他们几人
，最端正沉静的其实不是面冷的黎仁诚，而是话更少的谢驰。
除了时不时怼章清几句，平日谢驰很少与同窗闲谈，
谈阔论更是从未有过，大多时候都在闷
读书。只在讲授策论的课堂上，与人有过几次针锋相对毫不退让的辩驳，将他骨
里的耿直展现得明明白白。
与祖父来云州都不愿去府学
脸，却肯舍
面、拿着祖父的名帖陪他去推销卖货，这让程颂如何不被
动。
要不是怕吓着他们，他都想给小谢驰一个大大的
谢拥抱！
程颂以茶代酒，向谢驰表达了谢意。若实在不好找销路，他一定不与谢驰客气。只是现在他们刚来，还是要先摸摸府城的
况，靠着自己闯一闯。
在九香楼外与廖阔告别，一群吃饱了撑着的
宁小郎君决定步行回客栈，顺便逛逛晚间的云州城。
队形依旧是章清谢驰打，四个孩走间。陌生地方路上人多，更要留心别走丢了哪个。
“颂弟打算如何
？”
与程颂并肩而行，黎仁诚问起他的打算。
“明日先去果行杂货行逛逛，府城的这些酒楼、茶馆都卖
饯果盘，那就去拜访一
。不瞒黎兄，小弟也无甚好法，只能先上门推销。”
在现代程颂没少
，卖货的经验却仅限于社区和学校的
蚤市场。穿回大琞，因着少年时很少门，他对市井的熟悉远不如章清谢驰甚至黎兄，
本想不合适的路。
不过没有太好的主意就用最笨的，一家一家上门问过去，他不信捞不几个客商。
除此之外，还可以租地方摆个试吃的摊，可杏仁杏
不像辣豆，一罐辣酱能炒几十斤豆，随便尝也没多少成本。
杏仁杏数量有限，就府城这份
闹，他们带的那
儿货怕是熬不住半个时辰就能被吃光了。
再者他们居于宁，在府城摆了摊也无人经营，还是优先寻找大客
，批发的买卖更合适，赚钱的速度也快。
上门推销？黎仁诚默念，这说法倒很是直白。颂弟随
的这些新词，浅显易懂，还有几分新鲜。无怪乎不识字的村民、稚气未脱的孩童，都乐意与他说话。
咂摸着“上门推销”，黎仁诚想起与佃农商谈合作
植时，程颂曾说过的“有效沟通”。
“与人说事，须要把事
代清楚，让对方没有偏差地听个明白，事才不易错。若只顾着引经据典、卖
学问，不好就要白忙一场。”
六月天，铺关门晚，路边的摊也开始了忙碌，吆喝声与
的香气混杂在一起，街上比白日里还要闹几分。
早年间，大琞颁布过宵禁的法令，执行得却并不严格。尤其京城以外的地方，近乎形同虚设，商业发达的州府几乎都有闹的夜市。
云州府的夜市在哪他们不清楚，只是顺着客栈的方向一路闲逛。
李记果行虽然不顺路，离着客栈也不算远，找人问过路后，他们决定绕过去看看。
“红杏一斤五文，金杏六文，紫李八文，胭脂桃十文，盘桃和白桃都是十五文，
桃十八文，石榴贵些，小的二十文一斤，大的三十文。”
李记果行的货品果然类齐全，比起宁的铺琳琅满目得多。不要说几个娃娃看
了
，有些果就连章清谢驰都没见过，不住地左看右问。
伙计很，给这一队小郎君挨个报价。
黎仁诚接过程颂手的布袋，方便他挑选果。他们买的书多，这布袋是廖阔让书肆掌柜送的。
冲黎兄笑着说完谢字，程颂逐一挑拣起来。这些果他倒是都认得，只是没料到大琞能有，名字也是新鲜。
比如白桃不是白
的桃，而是类似油桃的品，没有
。
盘桃与后世的蟠桃类似，都是扁桃，淡粉，没有超市里的蟠桃那么红。
石榴的样倒是变化不大，就是个小儿，三十文一斤的所谓大石榴也就是成人拳大小。
“这是何？树枝还是粮杆，这也是卖的？”
耳边穿来章清的问话声，程颂意识扭，只一就被惊住了。
什么粮杆！这这这，这是甘蔗啊大兄弟！
不对啊，现在可是盛夏，怎么会有甘蔗啊？？
伙计倒没笑话章清，这东西也是近两年才从南边运来，本地不认识此的人多了。
“回公，这是甘蔗，走运河过来的南边果。
甘甜，只是咬起来费牙，小儿与老人最好不要用。”
“这时节怎么会有甘蔗？”
放手的石榴，程颂快步走到章清近前，接过甘蔗。这甘蔗四尺左右的度，没有现代的品
壮。
“小郎君还知
这时节不产甘蔗？”
伙计略微惊讶，接着：
“这甘蔗是前些时运来的，说是今年最迟的一茬。从码卸了船就运到了果窖，才能保存到现在。”
“你这果行还有地窖？”
“自然有，不止有窖，还有果园。在云州府，若论起鲜果的买卖，我们李记可是最大的。只是这甘蔗不比梨林檎，听掌柜说，想要存好，还得用冰。”
用冰能存住就不易了，程颂暗，估摸李记的果窖应是比寻常百姓家的地窖
上许多。
“价钱呢？”
“一斤三十文。”
三十文？
一百斤甘蔗在现代也就能制七八斤红糖（沙糖），照现在的设备和工艺，程颂估计一百斤甘蔗能三斤多沙糖就算产。而且后世的甘蔗是改良品，
糖量肯定比现在的甘蔗。
一百斤甘蔗三千文，宁的沙糖两百文一斤。三千文的甘蔗制的沙糖才卖六百文，这不是妥妥的有病买卖吗？
不对，程颂顿了。据说南方的制糖坊都有自己的甘蔗园，那成本自然不是三十文一斤，
而且李记为了保存甘蔗用了冰，夏季的冰可是稀罕，果行应是提了不少价钱，南方果园的卖价定是低得多。
假设沙糖的批发价是一百文一斤，甘蔗要低到三文一斤才能平掉原料成本，还有人工和运输费用呢。程颂暗自盘算，看来制糖坊的利
也没有他以为的那么。
顺着自己的逻辑，程颂得了一个想当然的结论：仅靠卖沙糖赚钱利太低，糖商们于是扩充了甘蔗园，多了甘蔗卖来挣钱。
自以为想得明白
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