落地
敦时，正是当地时间上午九
。
几人排队过了边检，取了行李从希思罗
来时，远远便看到举着“cien h”的名牌的人——此次行程几乎都是冉璐安排的，何时起飞、何时落地，接机人是谁，酒店又在哪方便，她作为一个多年老留
，面对这些决定，就像
旅游攻略那样轻车熟路。
不过临行前，霍连居然临时加了个
，跟着他们一起飞来了。
冉璐真不知
他葫芦里卖的什么药，她上次还听顾云西说起他要给她介绍意大利学
，怎么说变卦就变卦？直接陪他们来敦差了？
尽
他
其名曰：“怎么说老许推的渠也有我的功劳，我作为引荐人不
面，你们见面不尴尬嘛？”
接机的是一位姓梁的华人经销商。
听说是老许的旧友，随后经霍连转手牵线。梁总在英国经营
品生意十几年，自称手里握着北敦的仓储、
超渠和不少华人餐饮资源。
见到众人，他先
地与霍连握手，嘴上称着“小霍总”，视线却很快绕到真“霍总”
上，笑意盈开——
“霍总久仰，旅途辛苦。行李我待会儿让司机帮诸位送去酒店，咱们正好去华埠吃个早茶，边吃边聊，我顺便带各位看看这边的市场。”
从机场到市区一路堵堵停停，活像英国
晴不定的天气，就这么一段路程，天
已换了几张
了。
冉璐隔着车窗望着熟悉的红双层
士，忍不住拿手机录像留影——故地重游，终究有些兴奋。
霍连也跟着她的视线向外打量，忽然问：
“哎，你以前和闺
一起住嘛？住敦哪边啊？”
“刚开始住学校附近，后来搬去东边了，偶尔才来市心，游客多，吃饭也贵，索
在家自己了。”
“我以前也不
来国城，除非特别想吃餐。”
“那你格局太小了，”冉璐笑他，“敦好吃的餐可不止在国城。”
两人借此聊开旧事，有来有回，霍祁坐在商务车排，全程没抬
，只在霍连问冉璐哪家餐厅好吃时，忽然淡淡提醒：
“这次来不是让你们故地重游吃的。”
一时间车
氛围冷了几秒，霍祁倒是不客气地戳他这堂弟：“cas，我看你就是想来躲清静的吧？”
闻此，霍连莫名其妙地回瞥了他一
——见他神冷峻，看得他有不自在，便撇撇嘴逞
：
“没有我…你们能一
飞机就见着梁总嘛？”
冉璐不明所以地打量了一这对兄弟，ean也忍不住抬看了上司……谁也没敢接话。
司机将他们送到rrard street附近，这里靠近敦最繁华的地段piadilly circ，背靠西区几大剧院，又是华埠心，人
量十分可观，闹非常。
梁总先带他们在周边绕了一圈，沿街超不算大，门却挤满了促销纸牌，货架上堆着从国、日韩及东南亚的零饮品。
瓶装
茶、果茶、椰
和各式气泡饮占了整整一排，有些包装
致，有些明显模仿着国的门设计，牌却没听过。
“英国现在亚洲品市场特别好。”
梁总一边带路，一边介绍，“这边年轻人接受度非常
，你们
鹭在国已经有一定知名度，东西又有国特，只要过来铺货，肯定不愁卖。”
他说得笃定，像是货只要跨过英吉利海峡，钱便会自动落袋。
之后他带几人了家粤菜馆，包间不大，梁总却了满满一桌菜，看上去诚意满满。
几番寒暄过后，霍祁主动把话题拉回了正事——
“梁总之前提到贵司可覆盖英国八十多家亚洲超市，这些门店都是您的直营客
，还是通过二级批发商货？”
梁总夹菜的动作一顿，随即一笑：“都有都有，我这行这么多年，除了在敦，伯明翰、曼城、利兹…苏格兰、尔兰也都有合作。”
“噢？那过去一年里，您各区域的货记录有吗？方便的话，我们想个参考。”
一听这，梁总嘴角垂，讪然表示：“这个嘛，涉及其他品牌的商业机密，不太方便发您。”
及此，霍祁不再追问，而ean却趁此翻了对方提前准备的方案，顺势再提：
“我看您方案里建议，首批货直接两个柜，同时将英国及尔兰的独家经销权授予贵司三年。那独家期间贵司对我们首年的采购量，有最低承诺吗？”
“刚市场，肯定不好把量定太死。”梁总表示，“你们作为品牌方也得
合，首批的上架费、试饮活动，还有临期库存，最好都由国承担。我们负责渠，大家各司其职。”
“贵司不承担临期风险？”
“新品牌嘛，当地消费者不认识，也不能给我们太大压力。”
意识到对方目的，ean也没
糊，继续追问：“你建议的零售价是一瓶199磅？”
“对，国品牌刚过来，不能一开始就端太，走量最重要。”
“可
照贵司提的经销折扣、零售端
利、促销补贴和仓储送费用倒推，这个零售价无法覆盖到岸成本，何况，我们也了解过敦的
价，再加上这两年英镑汇率攀升，
涨船，这个定价本也不符合当地准吧？”
梁总脸上的笑淡了些。
“你们大公司事，不能什么都算得这么细，前期总要让利，等市场、知名度起来了，之后自然好谈。”
“让利可以。”ean将方案归置一边，“但目前这
方案是霍氏承担产品运输和库存风险，贵司取得区域独家权，同时不承诺最低采购量。所以严格来说，你们承担的并不是经销风险，只是渠服务。”
梁总的眉顿时压，“年轻人，市场不能只看纸面数字，我手里的资源渠不是报表能
现的。英国华人生意讲信任，很多都是一句话的事…你们要是对合伙人一诚意信任都没有，那生意怎么都不会好。”
这话很不留面了，看ean要继续质问，冉璐却忽然
嘴：
“梁总，我们只是跟您确认方案细节而已。话说，您列的这些门店，都是能够由贵司统一安排上架和定价的吗？”
她语气温和，像是抓住了一个无关
要的细节。
梁总瞥了她一，“差不多吧，这些我们都熟。”
冉璐表面老实，手上却将平板上的方案翻到门店列表那页，“可这里面有几家是独立经营的店，只是从相同批发渠拿货，好像并不属于同一个零售系统。”
她指了其几个名字——“我以前在敦生活过，经常去其两家。它们连促销周期和货架费都各自决定。如果贵司只是把货供给二级批发商，最终能不能上架、放在哪层货架、卖多少钱，应该还需要分别谈，而不是一次八十多家，对吗？”
梁总的表明显僵住。
冉璐却像没
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