黔州22
“掌柜的便宜一些，我们是黔州官府的镖局，以后黔州的货
，都是我们镖局运送。要是你能以七百五十两的价格租给我们，往后只要是黔州镖局运
去的货，都租你家的货船，如何？”
买东西还要讨价还价呢，租船这么
的价格，吴小满肯定不能这掌柜说多少，就是多少。
早知
要租船，吴小满之前也专门了解过租船的价格，这掌柜开的价格，可比市面上都要很多。
掌柜直接摇
：“吴老板，这可少不了。我们的货船
江南，路远且危险，船员们也得赚些辛苦钱不是。”
“掌柜的，既然你如此说，九百两也行，只是路上的风险，就要你们自己担着了。”吴小满心，这掌柜真不好说话。
掌柜：“您说笑了，我们莫家的船运货，一向是不担风险的，货磕了碰了，都是租船的人自己承担。”
吴小满失笑：“哪能好事都让你们占了，掌柜的不想承担风险，莫不是对你家船员的技术没有信心？”
掌柜：“怎么可能，要论这一带，我们莫家船员称第二，无人敢称第一。只是
平再好，天有不测风云，偶然涨让河
湍急、暗礁，都是防不胜防的。”
他们莫家在顺和府也是有有脸的，来租船的都客客气气的，掌柜还是第一次遇到这样说话带刺的。
李连此时开
：“老板，离此
一百里外，就是清江另一渡，倒也不远，那里也有大型货船，不然我们去那里看看？”
吴小满
：“既然掌柜不愿……”
掌柜本来是仗着此渡只有他们一家有大船，不
什么价格他们都得租，以往这样可
成了不少生意。
但此刻听到这话，他总算有些急了：“老板莫急，都是生意的，我这次便便宜些，八百五十两如何？”
吴小满：“掌柜的，您这也太没诚心了，我们还是去别看看吧。”
说完，几人转
就走。
掌柜拦住他们，为难：“不是我不便宜，只是这便宜的也太多了，我实在不了主，我让人回去请示老板，劳烦你们在此等一晚，如何？”
掌柜也不敢真把客
放跑了，不然他们家老爷知，肯定饶不了他。
吴小满止住脚步：“行，那我们就等着。还请告诉你们老板，若是答应这个价格，我们可以签订
期协议。”
掌柜同意，送走几人后，立刻差人回莫家报信。
几人了门，冬生就忍不住说：“老板，怪不得那事提醒我们莫家租船价格贵，他们不就是仗着有大船，吃的也太
了。”
吴小满：“你说的不错，不过这也是商人本
。要是只有你一家有大船，你不会要贵吗？”
奇货可居，这租船也是一样的理，只有一家掌握大型船只，定价可不是他们说什么就是什么。
冬生摇：“我才不会呢，要是价格太，反倒不会有人租。而且那船在那儿放着也是放着，还得养船员，不如租给有需要的。”
吴小满：“你说的不错，所以莫家大概率会答应我们，我们等着就是。”
就算是顺和府，租大船的也少，莫家人只要分得清利弊，就会他们这单生意的。
果然，他们在此住了一晚，第二日莫家就来了人，来的人还是莫家家主的大儿
莫坤。
莫坤一见到他们，立
：“吴老板，让你久等了，我们这掌柜太死板了，不知变通。”
吴小满几人笑了笑没有说话，这也只是莫坤的说辞，掌柜这样，还不是他们
代的。
莫坤也没等他们开，直接：“我和父亲商议了一番，你说的价格也能接，算我们个朋友。”
吴小满拱手：“还是莫少爷
快！”
莫坤：“吴老板，您说可以和我们签订期协议，你们能签几年？每年能去多少次？”
吴小满：“若都是这样的价格，我们能签五年，今年是第一次货，若是生意好，往后每年至少能一次货。至于每次用几艘船，就要看当年的
况了。”
莫坤思索一番：“好，这生意我了。以后您放心租我家的船，保你的货都能安全抵达。”
签订好契约后，莫坤：“你们的货什么时间到？我让人提前准备检查船只、准备资。”
吴小满算了算时间，说：“大概三日后便能到。”
商队运着货，路就算比以前好，一天也就能走四十里左右，比他们要慢很多。
莫坤闻言，一就知，吴小满几人过来租船时，商队已经差不多同一时间发了，不然也不会这么快。
此刻，他和掌柜都想到，吴老板说的要去另外已给码，只是故意如此说的。
不过莫坤也没怪判断错误，毕竟这个价格，他们也能赚不少。
三日后，石云峰带着商队到了清江码，浩浩
的队伍，十分壮观，
引了码所有人的注意。
莫坤已经离开了，掌柜看到商队过了，立带了人过去。
码的搬运工人，看到这么多东西过来都兴极了，这表示他们有活
了。
这次带来的镖师不少，留了些人看货，其他人全
都开始往船上搬运货。
除了他们，吴小满还请了码所有的搬运工人，五十七车货和一百
木，整整一日一夜，才搬运完成。
黎明，吴小满醒来后，货全搬上了船，李连和石云峰也正准备商船，吴小满对他说：“小连，云峰，注意安全。”
“等我好消息！”李连应了一声。
“我一定会将货安全送达！”石云峰也笑着。
看着两艘商船驶远，吴小满才带着冬生和另外两个镖师一起回了黔州城。
吴小满不在家这几日，瑞宝格外粘着李浔，不李浔到哪儿，他都像跟
虫一样跟着，晚上还要和李浔一起睡。
于是，李浔便每日抱着他到衙门，他办公时，便让瑞宝在一旁玩耍。
好在瑞宝只要在他边就很乖，也不影响他办公。
吴小满回家后，在家里没看到瑞宝，问了才知瑞宝在前衙。
他一路风尘仆仆，收拾了一番，才去了前衙，看到瑞宝后，便喊了一声：“瑞宝。”
瑞宝听到生意，噌的一声站起：“阿爹，你回来啦！”
他几步就跑到吴小满面前，抱住了吴小满的大
。
吴小满笑着将他抱起，亲了亲他
乎乎的小脸：“这几日在家有没有乖乖的？”
瑞宝也亲了亲吴小满，使劲：“瑞宝可乖了。”
李浔笑着走过来，看四无人，抱住了吴小满：“回来就知问瑞宝，也不问问我。”
吴小满蒙住瑞宝的
睛，也亲了李浔的脸颊：“浔宝呢，有没有乖乖的？”
“有，浔宝也可乖了。”李浔将瑞宝接过来自己抱着。
吴小满拍了
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com