凡事留一手
江晚霞
：“我只是胡
猜测的。我当然也希望，他们是真心来帮助我们的。”
杨飞手托着
，沉
未语。
他把讲台让给魏新源，叫上苏桐等人，来到后台商议。
杨飞摆了摆手：“江总，把你听来的消息，给大家再说一遍。”
江晚霞轻声：“我有同学在德国那边工作，他们也知我在
丽集团工作，刚才我接到一个同学的电话，他告诉我，就在昨天，宝洁和斯夫之间有过一场谈判，这场谈判的
质，和我们现在召开的供应商会议差不多。”
朱仲南：“你那个同学，在德国哪家企业工作？”
江晚霞微一沉，说：“就在斯夫。”
朱仲南一讶，说：“那这消息十分可靠了。”
谢桂燕：“斯夫昨天才和宝洁谈判完，今天又如此的支持我们？”
江晚霞：“我那个同学说，他们两家谈崩了。所以，斯夫才转过来支持我们。”
杨飞：“说重
，说
你的担忧。”
江晚霞：“我担心的是，斯夫和宝洁同气连枝，给我们什么陷阱。”
谢桂燕惊：“这不可能吧？斯夫是世界上最大的化学原料供应商，他们犯不着这么
吧？我们丽集团虽然壮大了，但在世界范围
，压
就不值得他们这么对待。”
江晚霞：“谢总说得对，我们集团虽然不错，但要和宝洁这样的世界五百
企业比，那真的还差太远。既然如此，斯夫没有理由舍弃宝洁，而偏向于帮助我们吧？”
谢桂燕怔了怔。
朱仲南：“也有一
可能，就是斯夫有手段，可以稳住宝洁，同时又拉拢我们。他们的是生意，只求有利可图。换我们在这个位置上，又何尝不会如此？”
江晚霞：“我只是有这么一顾虑而已，没有那当然更好了。”
杨飞：“俗话说得好，害人之心不无有，防人之心不可无。我们也应该防止对手们玩这一手。”
谢桂燕：“他们能怎么玩呢？”
江晚霞：“先拿所有的、或者大
分的原料订单，然后找各借
，不给我们发货。只需要延误一周以上，我们整个生产
系就得
痪。”
谢桂燕的主要才能，是
理企业，听到这样残酷的商战之术，不由得怵目惊心，啊了一声。
朱仲南：“这不是没有可能。他们真要这么，我们一办法也没有。”
杨飞：“虽然说，用人不疑，疑人不用，但商业合作
，能多
一个心
总是有好
的。不过，现在我们无凭无据，单凭猜测，不能放弃和斯夫之间的合作。”
朱仲南：“对，斯夫这样的大型原料供应商，肯以优惠的价格供应原料给我们，这是我们的机会，也是我们降低成本的必要手段。别说这是空
来风了，就算是真的，我们也可以偏向虎山行！趁着他们现在在示好，我们一次多订些原料，将储备量增加半个月。有了这么的缓冲期，就算他们到时真的闹什么幺蛾
，我们也有足够的时间来应对。”
杨飞
：“行，就
朱总说的办。此外，我们也不只签斯夫这一家，只要肯降低供应价格的厂家，我们都可以签订采购协议。”
朱仲南：“说实话，我们今年的原料采购量，将是十分惊人的，哪怕把利
压到最低，供应商也够赚的了。”
江晚霞：“原料商是闷声赚大钱。”
杨飞和大家商量完毕，仍然回到会场。
再次打量这些远而来的外国客人，杨飞的目光，又变得
邃起来。
会议的最后就是签订合作协议。
丽集团最终签了三十多家原料供应商。
这些供应商，毫无疑问，以斯夫拿到的订单最多。
不怎么说，成本控制最重要的一环——原料成本，已经成功的谈妥了！
原料成本降价百分之二十！
这对整个丽集团来说，意义重大，标志着集团开始向国际一线大厂看齐了。
只有实力大的企业，才有资格和国际供应商谈判，并拿到优惠的价格。
光是原料成本降价这一项，丽集团一年就要节省数亿资金，而这个数值，随着生产能力的增，节省的资金会越来越多。
丽集团的供应商大会，圆满落幕。
海德曼找到杨飞，提来：“杨先生，我们给你这么大的优惠，你为什么还要分散采购？很多原料，我们公司都可以提供，而你却选择了其它厂家采购。这是为什么？”
杨飞呵呵笑：“海德曼先生，在你们来之前，我和这些厂家之间，就已经达成了协议，你也不想我当一个尔反尔的人吧？”
他当然是在说谎，他的真实想法，就是江晚霞担忧的那样，不能把所有的
，全放在同一个篮里。
海德曼无奈的耸耸肩：“杨先生，期待以后有更多合作机会。”
杨飞饶有意的：“我想肯定有的，我们将来还将
护肤品和化妆品行业，而这些原料，贵司也有提供。”
海德曼双一亮：“那太好了，杨先生什么时候开厂生产护肤品和化妆品？我一定前来参加典礼。”
杨飞不过是随放了个卫星，哪里想到对方这么严谨和认真？
“快了，到时我一定会邀请你前来的。”杨飞呵呵一笑，说，“海德曼先生，你不要嫌少嘛，我们在贵司采购的原料，是所有签约厂商最多的，这一次，还请你们及时发货，我们这边等米锅呢！——你也知的，我们同行之间，正在打商业战，我们促销力度很大，产品供不应求啊！”
海德曼：“呵呵，我知。好的，你放心吧！”
送走海德曼，杨飞转
对魏新源和朱仲南等人：“一定要多欠他们钱！他们有的是钱，不在乎我们这钱。但我们欠得多了，他们就要投鼠忌
了。”
朱仲南：“老板，他们不会真的断我们的原料吧？”
“他要是敢断我们的原料，看我怎么对付他们！”杨飞帅气的脸上，显一
傲的神
。
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