成功合作
江舒棠
一
气，顿了顿又
：“王总，我承认，我接近您太太，最初确实存了希望能通过她们，让您更了解我。但我江舒棠
事，从来都是光明正大，以真心换真心。王太太人很好，云云也很可
，我确实喜
和她们相
，把她们当朋友。如果这让您觉得被算计了，我向您歉。但生意归生意，
归。如果您只是因为这件事而拒绝合作，我无话可说。只是，我觉得可惜。”
江舒棠说完，语气里带上了一丝不易察觉的自信。
“可惜的是，翡翠华
这个项目，它不仅仅是一个赚钱的机会，更是我们这些人，在这个时代，有可能一起成的，一件能留
痕迹的事。王总您是行家，应该能看
它的价值。我江舒棠或许年轻，是个女人，但我的
光，我的决心，我的能力，还有我愿意分享利益的诚意，希望您能抛开那些不必要的偏见，再认真考虑一。即便这次不能合作，我也希望日后在沪市，能和王总您有别的合作机会。”
这番话，说的不卑不亢，既解释了接近的初衷，也表明了自己的真心，更把重拉回到项目本
的价值上面，也算留了余地。
电话那
的王总沉默了几秒。
他原本想敲打敲打这个胆大包天的女人，没想到对方反应这么快，态度也这么……坦
。
不但没慌，反而将了他一军。
“你嘴
倒是利索。”
王总语气缓了缓，但还是端着架，“不过，你倒是说说看，如果我跟你合作，你能给我什么，是张总那边给不了的？”
江舒棠心
一松，知有戏了。
她迅速整理思路。
“第一，更
远，更有想象力的项目规划和盈利模式。张总那边，无非是传统的开发销售，赚快钱，但天
板明显。我们翡翠华的是综合社区，是期运营，利
来源更稳定、更持久。第二，更透明的合作机制。所有条款白纸黑字，权责清晰，
现代企业
理来，杜绝暗箱
作和后续扯。第三，也是最重要的。”
江舒棠加重了语气，“一个真心想带着大。我，沈总，还有我们正在整合的专业人才。我们不是为了捞一把就走，是想树立一个标杆。跟着这样的团队，您得到的不仅仅是这一两个项目的分红，更是未来在这个行业里升级转型，持续领先的宝贵经验和可能
。”
她没有提风险更低之类的词，但意思已经包
其。
张总那边名声不好，合作风险大。
而她这边，背靠沈家，挣多少就给大家分多少，绝对不亏钱。
王总在电话那，手指无意识地敲着桌面。
江舒棠说的每一，都戳了他
心的考量。
他确实想转型，毕竟房地产现在也很卷了。
张总那边，虽然承诺的利益可能更
，但那人的人品和事风格，实在是不敢苟同。
老婆说得对，跟那
人合伙，隐患太大。
“听起来倒是不错。”
王总终于松了，“这样吧，明天午，你来我公司，带着更详细的开发计划和合作方案，我们
谈。丑话说在前，要是方案不能让我满意，或者条件不合适，我照样不
。”
“没问题！”
江舒棠一答应，心里也是松了气，既然王总这么说，事就有很大的希望了。
“谢谢王总给这个机会，我一定准备好。”
“嗯，到时候见，没别的事我就先挂了。”
“好的，您挂。”
挂断电话，江舒棠忍不住握了握拳，脸上也
了笑容。
王总这一关，算是迈过去了大半。
只要明天的谈判顺利，拿这个在本地有实力有资源的合作伙伴，项目的推
阻力就会小很多。
很快，江舒棠给沈聿怀打了电话，把事简单说了一，两人连夜开始准备更详细完
的方案。
江舒棠负责梳理商业模式和财务测算，沈聿怀则利用他的人脉，一步可能整合的资源和风险评估。
而王总这边，放电话，对一旁正竖着耳朵听的妻无奈地笑了笑。
“这你满意了？明天约了来谈，大概率能成。”
王太太这才笑脸。
“这才对嘛，跟正经人正经生意，多好。那个张总，一看就不是好东西，你离他远，小江这人没话说，脾气好，对人也有耐心，关键机灵。”
王小云得知后，心里也兴，
“爸，你太
了，舒棠
肯定能跟你合作成功的，今年你绝对能挣大钱。”
王总看着妻女，心里那因为被算计而残留的不快，也消散了大半。
或许，老婆闺女这次，真是帮他了个正确的选择。
第二天午，江舒棠和沈聿怀准时现在了王总的会议室。
这次谈话，双方都拿了十足的诚意。
江舒棠准备的文件和数据详实得令人咋
，
从市场分析到成本
算，从工期规划到风险预案。
甚至连未来
业公司的服务标准和商业
的招商策略都有初步计划。
王总这边也并非全无准备。
他带来了公司的心团队，包括总工程师和法务。
谈判从午持续到傍晚，双方就资比例和理权限，以及利分，风险承担等问题行了激烈的讨论。
江舒棠展现了与她年龄和别不符的老辣。
该
持的原则寸步不让。
该让步的地方也表现得大方
快。
沈聿怀则在一旁，给江舒棠打手，俨然一副小弟的模样。
最终，在天黑之前，一份初步的合作意向书摆在了桌上。
王总将以
分现金，和一块优质储备用地
，共同参与翡翠华第二期和第三期的开发。
这可给江舒棠省了不少麻烦，有王总这
大
，他们的压力能小很多。
江舒棠差就没压住嘴角笑来。
王总这人虽然油
，但是心儿没那么坏，也多少有合作意识。
不过这些也许是看在王太太的面上。
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com