！刚刚说的那几句话也真的帮了大忙呢！”
“我那不过是见
针而已，跟你比
本算不得什么。灵芝大夫，你今日可真是让我大开
界。”林晓梦想了想又
，“不过……有个地方，我还是没怎么懂……”
“哪里不懂？说来听听。”
“嗯……就是你说让翠微坊和紫嫣坊各
二十五两，为什么这样一说，那丁老板
上就同意了呢？明明……前一刻他还犹豫不决的……”林晓梦问。
灵芝望了一那翠微坊的招牌，又伸手指了指对面的紫嫣坊，：“晓梦，你看这两家，面对面
生意，又卖的是同一
商品。自然是竞争对手了。我虽说让他们平分那五十两，表面上看是减少了翠微坊的成本，可同时却给了他的对手一个机会。他这个广告目的就是告诉大家他翠微坊的胭脂要好于其他的胭脂铺。可若是紫嫣坊也跟他一样，这广告便是白打了。所以，看似少了一半的费用，可效果却是减到了零。这个理，丁老板还是想明白了。所以，他宁愿赌一把，自己多拿些银
，也不愿意睁睁看着对手
。”
“哦，原是这样……”林晓梦恍然大悟，“这里的学问还真是不少。”
灵芝轻轻拍拍她的肩，：“晓梦，你脑灵活，定是一学便会的。”
“我还有个地方没懂……”林晓梦又。
“还有什么？尽
问，我一样一样教你。”灵芝耐心。
林晓梦略微思索了一
，：“当我看见那丁老板嫌五十两银太贵时，我本是想给他降低一些的。我觉得……咱们不过就多说一两句话的事，便宜个十两二十两的，咱们也是赚的呀！”
灵芝摇摇：“晓梦，账不是这么算的。你是站在自己的角度考虑我们是只赚不赔，就算少赚一
也无所谓，这个没问题。可是，若站在丁老板的角度，他会怎么想呢？”
“他……他会觉得我们给他优惠了啊……”林晓梦蹙眉。
灵芝笑笑：“我告诉你，在他心里会觉得我们这个广告原本就不值五十两！”
“啊？”林晓梦瞪大了睛。
“你若是给他优惠到四十两，他定会觉得我们的广告价值不过三十两。若是给优惠到三十两，他或许觉得本不值二十两呢！”灵芝耐心讲解，“晓梦，你一定要记住，不论是卖什么，都不能让对方觉得你的商品不值你喊的价钱。”
“哦，我懂了。”林晓梦笑着，“嗯，我又上了一课。不能让对方觉得商品不值钱。宁可他不买，也不能降价。”
灵芝看她可
的模样不禁笑了，：“晓梦，也不是一概而论都不能降价的。这个是要看
况。比如说，若是那丁老板之后愿意与我们
期合作，我们自然要给他一些折扣的。比如，他若是愿意一年的，我们便可以给他打个八折。但这优惠，是在他已经认可了我们的价值之后，即便是便宜了，也不会让他觉得我们的广告不值钱。明白了吗？”
“明白了！”林晓梦再次，“一切都要优惠都要在对方认可我们价值的前提。”
“没错，你就是聪明，一就透！”灵芝笑着揽过林晓梦的肩，边走边，“咱们今日算是开了个好，走！接着找一家！”
这第二家，灵芝选择的是京城最大的裁铺——霓裳阁。而她的切
仍然是女嘉宾的装扮。灵芝许诺让参加相亲大会的女嘉宾皆穿上霓裳阁的衣服。她也会在主持的时候提到这家店铺。
因为有了翠微坊的经验，灵芝和林晓梦如法炮制，又是一顿忽悠，直让那霓裳阁的老板也乖乖拿五十两银来。
这一天来，二人收获颇丰。一共找到了四个愿意合作的商家。虽说被一家喜饼的心铺给拒绝了，但也不影响什么。灵芝还笑谈，这家店铺将来定是会后悔的。若是回再来求她，她可是要狮大开
了。
傍晚，灵芝和林晓梦兴冲冲地回到了连理堂。而此时，林煊已然来了。他见林晓梦不在，便和杜衡一起喝茶聊天。
“娘，晓梦，你们可回来了。”杜衡见二人
来，忙起
，“你们这一整天都到哪里去了？累坏了吧？”
林煊也拉过林晓梦关切了几句。
而当灵芝将二百两雪
银放在桌上的时候，两个男人都傻了……
第一百七十七章女儿当自
杜衡指着桌上的银，睛瞪得老大，结结
：“娘……娘……这银是……是哪来的？”
灵芝觉得好笑，：“当然是我和晓梦今日赚来的啊！难不成还是偷来的、抢来的？”
“我是说……你们怎么一天就赚了二百两？这……这是怎么到的？”杜衡一脸惊诧。
林煊也很是惊讶，握着林晓梦的手，也问：“娘，你跟灵芝大夫去哪里了？”
灵芝没理他们，只拉着林晓梦坐来，然后大模大样地冲杜衡招手：“傻站着
嘛？还不快给劳苦功
的两位小娘倒茶！”
“哎……”
杜衡很是听话，赶忙拿起茶壶给灵芝和林晓梦各倒了一杯茶。灵芝则端起茶杯慢条斯理地抿起茶来。
林晓梦实在看不过去，笑着：“灵芝大夫，你就别吊他们两个的胃了？你看他们，睛都瞪得跟铃铛一般大了，呵呵呵呵……”
杜衡绕灵芝后，一边给灵芝
肩膀一边：“是啊，娘，你们这跟变戏法似的，我和林公都懵了……你快说说，快说说！”
“小郎
，我早上门的时候，不是说了要去‘拉广告’吗？”灵芝放茶杯，一指那桌上的银，“这个就是我和晓梦拉广告的成果。”
接来，灵芝便把今日去几个商家游说的况详细跟杜衡和林煊说了一遍。林晓梦还时不时补充几句，只把灵芝说得神乎其神了。
杜衡听的是瞠目结
，惊讶：“娘，你的意思是……这四个商家每个月都会给我们连理堂五十两银？”
“没错，若是我们的相亲大会能给他们带来收益，他们定是会每月都给的。”灵芝。
“天啊！”杜衡一脸的不可思议，“我们……我们就只需要在相亲大会上提一，就……就每月都有固定的银账？娘，你是怎么办到的啊？”
灵芝笑着：“小郎
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