他
的这些货，油盐酱醋卖得最多，装油和醋的葫芦已经空了，酱罐还剩个底
，盐只余几两。
此外大小铁针卖了十几
，麻线八卷，丝线几束。
各样日用杂货，每一样基本都卖
去至少一件，玩
除了最早的虫儿笼，又卖几只便宜的泥
小玩意儿，两只小风车。
寄予厚望的那些胭脂
粉，单卖去一盒石黛，一盒牙粉，这也不奇怪，常霄本也没指望这些能卖得多快，一次货，把所有村走一遍，能卖完就是成功。
腰间钱袋沉甸甸的钱里，他约有三成的利，听起来是不错，但这是因为好些日遇不见货郎，大家的家里都缺东少西的，趁此机会赶
补了。
第一
走罢，
一生意就不一定这么好
，只盼着能早些回本吧。
他回过神，答话
：“只要能赶在天黑前回家就成，我应当还能再走两个村。”
今天路线上的村之间相隔不远，有刘大领路，倒是比他预想
更快。
刘大帮他算算脚程，“顺着这条路继续往北是
村，村之后，一个村可就更远了，得走半个多时辰，不过是个
大的村，叫大栅村，去一趟不亏，我就算生意再差，走到那里吆喝两声，怎么也卖完了。”
他拍拍常霄肩膀，“你是
一回这么走吧，我劝你悠着
，晚上回去记得
脚，不然明天起来，保准酸疼到你哭爹喊娘。”
他又低看常霄的鞋，到底是城里人，还穿着一双布鞋。
“你这双鞋，估计走不得多少日也得磨破，最好让弟夫郎给你多一双备着。”
都是过来人的经验，常霄还比不得人家的
格。
毕竟生在乡间的，刚及大人腰
的时候就能地了，原主则是真真正正没吃过什么读书以外的苦。
他没好意思说自己的脚估计已经磨破了，脚趾间肯定已经有泡。
但只能这么扛着，扛过去的办法就是多走，把容易
泡的地方磨茧来。
常霄一一答应，看起来虚心得很。
刘大
慨，要不是人家落魄了，自己这辈哪有对着个书生郎指指的时候？
要是还不
于
，鼻孔朝天，这样的人要真是走了科举当了官，估计能是个好官。
“走吧，不然吃了一肚凉东西，坐着全窝在胃里更难受。”
他站起来抻抻胳膊，继续推起木板车。
常霄也背上货担，走起来叮叮当当地响。
一整个上午，货担唯一半没卖的东西是吃
，可能因为近来没有时令年节，串门走动的少。
幸好几样东西都经得住放，他冒个主意，打算到一个村时试试看。
推销
到村，常霄一改常态。
只要看见一些个明显到了会打扮的年纪，开始描眉画梳发的姑娘和小哥儿，他便有意兜售
粉铺里的各样货。
“您瞧这胭脂，
红而
，抹上后便和天生的好气一般，只要不洗脸，保
从早到晚一天都不掉！”
“油里添了茉莉，二位闻闻可香？且还有草药在里嘞，用了以后发越梳越亮！”
“这牙粉里有薄荷，夏日里用最是清
，去草市上也得要十二一盒，容小的赚一文辛苦钱还不成么！”
他说的是天
坠，庆幸前世商超生意，一家门店品类上千，无论什么都略有涉猎，加之在现代，无论什么商品，一旦上市广告就铺天盖地，就算不化妆的人，也会耳濡目染学会宣传话术。
卖不卖得，总之先试试。
有年轻小娘拿过那胭脂，对着光细看，半晌：“还得是年轻些的货郎好嘞，先前让那老货郎寻买胭脂，寻来的那是什么！抹上跟猴儿
似的！”
不像前这容貌俊朗的小郎君，打扮得
净净，生得
红齿白，讲话也半不
俗，不像货郎，倒像书生郎。
识得她的人在旁起哄，“允娘，喜
就买嘛，用了给你的诚哥哥瞧！”
“切，他是什么人，还
让我专门涂胭脂给他瞧？我涂给自己瞧不行么？”
这允娘原是已经定亲了，男方家是同村的青梅竹
，两人打小一起大，亲事也结的到渠成。
近来几日正因些小事闹着脾气，故而不
听旁人提他。
奈何胭脂好看是好看，一小罐却要使四十文，面前的小娘纠结好半天，还是不舍得，转而要了一瓶油。
她发天生喇喇的，半不服帖，不用些油，扎起来就像那尾
。
油的底是蓖麻油，闻着香馥郁，却因油和都不是贵
，价钱合宜，每次滴上些许在掌心搓
，抹在发丝上，或是梳发的时候沾一沾，这么一瓶能用好一阵，算是最划算的东西，她向来快用完时就赶买了续上。
“这东西我是常用的，你予我个便宜，以后少不得一个月找你买一次。”
常霄为难：“我这油卖得好，只剩最后两瓶了，在前几个村，一向是二十五个钱，分文不让。”
“生意哪有不能讲价的，你久生意，就该知什么样的客是回客。”
允娘伶俐：“我在村里有好些关系近的姑娘哥儿，从你这得了好价，我便跟他们讲，让他们有需要时也关照你的生意。”
常霄左看右看，说：“单拿一瓶，属实让不了，小娘常使油，该知在桥的粉铺里一瓶卖几个钱，不过……若是二位小娘一人拿一瓶去，价钱倒是能聊。”
油不好卖，要是有法一卖去两瓶，哪怕少赚两三个铜也合算。
允娘前一亮，“能多便宜，你且说个价来。”
“两瓶四十五文。”
常霄比两手指，“再不能少了。”
允娘拉过一旁的蕴
儿，避开常霄小声嘀咕，“如何，你要不要？往常咱们去草市那家粉铺买，不单一瓶要贵个两文，现还省了走过去的脚程。”
蕴儿被她说得心动，不过手里掏不这么些铜板，遂又回家去找了自己的来，说是买一瓶妹两个合用，如此她肯掏一半的钱。
“喏，四十五文，你数好了，一个不少。”
等了好半晌，总算是拿到了一把钱，常霄将其快速并成一叠，五个五个快速数过，眨的工夫就结束，抬笑：“确是不差。”
随即把钱往钱袋里一丢，取了油递。
只是到这里，这桩生意还不算完。
要知这些肯在面上闲钱的儿，定有己可自行支用，家境不会差。
他络地打开放果的
屉，将油纸包挨个揭开，打看去一样一，颇像那么回事。
“谢小娘们关照小的生意，恰好有几样上好果，请娘们吃尝。”
哪个年轻儿不吃两零嘴的，闻言俱都惊喜：“能白尝，不要钱么？”
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