加量不加价，加酶不加价
“我们
丽集团生产的所有洗衣粉里，都将添加一
酶。”
“加酶洗衣粉
，最常使用的共有四酶，
白酶、脂肪酶、淀粉酶、纤维素酶。”
“我们在洗衣粉里面，添加的主要是白酶，它是一能将白质
解，变成可溶
的氨基酸的酶。白酶是应用于洗涤剂最重要的一类酶制剂，这是因为像血、
、、果
、汗渍、可可、咖啡等白质是衣
上最普遍存在的污垢，而且是最难被表面活剂和其他助洗剂所去除的。”
“白酶能把白质先分解成可溶的肽键，然后再分解成氨基酸，从而很容易被洗去。在这场合
，即使不能使白质完全分解，只要得到用合成洗涤剂容易除去的分解即可。”
“由于生成可溶质或易分散于洗涤
的质，使
附的白质污垢减少，原来在白质存在牢固地附于纤维上的污垢也比较容易地去除。因洗衣粉是偏碱的，因此加酶洗衣粉的白酶也是耐碱的，一般是碱白酶。”
“我说得太过专业了，你们听听就好，不
听不听得明白，只要知
，这是一去污能力很
的添加剂就行了。”
“大家最关心的，还是价格问题。我代表丽集团，在这里郑重的承诺大家，所有的产品，加量不加价，加酶不加价！”
杨飞的话，掷地有声，引起现场一阵喧哗和
议。
“不加价？”
“真的不加价？”
“还加量？加多少量？”
“丽集团真有这么好吗？”
“就是，无商不
！”
“……且听他怎么说吧！”
杨飞保持着微笑，等待大家议论完毕，这才笑：“大家是不是不相信？我们的全新产品，全新包装，已经上市，不信的话，大家可以去商场里看看，我们这里也有样品，就是这样的加酶洗衣粉，每一袋，在原来的基础上，加了酶，又加了五十克的量，五十克就是一两啊！但是，我们所有的售价，还是以前的价格，完全不变！”
注意！
杨飞说的是以前的价格，也就是打价格战之前的价格。
但是，杨飞现在已经拿到了更便宜的原材料，丽集团采购的原材料，要比之前便宜五分之一，而他只在每包洗衣粉里加量五十克，另外再加了
酶。
酶这个东西，成本是十分低廉的，在产品的生产成本里，几乎可以忽略不计。
但消费者并不知这个事
，他们听杨飞
得天
坠，就觉得这个酶可能很贵。
这样一来，杨飞加酶不加价、加量不加价，只
原价销售的策略，立刻赢得了大家的烈反响，好评如
。
而杨飞呢，借这个机会，将市面上所有的产品，一律更新换代！
以前打商战，用的都是老产品，但更新换代之后，老产品自然就退
市场了，而新产品的售价，也就恢复了原来的售价平。
至于宝洁和联合利华等公司，他们的产品，还是老产品，至于他们怎么收场，那就不是杨飞要考虑的了。
杨飞只负责题，解题是大家的事。
魏新源等人，站在台，看着杨飞这一
彩表演。
“这一手釡底
薪，玩的简直是太好了！将原来的产品架，全
推新产品，代替老产品，这样一来，我们不战而胜了！”朱仲南也
叹万分，“这真的是
鬼营销！”
谢桂燕：“最难得的是，老板还巧妙的利用了这场商战，将原料的采购价格拉低了，现在看似增加了产品的分量，但我们的利
却更
了。而消费者也受到了实惠。”
魏新源笑：“我还记得，老板去活力厂挖我的时候，说过一句话，半年之
，要把洁白这个品牌，
到国第一。我当时听了，不以为意，觉得这人就是个疯
，是个
的狂妄的年轻人。”
谢桂燕问：“后来呢？你怎么还是跟了老板？”
“老板提了一箱钱，直接砸我脸上了，我遭不住，就跟着他去了桃村。结果你们都知了，我到桃村半年之后，洁白洗衣粉，在国的市场占有率，就达到了全国第一！”
“魏总，你真是幸运，成了老板第一批创业的元老。”谢桂燕，“你还是很有
光的。”
魏新源：“这一路，我看着老板走来，不断发展壮大，简直跟了火箭似的，先是桃村一家工厂，不断建分厂，又收购了南化厂、活力厂，后来更是收购了华牙膏厂，现在又成立了洗发厂和沐浴
厂。而我们的妆和护肤品工厂，也正在
张的筹建。不知不觉，一个庞大的日化帝国，已经初
规模了！”
大家都
称是，再看台上施施然讲解的杨飞时，睛里无不充满了崇拜之。
杨飞说到了洗发，：“今天这场发布会，你们以为，我们丽集团，只有这些新产品，那就太小看我们的实力了。”
台一片哄笑声。
杨飞：“除了上述新品，我们还推了全新包装的洗发！”
“洗发？丝洗发上市才多久？又推新产品了？”有些记者同志，比较熟悉丽集团的事，闻言不由得嘀咕一声。
杨飞：“产品需要不断的更新换代，因为我们的研究一直没有停止，不断有新的技术被研发来，每一项新技术的诞生，我们都会将之应用到实践，用新科技造福全国人民。”
记者问：“杨先生，你们这次的新产品，又有哪些突破呢？”
杨飞：“我对国人健康标准，有一个定义，叫三无一有，即无屑、无瘙
、无油腻，有活力！而这个标准，也一直是我们集团致力追求的。”
他稍微一顿，给大家一个消化的时间，然后大声：“我们调研发现，消费者普遍的去屑困扰，在于去屑产品无法
效去屑。这是因为是一个不断
行新陈代行的系统，脂
无时无刻不在分
油脂，给予屑真菌适合繁
的温床。然而，去屑因的功效往往在洗瞬间最为有效，其功效会随着时间的
逝而降低，无法产生效持续抑制屑的作用。”
“我们丽集团，研发最新去屑技术，可以智能去屑保护。可以
据环境，调节去屑因的去屑功效……”
这是一场新产品的发布会，难免会涉及众多的专业术语。
行的听门，外行的看闹。
记者们听不懂太专业的东西，但他们听味来了：“杨飞用全新一代的产品，置换了打商战的所有产品！不仅是洗衣粉，更包括了洗发在的全线产品！”
换言之，宝洁也好，联合利华也好，其它品牌也好，都已经失去了丽集团这个对手。
因为，丽集团已经脱离他们这个层次，制定了更的标准！
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