拿
明年的标王？
企业，当然要先研制技术和工艺
方，生产
合格的、优秀的产品。
但这只是最基本的业务。
到这一步，只能说你是一个工厂的厂
了，但还算不上企业家。
企业家还要会经营、会营销、会用人、会整合资源、会打商业战争，还要能应付大企业的并购和碾压。
发布会的
大销量，是以优惠促销换来的。
杨飞没有利令智昏，也没有盲目的乐观和自信。
宝洁和联合利华，都曾经和杨飞
过手。
前者是在洗衣粉领域，后者是在牙膏市场。
很庆幸的是，杨飞赢得了这两场战争。
但宝洁真正的自留地，却是洗发
市场。
已经一统洗发江湖的宝洁，哪里还容得其它品牌前来抢
？
丽日化厂发布新产品后的第一时间，丝牌各
品类的样品，就已经摆放到了宝洁
层的办公桌上。
无论是从包装、外观设计上，丝洗发，都透
着一
的时尚风味。
丝洗发的瓶
，一改国产洗发一成不变的方
，变得多姿多样，有小蛮腰的瓶，也有椰圆形的瓶，
线形的设计，圆
的手
，以及不用开盖，就可以挤压
的瓶盖设计，无不让人
前一亮。
看到这样的产品工艺设计，消费者第一觉就是，这是一款很用心的产品。
宝洁的层，也有这样的觉。
同时，他们意识到，这是一个很
劲的对手！
看产品就知
，这个对手十分用心的在洗发。
能把瓶当成艺术品来设计的生产厂家，必定不可小觑！
他们又拧开瓶盖，倒一些洗发，放在手心里，轻轻的
搓，然后放到鼻
面闻了闻。
清香、怡人。
老总直接把丝洗发抹在了自己的
发上。
就在众人错愕难当之时，只见老总已经开始双手搓，把洗发和自己的发混合在一起，完全不顾形象。
“老总，你这是什么？”秘书小声的问，“要洗发的话，回再洗。”
“我要看看这洗发，放在发上的觉。”老总摆了摆手，过了一会儿，说，“清
，没有油腻的觉，
凉凉的很舒服。”
众人愕然的看着他。
老总并不
自己凌
的发型，沉声说：“知己知彼，才能百战不殆。我一直在关注丽日化厂的动静，他们去年就在研制洗发和沐浴。我曾经通过多方渠
行打听，但都没有探听到任何有用的消息。他们把技术和方封锁得很彻底。可见，他们对商业机密的理十分的超前和谨慎。”
“老总，丽日化就是一家洗衣粉厂，他们红我们的利益，想到洗发领域来分一杯羹，那是他们打错了如意算盘。华夏本土所有的洗发公司，几乎都被并购了，曾经辉煌过的品牌，也都销声匿迹了。这个丝，呵呵，不过也是一个炮灰而已。”一个副总轻蔑的拿起丝洗发，不屑的，“瓶得很漂亮，我建议他们改塑料厂，专门生产瓶，我们可以采购啊！”
“哈哈哈！”大家听了他这个冷笑话，无不放肆大笑。
老总扯了扯嘴角：“别忘记了，我们的洗衣粉，是怎么败在人家手里的！骄兵必败的理，还需要我多讲吗？”
“那是因为他们抢占了先机。我们引洗衣粉品牌，太晚了！如果在引海飞丝洗发的同时，就引汰渍洗衣粉，那现在华夏的洗衣粉市场，还里还有洁白的份？”
“奥妙呢？联合利华的奥妙，又是怎么惨败的？还有
华牙膏！它又是怎么落
杨飞手里的？你们就没
的想过吗？千万别小看杨飞这个人，他在商业上的计谋，远远超过我们在座的诸位。”
老总的话，让副总们拂然不悦。
“不就是一个初茅庐的小伙吗？他还在读书呢！能有几斤几两？说到商业运作和商业战争，他哪里是我们的对手？随便一个价格战，就能让他消失！”
“消失？你又忘记了，去年那场战争，最终还是洁白获胜了。”
“……”
“好了，诸位都是很优秀的人才，但我们千万不要小觑这个新兴的品牌！要知，洁白洗衣粉，现在还在央视的标王广告段播放呢！这对他们的系列产品，是十分有加成的。”
“老总，我有个建议，
上就到央视的广告招标时间了，我们今年一定要拿标王。洁白洗衣粉拿标王后，这一年时间里，获得了飞速发展，城市的天然皂粉市场份额已经占到了八成，农村的普粉市场，几乎全是洁白洗衣粉的天，不是小镇上的便利店，还是农村的小卖
，卖的都是洁白粉衣粉。这都得益于标王广告的加分。”
“拿标王？”老总沉
，“去年就是三千多万了，今年会是多少？”
“我们拿五千万来砸标王！肯定能拿来。”
“五千万？”老总摇了摇，“可能你们不知，我听到风声，今年的标王，没有六千万，都不要想。”
“六千万？那就六千万啊！广告砸去，效益自然就来了，六千万很快就能回本。洁白洗衣粉绝对不止赚到六千万！”
“不夺不夺标王，这都是商业机密，你们不可以在外面讲。集团在广告上有自己的策略，这么大的预算，就算是我们，也不了主。我先向上面打报告，看看
况吧。”
“老总，明年的标王，我们势在必得啊！你想想，杨飞选择在这个时间段发布新产品，这不是明摆着，打算争夺明年的标王，并且要上洗发的广告吗？如果真让杨飞如了愿，那明年的洗发市场，就要变成杨家的天了。”
“没这么严重。”老总谋远虑的，“我们在华夏经营了七、八年的洗发市场，现在各大商场、经销商、小卖，都在卖我们的产品。我们只要垄断了终端销售市场，那丝的广告打得再
快，效果也不会比洗衣粉更好。”
“市场是在我们手里，但杨飞手里，也有自己的销售渠，我听说，他们又要召开经销商大会了。今年的经销商大会，丽日化明显提前召开了，肯定是为了洗发和沐浴的销售布局。”
“我知。”老总摸了摸发，又看了看手心，讶，“我居然有屑了，这洗发要得啊，这么一搓，就把我的发屑给洗了来。”
副总们面面相觑，心想老总啊，你是不是夸错对象了？这可是竞争对手的洗发！
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