上门问罪
苏府·书房
窗外蝉鸣聒噪，书房
的气氛却有些凝滞。
怡和洋行晋城代办
的代表查尔斯·威尔逊（charles wiln）面
不善地坐在红木太师椅上，指关节无意识地敲击着扶手，发
沉闷的哒哒声。
他刚刚得知，林永年那个庞大的钢铁基地项目，包括
炉、炼焦、轧钢等
心设备，竟然被礼和洋行（carlowitz ≈ ）拿
了！
这对志在必得的怡和来说，无异于一记响亮的耳光。
“苏先生，”威尔逊的汉语带着明显的
敦腔，语气生
，“我想我们之间需要一次坦诚的沟通。怡和洋行在山西，尤其与苏家合作多年，自问提供了最优质的服务和最公
的价格。钢铁厂这样重大的项目，为何最终
落礼和？这让我们总
非常失望，也让我个人在晋城的境十分尴尬。”他蓝的
睛
盯着对面的苏承业。
苏承业此刻显得沉稳而略带歉意。
他亲自给威尔逊斟了一杯上好的龙井，茶香袅袅，试图缓和气氛。
“威尔逊先生，请息怒。”苏承业声音平和，带着晋商特有的圆
，“此事确有缘由，绝非怡和洋行的服务或价格有任何问题。实乃项目特殊要求使然。德国人在某些特定的大型钢铁冶炼设备上，技术积累
厚，且报价极
针对
。林县
和工程师团队反复权衡，最终才…唉，此事苏某亦
遗憾，未能为怡和斡旋成功，实在抱歉。”他诚恳地拱了拱手。
威尔逊的脸并未好转，冷哼一声：“技术积累？价格针对？苏先生，怡和代理的英国设备，在可靠和耐用上绝不逊于德国货！价格方面，我们也可以谈！这次失利，对我们双方未来的合作信心，都是不小的打击。”
“威尔逊先生所言极是！”苏承业立刻接话，语气变得
切起来，“合作信心，正是苏某今日想与您重建的。钢铁厂项目虽已定，但林县和领航者公司的雄心，远不止于此。”他边说，边从书案取一份装订整齐的清单，轻轻推到威尔逊面前。
“请看，”苏承业脸上
商人谈生意的
明笑容，“钢铁厂是心，但要让它真正运转起来，并支撑起领航者公司的整个工业区计划，还需要
大、效、可靠的矿山开采能力！我们计划对1号矿
（赤铁矿/磁铁矿）和4号天煤田
行现代化开采。这，才是前迫在眉睫的大单！”
威尔逊的注意力被成功转移，他疑惑地拿起清单，目光扫过。清单用
英双语清晰列明：
晋城枯树岭矿区（1号矿、4号矿）初期开发设备采购清单》
采购方：领航者公司(lghangzhe pany)
供货方意向：怡和洋行 jarde athen ≈
清单容清晰列明：
大型蒸汽铲(r stea shovels): 4台-用于效剥离覆盖层表土及矿石装车。
型号建议： bucyr或 rton proctor最新型号。
预算单价：￡1，450 /台
总价：￡5，800
蒸汽挖掘机(stea excavators): 3台-用于主采掘工作面直接作业。
型号建议：适用于天矿的力机型。
预算单价：￡1，150 /台
总价：￡3，450
空气压缩机及
凿岩机(air presr sets ≈ rock drills):
大型固定式空气压缩机： 6-提供稳定压气源。
预算单价：￡200 /
小计：￡1，200
手持式/架
式气动凿岩机： 30台-用于钻凿爆破孔。
品牌建议： rll rand， ats p。
预算单价：￡35 /台
小计：￡1，050
此项总价：￡2，250
大功率
机组(heavy-duty pupg sets): 4-应对矿区地及排需求。
要求：扬程、大
量、耐用。
预算单价：￡320 /
总价：￡1，280
混凝土搅拌机(ncrete ixers): 8台-用于矿区基础建设（如破碎平台、路）。
类型：容积05立方码以上，柴油或蒸汽驱动。
预算单价：￡180 /台
总价：￡1，440
移动式起重机(obile cranes): 4台-用于设备安装、维修及重型
料搬运。
要求：起重量3吨以上，蒸汽或早期柴油动力。
预算单价：￡850 /台
总价：￡3，400
重型矿用卡车(heavy hau lorries): 30台
指定型号： sentel dg6蒸汽卡车-以其卓越的爬坡能力、可靠和载重（12吨）闻名，特别适合矿区复杂路况。
预算单价：￡300 /台(注：1913年sentel dg6价格约250-350英镑，此取合理值)
总价：￡9，000
矿区维修车间设备(e workshop eipnt):
包
：车床(thes) 2台、钻床(drill presses) 2台、锻炉(fe) 1、全工及大型备件库货架。
预算总额：￡1，500
清单合计总预算：￡28，120 (两万八千一百二十英镑)
苏承业在威尔逊翻阅清单时，适时地补充说明，手指着关键项目：
“威尔逊先生，您看。这1号矿富品质铁矿石，4号矿更是天煤田加石灰岩、陶土，储量惊人！要开发它们，靠人力肩挑背扛是笑话，必须依靠这些钢铁
兽！蒸汽铲剥离表土，挖掘机啃矿岩，凿岩机钻爆破孔，特别是这30台 sentel dg6蒸汽卡车，”苏承业着重敲了敲清单，“矿区山路崎岖，非它不可！还有这维修车间，是保障这些宝贝不停转的关键！”
他抬，目光灼灼地看着威尔逊：“这份清单，总价超过两万八千英镑！其规模、专业以及对可靠设备的要求，远非寻常采购可比。钢铁基地是块
，但这矿区开发，才是未来持续产金的大矿脉！领航者公司和我苏承业，第一时间想到的合作伙伴，就是怡和！就是您，威尔逊先生！因为只有怡和，拥有覆盖全球的采购网络，能提供最可靠、最及时的设备和后续服务！那些德国佬，他们懂矿山的真正需求吗？他们能在晋南的山沟沟里提供及时的零件和技术支持吗？”
威尔逊的怒气早已烟消云散。他飞快地心算着：两万八千多英镑！这相当于近三十万银元！即使在怡和的业务里，这也绝对算得上是一笔大单
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