会议结束后的第二天
午。
华晟会议室。
昨晚修改后的spa已经重新打印成册，整整齐齐摆放在每个人面前。
连续的谈判，让会议室里的气氛明显轻松了许多。
法务总监合上文件，
舒了一
气，“比预计顺利。董事会条款改了，foundervenant也压来了，后面应该就是投委会走个
程。”
旁边的外聘律师笑了笑，“谢氏资本倒是比想象
好沟通。”
刘明端起咖啡，没有说话，他虽然没有完全放松，却也不得不承认，这次谢氏给
的条件，比盛和资本当初更加优厚。
二十亿元投资，投前估值九十亿元，如果
易完成，谢氏最终持
约百分之十八。
这个价格，已经
了市场预期。
会议室里，只有林妧只是重新翻开spa，在空白
写几个数字。
90201101818。
她看着那几个数字，很久没有动笔。
刘明注意到她，“怎么了？”
林妧只是盯着纸上的数字，片刻后，轻轻说
：“太贵了。”
法务总监愣了一，“什么太贵？”
她把那张纸轻轻推到桌
央。
“谢氏投二十亿，只拿百分之十八左右的权。价格给得太了。”
有人笑着说：“说明他们看好华晟。”
林妧却轻轻摇
，脑海里浮现很多年前程景川对她说过的一句话。
——资本不会因为喜
一个项目多付一分钱，如果它付了一定会从别的地方拿回来。
她慢慢合上协议，上次会议上谢承骁的表现让她更确信这一
。
他们一直在讨论董事会、reservedatters、foundervenant……
可是，如果站在谢承骁的位置，这些条款值十个亿吗？
不值，远远不值。
午四，华晟会议室。
这是双方签约前最后一次确认。
谢承骁准时走
会议室，
灰
西装一丝不苟，神
平静，手里只有一支钢笔和一份薄薄的文件。
他坐后，只说了一句话。
“开始。”
随后，便再没有开。
律师开始
对最终版本，正文一页一页翻过。
所有修订
容与上次确认的一致，直到最后谢氏律师从文件夹取另一份文件。
封面只有一行字，《sideletter》
刘明抬看了一
，“这是？”
律师神平静，“除《spa》外，本次易还需同步签署一份《sideletter》，属于本次易文件（transactiondocunts）的一
分，主要约定投资完成后的分东权利及后续安排。”
会议室里的空气，忽然安静了几分。
林妧缓缓坐直
。
她知，它来了。
律师翻开第一页，前几页都是程序
约定，并无异常。
直到最后两页，律师继续念：
“未来三十六个月，如华晟发生新增权
资，谢氏资本在同等条件享有优先认购权。”
“如华晟拟引
新的战略投资人、发生控制权变更、重大资产售或其他重大资本运作，谢氏资本享有优先协商权。”
刘明慢慢放手里的钢笔，脸上的笑意一一消失。
他终于明白昨天所有人以为已经结束的谈判，其实只是开始。
他抬起，“谢董，昨天没有提到这份文件。”
谢承骁没有回答，只是平静地看向律师。
律师立即接过话，“这是本次易文件的一分，由双方在割前一并确认。”
会议室陷沉默。
没有人能够质疑程序，因为程序本没有任何问题。
刘明缓缓靠回椅背，第一次意识到昨天那些争执，
本没有
碰到真正的心。
他意识看向林妧，“还能谈吗？”
所有人的目光，齐齐落在她上。
林妧她重新翻开那份批准意见。
她拿起笔，在空白写几条修改建议：增加ipo例外，增加员工持计划例外，限制优先投资权的适用范围。
这是她能想到的最好版本。
她把文件递了过去，谢氏律师认真看完。
没有发表意见，只是放到了谢承骁面前。
会议室安静得只剩翻页声。
谢承骁低看着那几页修改意见，神没有任何变化，没有人知他在想什么。
良久，他将文件轻轻放，只是淡淡开。
“
投委会版本。”
林妧没有继续
持。
自己修改的是条款，而谢承骁布局的是易。
投前估值提十亿元，让的从来都不是利益，而是谈判空间。
昨天所有人都以为，他们谈成了几条协议，真正决定这笔易价值的，从来都不是九十亿元估值，而是整个易结构。
这是投资人的底牌，也是资本真正的规则。
她缓缓合上文件。
心里第一次生一
清晰而克制的无力
。
这些，并非她想不到，而是她一开始就清楚在这场易里，谢承骁手里的筹码本就比华晟更多。
她能
的，只是把损失降到最低，然后利益最大化。
沉默许久林妧转过，看向刘明，“刘董，签吧。”
刘明没有说话，只是静静望着她。
“这是目前华晟代价最小的结果。如果今天放弃，失去的就不只是这二十亿。”
刘明闭上，吐一气，再睁开时，里的挣扎已经消失。
“好。”他拿起钢笔。
会议室另一端，谢承骁依旧神平静，仿佛前发生的一切，都只是无数易的一场。
没有人发现，就在林妧说“签吧”的那一刻，他的目光，短暂地停留了半秒。
他在心里却重新修正了对这个年轻女人的判断。
她明明知华晟会吃亏，却依旧能够在最短的时间里，计算哪一亏损最小。
这样的判断力，不属于一个普通董事办负责人。
他收回目光拿起钢笔，在批准文件最后一页，签了自己的名字。
随着最后一签名完成，双方起握手。
“合作愉快。”“合作愉快。”
至此，华晟与谢氏资本二十亿元战略投资正式签署完成。
消息几乎在第一时间传遍整个华晟。
会议室外，不知是谁先鼓起掌，
接着，掌声一阵接着一阵。
董事会办公室、法务、财务，甚至楼生产基地，都知了同一个
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com