你生产多少，我卖多少！
宝洁老总听了，呵呵一笑：“我不否认，洁白洗衣粉在国
销量惊人。”
他话锋一转，盯着杨飞：“不过，你们的产品，还没有打开
国的市场吧？你就敢断定，你们能在国大卖？就算我们肯帮你代工，你能卖得动？”
杨飞淡淡的
：“我说一句大话，或许，你会觉得我狂妄，但我还是要讲。”
宁馨好奇的想，杨飞又要
什么惊世言论了？
老总果然被杨飞的话
引了，问：“什么话？”
杨飞昂然说：“只要你们国工厂，肯为我代工，那么，不
你们生产多少洁白牌洗衣粉，我都能把它卖去！”
“不多少？”老总震惊之余，觉得杨飞不像是在开玩笑。
毕竟，杨飞在国
到了销量第一！
两千年前后，国的洗衣粉需求量，也就在两百多万吨。
洁白一家，就占去了一半的产销量！
这样的成绩，足够他骄傲了！
不过，老总还是不相信，杨飞真有这么大的能耐。
毕竟，国的市场，不同于国的市场。
就像联合利华的老总，谜之自信一样，宝洁的老总也无比自信，觉得洁白洗衣粉，在国可以大卖，但了国门，就没有人认它了。
虽然听说，洁白洗衣粉在东南亚国家销售量也很不错？
但要打
欧市场，那不是件简单的事。
杨飞见对方
不相信的笑容，便：“我可以和你打个赌，赌一千万。我刚才的话，如果不能实现，那我就输给你一千万。反之，你输给我一千万。”
“对不起，我不赌。因为，我拿不一千万。”老总耸耸肩，无奈的摊开双手。
他又：“杨老板，你敢赌一千万，这决心还是让我耸然动容的。国的事，我可以主，但国外区域的事，我就要请示总
了。”
杨飞：“丽集团和宝洁公司，可以实现更好的
合，你们生产我们的产品，我们来卖，合作才能产生共赢。也许，我们的合模式，将在日化界产生一
全新的盈利模式呢？”
老总：“我对国的市场有信心。但国的市场，呵呵，这要看总的决定了。”
杨飞：“我相信，你们会正确的决定。”
代工是工厂盈利的手段之一，而且风险最低，利
又大。
杨飞有理由相信，视金钱如命的资本家，怎么肯放过这么大宗的赚钱买卖？
他开来的条件，也是极为诱人的。
不对方在国生产多少洁白品牌的产品，杨飞都承诺包销！
这等于送给对方一只
金
的
！
傻
才不要！
如果有人肯找杨飞代工，不论生产多少，对方都包销，那他肯定乐不可支，
上答应。
哪怕自己的工厂产能有限，他也可以转包给别人生产，赚取
间差价。
杨飞：“说到合，我们之间除了代工，还可以开展更广泛的合作。”
“还有哪些方面？”老总不敢轻视杨飞了。
杨飞随便的开了个
，就给宝洁带来
大的利。
“洗发
市场！”杨飞缓缓说这几个字，然后察看对方的反应。
1988年，海飞丝作为宝洁的排兵，率先
我国。
那时候，一瓶300毫升的洗发，定价19元。
而当时一个普通工人的月薪，还不到一百块钱！
照工资比例推算，这相当于后世一个人
600块钱，买一瓶洗发。
这哪里是日化快消品？
这绝对称得上是奢侈品了！
宝洁在我国的发展，一切似乎顺风顺。
我国三年后，宝洁就开始赢利。
1991年到1998年间，宝洁的销售额，以平均每年50的速度迅速递增。
然而，当时间的指针，拨过1998年，宝洁的销售业绩，现了前所未有的危机和倒退。
据统计，宝洁的主营收，从1997年的80多亿，降到了52亿。
其，最
战略意义的洗发市场，宝洁的市场占有率，从60跌到了40。
这得益于本土品牌的发力，尤其是丽集团的重拳击，直接打得宝洁节节败退。
杨飞说：“200毫升的洗发，你们的海飞丝卖1685元，飘柔便宜一
，也要卖124元，潘婷卖145元，沙宣19元。”
听杨飞对本家的产品，如数家珍，宝洁老总不由得摸了摸
，脸
凝重的听他说去。
杨飞：“可是，你们最
劲的对手，联合利华在我国的主要洗发，夏士莲只卖10元，
端的力士，也只卖145元，都比你们的售价低。”
宝洁老总：“不，我们最大的对手，并不是联合利华，而是你们的丝！”
丝洗发的售价，那就更亲民了，低端的只卖78元，端的也只卖98元。
这就是价格优势。
杨飞：“可惜，你们的层，并不这么认为。如果我没猜错的话，你们总的层，只认为宝洁只有一个对手，那就是你们自己。你们的策略，就是质价！”
这话说了宝洁的痛
。
老总
叹一声：“不错。总的人，就是这么认为的，我无法说服他们。他们不懂大华区市场啊！”
杨飞：“你们的策略是有问题的，你们只重视城市场，忽略了农村市场，也没有建设农村销售渠。所以，我觉得，我们在洗发市场，也有合作的可能。”
“怎么合作？”
“我们两家的销售渠，可以实现互相合。”
“什么意思？”
“我提供国的销售渠，帮你们卖产品。同理，你们也必须提供国的销售渠，帮我们卖产品。”
“呵！”老总轻轻一笑，“难怪你刚才说，不我们生产多少，你都能卖去，原来，你在这里等着呢？你用我们的工厂，帮你生产产品，又用我们的渠，帮你销售？你想得
！”
杨飞淡淡的：“这是合作，这是合。你只看到你的付，却没看到我的努力。”
老总一怔，是啊，杨飞又不是只占你的便宜！
杨飞也要提供他的销售渠，帮你们卖产品！
老总沉默了。
良久，他才说：“这事超我职权范围了，我不了主，我得请示总。”
杨飞微微一笑：“我等你回复。”
他举起杯：“咖啡不错，合得恰到好。”
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