售货员
惠
微笑着报
了价格：“我们这款vcd播放
，统一售价是220，000日元。”
（折合人民币10000元）
这个价格一，现场顿时安静了片刻。
22万日元，在1983年的东洋，绝对不是一个小数目，相当于一个普通上班族好几个月的工资了。对于普通家
来说，这是一笔不小的开支。
然而，短暂的安静过后，爆发的却是更
烈的讨论。
“22万日元……是有
贵，但如果能在家随时看这么清晰的电影，好像也值了？”
惠说
：“我们公司已经拿到了很多国
外（东洋）电影和电视剧的版权，目前已经有几百
电影和电视剧的vcd碟片。”
“购买了vcd机的可以在我们这里购买或者租赁碟片。”
“我看看，如果买了，我们家的孩肯定
兴坏了！”
乎意料的是，虽然价格不菲，但现场的消费者却表现了极为
厚的兴趣。
一时间，有人当场就详细询问购买方式，有人拉着家人在旁边激烈地讨论着，还有人直接掏钱包，准备付款。
以往门可罗雀的“佳丽彩”专柜，此刻竟被围得
不通，一派闹非凡的景象，与旁边索尼、松
专柜的正常客
，形成了鲜明而讽刺的对比。
这一天，松屋百货的“佳丽彩”专柜，创造了一个销售奇迹。
到午闭店盘时，售货员惠看着手里的销售单，激动得双手都在颤抖。
仅仅一天之，价格昂贵的vcd播放，就卖了整整23台！
每台vcd售价220，000日元，这意味着，光是vcd这一项，单日销售额就达5，060，000日元！折合成人民币，就是惊人的23万元！
而更关键的是，vcd的火爆销售，带来了立竿见影的带动效应。
由于售货员在介绍时特意
调，只有红旗-佳丽彩电视机
备了最适合连接vcd的三
av接
，能够最大程度地发挥vcd的影音效果。
许多购买了vcd的顾客，为了追求极致的观影
验，毫不犹豫地将家里的旧电视更新换代，顺带就购买了一台红旗-佳丽彩14寸彩电。
再加上其他被彩电本
的超
价比和优质显示效果所
引的顾客，这一天，松屋百货的红旗-佳丽彩电视机，足足卖了527台！
这个数字，不仅远远超过了同商场索尼、松、夏普、东芝等所有东洋本土知名电视品牌的单日销量总和，更是创了“佳丽彩”品牌
驻松屋百货十多年来，单日家电销量的历史最纪录！
到当天闭店时，专柜里备货的vcd和电视机，已经全售罄，连样机都被一位顾客
磨
泡地买走了。
当然，陆氏实业的布局远不止于此。
周铭
知“不要把所有
放在一个篮里”的理，陆天庆也以为然。
他们合作的产品，并未只在松屋百货一家投放。
事实上，他们采取了多渠同步布局的策略——除了松屋，在东京的伊势丹百货、三越百货等1983年东洋所有叫得上名的大型商场，都铺设了充足的货源，以避免单一渠的断货影响整的销售势
。
松屋百货的总经理办公室里，年过五旬的山田雄一也楼来到了家电区视察工作。
当他拿到秘书递上来的最终销售报告时，那远超预期的惊人数字，让他欣喜若狂。
他几乎是立刻回到办公室抓起了办公桌上的电话，拨通了陆氏实业驻东洋东京负责人的号码。
“喂！是陈桑吗？我是山田雄一啊！”
电话一接通，山田雄一就用他那带着关西音的日语，激动地喊，“你们的佳丽彩电视机和那个vcd，简直是太受
迎了！不得了啊！今天一天，我们这里的货就全卖断了！你听我说，麻烦尽快给我们补货，越多越好！千万、千万不要错过这个销的势啊！”
……
此刻，陆氏实业驻东洋东京的负责人，名叫陈锦鸿的香江人，在接到山田雄一的补货电话时，整个人都愣住了。
他举着电话听筒，嘴
微张，脸上写满了难以置信。
“山田先生……您……您说什么？全……卖断货了？”
陈锦鸿的心里掀起了滔天
浪。
作为“佳丽彩”品牌在东洋的直接负责人，他比任何人都清楚，东洋是一个多么成熟，多么排外，多么难以攻克的电消费市场。
索尼、东芝、夏普这些本土品牌，就像一座座不可逾越的大山，
基厚，竞争力极。
陆氏实业的“佳丽彩”，之前在这里只能算是勉立足，靠着低价策略在市场的夹
求生存，能活去就已经是万幸，他从未奢望过能抢占什么主市场。
可他万万没想到，仅仅是和那个大陆的红旗科技合作，换了一批电视机，增加了一个叫vcd的新玩意儿，居然……一夜之间就爆火了？销量好到超了他最大胆的想象？
“山田先生，实在是非常抱歉！”陈锦鸿回过神来，连忙用谦卑的语气解释，“是这样的，这次运往东洋的电视机和vcd，本来就是一次试销，所以……所以备货量并不是很多。如果现在都给您这边调货的话，那其他商场，比如伊势丹和三越那边，就一台货都没有了……”
但电话那的山田雄一本不听他的解释，几乎是在用吼的方式反复
促。
陈锦鸿被他磨得没办法，只能先
急承诺，从其他商场的库存里，调100台vcd和300台电视机过去应急。
挂断电话后，陈锦鸿
觉自己的手心全是汗。
他立刻抓起另一电话，拨通了通往香江总的越洋专线。他必须、立刻、
上把这个石破天惊的消息，汇报给大老板——陆天庆！
此时的香江，陆氏实业总大厦，
层办公室。
陆天庆也正在等待东洋市场的反馈。
他端着茶杯，表
平静，但心远不如表面那么淡定。
他早就对这次东洋试销的结果，
了最坏的预判。
东洋电品牌林立，技术实力雄厚，消费者对国产品牌有着近乎偏执的信赖。
即便红旗科技的vcd是划时代的全新产品，电视机也有着大的价比优势，但只要挂着“佳丽彩”这个不的牌，再加上背后还有大陆合作的背景，很可能会遭到东洋消费者的抵制。
在他看来，这次试销，销量大概率不会太好，甚至他已经让财务门好了应对产品滞销、降价清仓的准备。
所以，当接到陈锦鸿的越洋电话时，陆天庆的第一反应，就是自己的预判成真了。
他放茶杯，用一
“一切尽在掌握”的平静语气问：“阿鸿，是东洋那边的销售遇到阻力了？没关系，试销本就是探路，有问题就解决问题，不用有太大压力。”
电话那的陈锦鸿，
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