一旁叠放整齐的大树叶，是专门用来包裹板栗的，
净卫生、取用方便。
一切布置妥当，苏木
一
气，张扬声吆喝起来。
邻里生活25
源自现代市场的叫卖方式清晰通透、接地气，落在这古
古香的市井街巷
，丝毫不显突兀，反而格外自然响亮：
“来一来、看一看嘞！山新采的新鲜板栗！生吃脆甜多
，
煮
糯粉香，糖炒香甜
味！炖汤味、零嘴解馋、待客送礼样样合适！先尝后买，
不佳，分文不取！”
清亮通透的吆喝声传开，瞬间引了周遭路人的目光。
“先尝后买、不好不要钱”的噱
最是抓人，贪新鲜、
实惠的路人纷纷驻足观望。不过片刻，小小的板栗摊前，便围拢了五六名客人。
苏木脸上挂着温和笑意，大方坦
，毫不吝啬地各抓一小捧生、熟、糖炒三类板栗，分给围观众人品尝：“各位乡亲尽
尝尝。都是山老树结
的栗果，天然饱满、无杂无坏。生吃脆甜多，煮绵回甘，糖炒是实打实放糖慢炒，香味纯正。”
众人纷纷接过板栗，剥开品尝。
生板栗脆
，清甜瞬间溢满腔，
解腻；煮板栗绵密，自带天然果香，糯易嚼、老少皆宜；糖炒板栗外壳微酥，
里栗
糯细密，焦糖甜香
郁，满生津、回味悠
。
尝过滋味的路人，皆是连连
称赞。
“这生栗真新鲜！脆生生的，甜味足！”
“煮的太粉糯了，家里老人没牙也能吃！”
“糖炒的最地
！实打实的糖香，比别家的味多了！”
夸赞声此起彼伏，立刻有人动了心思。
一名
形壮实、看着常年力气活的汉
率先开询问：“小哥，生板栗怎么卖？我买回去炖！”
苏木声音清亮、报价实在：“生板栗十五文一斤，煮十七文一斤，糖炒二十三文一斤。都是实价童叟无欺，绝不多赚分毫。”
汉咂了咂嘴，当即敲定：“给我称两斤生的！”
“好嘞！”苏木应声利落，随即转看向一旁的王婶，客气拱手，递两文钱，“婶，可否借您秤用一用？我给客人称完就还您。”
王婶白得两文零
钱，乐得快，立刻把秤杆递过来，笑着打趣：“尽用尽用！你这小伙，会说话、会
事，太机灵了！”
苏木谢过后，稳稳持秤，仔细称量，
准称两斤生板栗，末了又主动多抓一小把添上，用两片净树叶层层包裹、扎妥帖整，方才递到汉手：“您拿好，两斤足量，一共三十文。”
汉见他实在厚、事周到，付钱脆利落，临走还笑着许诺：“
次赶集，我还来你家买板栗！实在靠谱！”
第一笔生意顺利成
，后续客源便源源不断、愈发顺畅。
不少路人偏糖炒板栗的香甜，却又觉得单价略
，想要压价。苏木从不
争执，只是温和解释：“这位客官，如今糖价金贵，人人皆知。我小本生意、薄利走量，实在没法降价。不过我给大家让利，凡是买满两斤糖炒板栗，我直接减一文，就当个邻里缘分。”
话语实在、态度诚恳，又给到实打实的优惠，让人心里舒服。众人知晓糖料珍贵、小贩不易，再加上板栗确实众，便不再议价，纷纷掏钱购买。你两斤、我四斤，竹篮里的糖炒板栗
可见地快速减少。
不多时，一名牵着孩童的年轻妇人蹲在摊前。孩睁着亮晶晶的睛，直勾勾盯着金黄的糖炒板栗，小嘴微微抿着，满渴望，几乎要垂涎。
妇人摸了摸腰间钱袋，面
犹豫，轻声叹：“糖炒的价格实在偏了些……”说着便打算挑选
价比更的煮板栗。
苏木看孩实在馋，心生善意，随手抓了一小把糖炒板栗，不由分说
孩手里：“小孩吃甜的，先尝尝味，不要钱。煮板栗糯易消化，更适合孩童老人日常吃。”
孩童迫不及待剥开一颗嘴里，糯香甜的瞬间征服味
，当即睛一亮，脆生生：“娘！好甜！好好吃！”
见孩吃得
喜，妇人终究心，咬牙开：“那……给我称半斤糖炒的吧。”
“好嘞。”苏木准称半斤板栗，本该十一文，他大方让利，笑着，“孩吃，我给您抹个零，收十文就够了。”
妇人又惊又喜，连声谢，牵着满心喜的孩转离去。
一旁看完全程的王婶压低声音慨：“苏小哥，你这般让利、送吃
，哪里还赚得到钱？未免太实在了。”
苏木一边为一位客人打包板栗，一边低声温和回应：“婶，不过少赚一两文钱，却能让客人舒心、记住摊位。次赶集人家还愿意来，细
，最是划算。”
王婶闻言恍然，连连：“是这个理，你这孩心思通透！”
相较
销的生栗与糖炒板栗，煮板栗的销路稍显平淡。大多是节俭朴素的老人家，或是舍不得价糖炒、只想给孩解嘴馋的百姓，才会选择平价的煮板栗。
苏木从不小看生意，依旧耐心十足，有人询问便细致介绍，直言煮板栗无糖无添加、粉糯养胃、不积，最适合老人孩童。还主动剥栗试吃，金黄细腻的栗、纯粹自然的甘香，总能打动客人。
一位白发苍苍的老婆婆尝过之后，满意：“确实粉糯，比我自家煮的好吃。多少钱一斤？”
“十七文一斤。老人家若是要买，我给您优惠，十六文最低价。”苏木诚恳说。
老婆婆依旧嫌贵，讨价还价：“十五文我就买一斤。”
苏木面为难，耐心解释：“老人家，板栗是我凌晨山辛苦采摘，煮更是费柴费时，十六文已是本钱底线。您若是吃得少，不如称半斤，八文钱刚刚好。”
老婆婆犹豫片刻，最终应允：“那就来半斤。”
苏木仔细称足分量，细心包好递去。老婆婆付了钱，颤巍巍转离去。
王婶又低声：“这老太太素来抠门还价，你方才就该守住十六文底价。”
苏木淡淡一笑，不以为意：“不过少赚半文钱罢了。老人家生活不易，能吃得舒心便好。”
一整个上午来，集市人络绎不绝、度不减。
三十来斤煮板栗，最终卖十余斤；而生板栗、糖炒板栗众、价格实在，几乎售卖一空，仅剩零星少许。
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