合纵连横
宽敞的大会议室里，椭圆形的会议桌。
一
坐满了十几个人，另一，却只坐着一个人。
宁馨站在杨飞
后，看着这不成比例的谈判阵营，为杨飞
了一把汗。
杨飞舒适的靠在椅背上，双手很自然的摆放在
上，
神淡定的扫过联合利华的一众谈判代表。
“杨先生，久仰大名，
丽集团是本土最庞大的日化企业，我们在经营和
理企业时，都会拿贵司当学习的教案
行分析。”
“我很
兴，我这个日化界的后起之秀，
来的一些文案和营销策略，能得到世界五百
企业的青睐。如果我们的创意，能给你们带来些许的参考价值，那也是我的荣幸。”
宁馨听了杨飞的回答，抿嘴一笑。
联合利华的代表们相视一，显然听懂了杨飞的
式幽默。
杨飞沉着的
：“对我的来访，贵司表现了令人满意的诚意。这令我更加笃信，我们之间，可以展开更
层次的合作关系。我们的洗涤产品，是大华地区市场销售榜第一名，而你们的产品，在欧洲市场很受
迎，我觉得，这两个市场，是可以互补的。”
“杨先生，你的意思是？”
“据我所知，联合利华的洗涤产业，在国一直
于亏损状态，你们的工厂，并不盈利。而我可以让你们的工厂，扭亏为盈。”
“哦？杨先生，你的建议，我很
兴趣，请问你有什么方法增加我们的利
？”
“我可以授权洁白洗衣粉，给你们的工厂生产。”
“如果我理解没错的话，你是说，要让我们的工厂，成为你的加工厂？”
“是的。这是双赢的局面。你们的工厂，工人和机
，也就不必闲置了，而我也可以不必再建新的工厂，就可以满足市场对我们产品的增
需求。”
“呃？”联合利华的层们，面面相觑。
他们料到，杨飞此来，必定有大动作，所以才准备这么大的阵仗来对付。
但没想到，杨飞带来的，是这么一个消息。
宁馨还是第一次听到，杨飞此来谈判的
容，事先她毫不知
。
和苏桐他们的反应不同，宁馨反而觉得，杨飞此举，真正称得上大气和睿智。
以联合利华的盛名，他们工厂生产的产品，质量和品质，都是有保障的。
找这样的代工厂，和自己办工厂一样的放心，却又省心省力省时间。
而联合利华一直于亏损状态，这也是不争的事实。
穷则思变，替人代工，又不是什么丢人的事。
事实上，很多大厂，都曾替人代过工。
联合利华的产品是可以的，工厂的理也是行业领先。
他们的失败，并不在产品，而在于
权结构的松散，以及把握不住华区市场的脉络，还有产品定位的不够
准。
宁馨心想，如果我是联合利华的老总，一定会同意杨飞的建议。
杨飞说完之后，就
着微笑，一脸淡然的看着对方。
代工厂是肯定有钱赚的，因为每一件产品，对方都会给你算上利，不产品卖得怎么样，代工厂只要生产来，就能源源不断的产生盈利。
很多大企业，也是代工厂起家的。
而有些企业，因为不善经营和销售，但又善于理工厂，于是只代工这一块，也能赚得盆满钵满。
联合利华的老总并没有失笑，也没有觉得杨飞这小
太过狂妄，相反，他脸
凝重，和左右讨论起这个建议的可行
。
企业只有一个目标，那就是追逐利。
塑造品牌、研发产品，都是为了产生利。
现在有一个机会，不用销售，不用市场，不用研发，只需要不断的生产，就能赚钱！
多么简单、
暴的方式啊！
他们更加明白，以杨飞现在的实力，他可以找其它工厂代工，那是别人求之不得的好事。
而且，替洁白代工，并不影响联合利华在华的整
策略。
他们一样可以推自己的产品，打自己的市场。
三分钟后，对方有了结论：
“杨先生，你给我们代工，是不是还有附加的条件？”
这块从天而降的大馅饼，为什么没有砸到别人上，而是不偏不倚，正好落到自己上？
谙商场之的联合利华老总，当然要问个清楚明白，杨飞背后是否还有后招。
杨飞微微一笑，和聪明人说话，就是这样
快！
“我想借。”杨飞缓缓说这四个字，保证在场所有人都听得清楚。
“借？”
“借你们在欧洲的销售渠，推我们的产品。渠费，我可以
最市价结算。这么一来，你们在两个大区，都能获得额外的盈利。”
明明是他想利用别人，说的每句话，却好像是给别人带来好。
不过，仔细一想，他的确是像一个救世主，是来拯救联合利华的。
谁叫你们亏损呢？
我给你们带来利，有何不可？
当然，你们也可以选择不接受。
但杨飞就会和其它厂家合作。
在华的欧洲日化企业，又不止你们这一家。
而欧洲的销售渠，也并非没有其它选择。
不联合利华代不代工，洁白产品在华位列第一，这是谁也无法撼动的事实。
洁白要
欧洲，也不是联合利华所能阻止的。
杨飞提来的要求，看似无理，实则切了联合利华的
肋。
见对方还在商量，杨飞又加了一句：“三国的故事，我们大家都熟知，曹魏一家独大，吴蜀只有联合，才能抗曹。”
联合利华的层，有外国人，但更多的是华人。
个别外国层，询问华人同事：“三国故事？曹魏？吴蜀？”
华人同事便耐心的向外国同事介绍和解释魏蜀吴争霸的故事。
外国人听得十分认真，频频
。
联合利华是一家跨国大企业，但被宝洁压了一。
宝洁就是全球日化界的曹魏！
一家独大，权势滔天。
联合利华也好，洁白也好，现阶段来说，只相当于吴国和蜀国。
他们想对抗宝洁，最好的办法，就是联手抗战。
这句话，瞬间打动了联合利华的层。
“ok！我们同意杨先生的建议，接
来，我们谈谈
的合作细节，代工的利率，以及渠费的多少……”
宁馨嫣然一笑，觉得杨飞真的是谈判的手，短短时间里，就赢得了对方的赞同！
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