&esp;&esp;第24章
&esp;&esp;ht studio的草台班
就这么建成了。
&esp;&esp;赵培负责店铺
理，装修、账务之类的日常运营，都由她一人包揽；籍又夏则发挥她的专
，
社媒营销，拓展客
资源。霍嘉蔚负责技术和服务，由她设计原创款式和节日主题，并培训
甲师，制定工作室的服务标准。
&esp;&esp;店铺的启动资金由赵培和籍又夏各
一半，霍嘉蔚以技术
。
理说，她没钱，不该拿份，但赵培和籍又夏
持三人平分份和收益。
&esp;&esp;这份信任让霍嘉蔚
定决心要把生意起来。
&esp;&esp;在honey tips studio开业前，她暂停了家
甲的接单，闭关设计了一批原创甲图，打算作为工作室的固定款式，用于开业展示和推广。
&esp;&esp;风格主打一个另辟蹊径、不追
门。
&esp;&esp;许天殊给她当手模，
叹了一句：“看着
简单的，上手才发现这么复杂，像艺术品一样有欣赏门槛。我有
替你担心，会不会亏本。”
&esp;&esp;“不会，我想好了路，先
钱请网红来
验，让她们晒图分享，等
碑传开了，再限制预约，控制客量。”
&esp;&esp;“搞饥饿营销？”
&esp;&esp;霍嘉蔚
：“定价会比市面上的普通甲贵一些，把不差钱的客
引过来，我的目标是只赚有钱人的钱”。
&esp;&esp;她很清楚这群人的消费心理，好不好看是其次，重要的是展示带来的稀缺、差异
，以及‘不是谁都能拥有’的
绪价值。
&esp;&esp;许天殊赞同，还帮着她们想了一些营销话题。
&esp;&esp;第一批原创设计图来时，霍嘉蔚分享到朋友圈，本意是想给店铺宣传，但有不少熟客表示立刻想尝试。
&esp;&esp;她想了想，好歹是熟客，该给她们一些福利，于是又接了几单。
&esp;&esp;其
有位顾客，是上次带男友过来的女孩。
&esp;&esp;这次聊起来，霍嘉蔚才知
她叫雨婕，也是芝大艺术系的。
&esp;&esp;“没想到你是直系学妹，咱们应该在学校见过？”
&esp;&esp;雨婕摇：“我是大二转学过来的，可能
集比较少。”
&esp;&esp;说到学业，她顺势问：“学
，你最近在哪些项目，能看看作品集吗？”
&esp;&esp;霍嘉蔚自嘲地笑了笑，抬起她的手，说：“这就是我的作品。”
&esp;&esp;“不是吧，我以为这是你的兴趣
好”，雨婕惊讶。
&esp;&esp;“赚钱是我的兴趣，甲能赚钱，所以你没说错”。
&esp;&esp;雨婕随问：“不会你的毕业主题也和甲设计有关？”
&esp;&esp;“那倒没有，我的是国古典
画主题”。
&esp;&esp;雨婕一听，来了兴致：“是临摹画原作，还是把画元素转化成别的形式？我能看看吗？”
&esp;&esp;怕被拒绝，她赶
补充：“我最近在想毕业作品的排布方式，不知怎么把主题呈现来，想参考一。”
&esp;&esp;“没问题”。
&esp;&esp;当初毕业的时候，霍嘉蔚想着以后不走艺术这条路了，把一
分作品送了人，一分作品寄放到朋友那里售卖。如今只剩手机里的电备份。她翻存图，一边给雨婕看，一边讲当时的布展思路。
&esp;&esp;她讲得随意，但足够耐心。
&esp;&esp;这
对创作的，和天然的亲和力，莫名染了雨婕。
&esp;&esp;回去后，只要在毕业设计上遇到瓶颈，雨婕总来找霍嘉蔚讨论。久而久之，两人的关系也从单纯的甲师和顾客，
成了半个朋友。
&esp;&esp;比起甲生意的顺利展开，霍嘉蔚的另一份工作，止步不前。
&esp;&esp;销售行业半年不开张的况见怪不怪，yonda倒没说什么，只是有替她着急：“你的签证怎么办？”
&esp;&esp;“我申了个硕士，
份又能续上两年。”
&esp;&esp;“ba？”yonda挑眉，称赞：“可以呀，是个结人脉的好途径，学业能反哺工作了。”
&esp;&esp;霍嘉蔚不好意思地笑了：“ba学费太贵，而且我还没到那个段位。我选的是一年制的理硕士，想恶补一些营销和财务理方面的知识。”
&esp;&esp;yonda，鼓励：“你可以的，再持持，肯定能开单。”
&esp;&esp;霍嘉蔚何尝不想呢，她只希望甲店赶开业，能让她认识更多有钱顾客，这样房卖起来也更容易。
&esp;&esp;
末，店铺的装修完成了。
&esp;&esp;不冷不的时节，万
复苏、气候舒适，一切都带着欣欣向荣的意味。赵培翻着黄历，挑了个最近的吉日，开始张罗开业事宜。
&esp;&esp;找kol推广这一招奏效了。店铺地址刚在谷歌地图上线，预约电话一开放，咨询消息便接连不断，短短几天，试营业的名额就被订满了。
&esp;&esp;霍嘉蔚的手绘设计成了店里的门款。
&esp;&esp;开业第一个月，客
不断，几乎天天都要加班营业。人手一度跟不上，霍嘉蔚只能亲自上阵，忙起来连上厕所的时间都没有。憋得次数多了，她觉得再这样去，膀胱迟早要问题。
&esp;&esp;就在大家考虑要不要多招几个人的时候，新鲜劲儿一过去，社媒的讨论度也降了来，客开始减少。
&esp;&esp;
六月，天气变得炎，来店的顾客逐渐从“打卡尝鲜”的新客，变成了零零散散的回客，预约表现了空档。
&esp;&esp;霍嘉蔚这才意识到，开业只是开始，真正难的是如何把生意期去。
&esp;&esp;籍又夏倒是看得开，觉得生意本就有起有落，劝她放平心态；赵培要兼顾孩，对
客趋于稳定的状态反而颇为满足。毕竟她们都有被动收，开店更像是为了填充生活的空白，只有霍嘉蔚要靠这个吃饭。
&esp;&esp;她比谁都着急，为了专心原创设计，把房产公司的兼职和其他副业都停了一段时间，已经很久没
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