜绝了黄
倒卖的可能，更重要的是向全国消费者传递了一个信息——红旗品牌，诚信经营！收音机单项销售额，就是2000台乘以15元，等于30000元！”
“第二项，电风扇：这个是最让我震惊，也是最想不通的！”
今天总共卖去1300台！要知，现在沪市已经秋转凉了，晚上睡觉甚至要盖薄被，大街上穿短袖的都少了，理说
本没人会买电风扇。”
“在这况，还能卖这么多，简直是奇迹！这说明我们的产品力已经
大到可以无视季节因素了！”
“风扇定价50元一台，单项销售额，就是1300台乘以50元，等于65000元！”
“第三项，手表：总共卖去500块！咱们的手表定价99元一块，是所有产品里单价第二的，接近一百块钱，是普通工人两个月的工资！”
“这个销量也非常惊人！手表单项销售额，就是500块乘以99元，等于49500元！”
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