他能想到的“大米+耳机”的合作模式，凭什么华威、ov那些人
就想不到？
向
牌大米的品牌价值，大家都有目共睹。
一旦让竞争对手抢了先，把这款爆品纳
了他们的生态
系，那对于小咪来说，将是战略级的损失！
不行！不能再等了！
“
上！帮我联系向科技蒋伟！”汪波当机立断，对着助理吼
，“约他明天上午，来我办公室面谈！”
……
接到电话的时候，蒋伟和李洪涛正在酒店房间里吃着泡面。
“喂，汪总您好……好的，好的，明天上午十
是吗？没问题，我们一定准时到。”
挂断电话，蒋伟脸上波澜不惊，只是默默地把最后一
泡面汤喝完。
一旁的李洪涛却激动地差把泡面碗打翻。
“小伟！成了？他们终于联系我们了?”
“淡定，涛哥。”蒋伟
了嘴，语气平静，“生意没签到合同上之前，一切都是未知数。别
兴得太早。”
话虽如此，但是蒋伟还是有些兴奋。
周总的计策，果然奏效了！
第二天上午，两人再次来到了那座熟悉的玻璃幕墙大楼。
这一次，待遇天差地别。
前台小
一看到他们，立刻
了
洋溢的笑容，亲自将他们引向了
专用电梯。
在
楼的会议室里，他们见到了汪波。
与上次在车里的匆忙不同，这次的会面，阵仗极大。
除了汪波本人，小咪
市总
这边，负责生态链发展、采购、产品的几位
心负责人都悉数到场，满满当当地坐了一排。
双方落座，一番简单的寒暄和介绍之后，谈判正式开始。
汪波率先开，姿态放得很，一上来就是一通商业互
。
“蒋总，久仰大名啊！你们向科技，真是了不起！一款大米，引领了整个健康生活的
，我们都非常佩服！”
他故作苦恼地说：“不瞒你说，现在市这边的企业家圈
里，谁要是没吃过你们的向牌大米，都不好意思跟人打招呼。”
“我听说很多人托了好多关系，都买不到啊！”
“你们新一季的米已经上市了，不知什么时候，能让我们市的消费者，也一饱福啊？”
蒋伟和李洪涛对视一
，心
了然。
蒋伟微笑着回应：“汪总过奖了。我们的大米目前产能还比较有限，主要是在江州本地的线
实店
行销售。”
“市这边，我们暂时还没有上架的计划，不过未来肯定会考虑的。”
他滴
不漏地把话题挡了回去。
看寒暄差不多了，汪波清了清嗓，终于切了正题。
“蒋总，关于你们提的，承接我们活
耳机生产订单的事，我们
经过了非常认真的讨论。”
他顿了顿，看着蒋伟和李洪涛期待的神
，缓缓说：“我们对向科技
大的成本控制能力，非常
兴趣，也很有诚意和你们行合作。”
听到这里，蒋伟和李洪涛的心，都提了起来。
成了？！
然而，汪波话锋一转，了谈判手的本。
“但是……”
这个“但是”一，气氛瞬间就变了。
因为在但是之前，一切都是废话。
“……向科技毕竟没有生产耳机的相关经验。于对我们小咪品牌和消费者负责的态度，我们不可能一把全订单都
给你们。”
他抛了早已准备好的方案：“所以，我们商量的结果是，可以先期将一个价值一千万的订单，给你们来试试。”
如果这批产品，你们能够保质保量地
时完成，并且市场反响良好，那么后续更大规模的合作，就没有任何问题了。”
一千万！
虽然比预想的要少，但这已经是一个
大的突破！
蒋伟心大喜，脸上却不动声，只是礼貌
地向汪波表示了谢。
就在他以为谈判即将达成时，汪波又一次话锋一转。
“当然，为了表示我们双方合作的诚意，我们小咪这边，也希望向科技能帮我们一个小忙。”
他脸上的笑容变得更加和煦，语气也像是在和老朋友商量一件小事。
“我们非常看好你们的向牌大米。这
追求极致健康的生活理念，和我们小咪的公司理念，可以说是度契合。所以，我们希望，能够和向科技行更层次的合作。”
“我们希望，向科技能将大米的销售，也放到我们小咪的渠上来。包括我们线上的小咪商城，和遍布全国的线小咪之家，行同步销售。”
他摊开双手，一副为对方着想的模样：“这样一来，可以极大地拓宽你们的销售渠，让全国各地的米粉，都能方便地买到你们的产品。”
“这对向科技来说，也是一件大好事嘛！”
“蒋总你想想，”汪波的闪烁着光，“我们双方，一个代工耳机，一个销售大米，度绑定。”
“从此以后，我们就是同一个生态里的战友，是‘生态共同’！今后，无论是耳机，还是其他的小咪电消费产品，只要你们有能力
，我们都可以优先给你们来代工。”
“大家有钱一起赚，有事一起商量，岂不是
哉？”
这一番话说来，蒋伟的心，掀起了惊涛骇浪。
他完全没有料到，小咪竟然会提这样一
“捆绑方案”。
向科技只是想要一订单，而小咪居然想把整个向科技的心产品给吞掉。
他们的目标，
本就不在那个小小的耳机订单上，而是在向科技最心的产品——大米！
这已经超了他能主的范围。
但他脸上依旧保持着淡定，只是了
，沉稳地说：“汪总的这个提议，非常有建设，也让我们看到了小咪的诚意。”
“不过，关于大米销售渠的事，事关重大，我个人无法决定。我需要向我们公司总行汇报，由我们的周总亲自定夺。”
“那是自然，那是自然。”汪波笑着，一副尽在掌握的模样。
……
谈判结束后，蒋伟和李洪涛回到了酒店。
一关上门，李洪涛就再也憋不住了。
“我的天！我真是没想到，他们竟然打的是咱们大米的主意！这帮人，算盘打得也太了吧！”
蒋伟也是一脸凝重：“是啊，我也没有料到。”
“他们的胃，比我们想象的要大得多。”
他当机立断：“涛哥，你先留在这里，稳住小咪那边。我必须立刻回一趟江州，把这件事，当面跟周总汇报！”
当天午，蒋伟就登上了返回江州的飞机。
在
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com