庆坊的八折卡，她八折拿到手，略便宜些，九折给客人，比吉庆坊也划算。程太太自从跟陈萱
上了朋友，很肯照顾她的生意，脸上用的，
上穿的，都是在陈萱铺
里拿。
陈萱魏银也都尽心，像程太太的衣裳，每季都是魏银先
设计图，用什么料，给程太太看过，再给程太太
的。化妆品也是，哪
合适程太太的
肤，才会推荐给程太太。
程太太自从开始学习梳妆打扮，
境称得上一日千里，又开始学着读书认字，听程太太说，现在学会了查字典，每天都看报纸。要
的是，和程苏日过得顺溜儿。程太太
不算特别好，却是个
俐人，际上多是官太太那一圈的人。程太太还给几位往不错的太太
推荐过陈萱这里的生意。
所以，近来不受影响的倒是洋品牌的生意了。
再有就是魏金带来的熟人生意，魏金最初学化妆时买过一
化妆品，那是因为魏银的不给她用，陈萱又离得远，用着不方便。魏金才割
似的买了一。后来陈萱魏银开始化妆品生意，魏金自己那也不用了，低价转给了李氏，她自己见天的让魏银给她画，魏银不理她，她就早上到铺里来，还大言不惭，“你们不是免费给客人修眉
，涂
指油的。我是你们大
，光这两样免费不成啊，把我这眉啊
的，都得给我画上，还有
膏，也给我涂上。”
魏银能不理她，陈萱哪里惹得起魏金，后来俩人商量着，送了魏金一，只求她少过来让人伺候。魏金得了免费的化妆品，倒也不白得，她有认识的朋友，好不好的都拉过去，先给免费修个眉涂个指甲，有些人，来一趟就不来了。有一些，就成了店里的客人。就是这些魏金带来的太太，多少跟魏金脾气相投，都不是好缠的，总是要讲价讲半天，不占儿小便宜过不了日的。
陈萱魏银生意，总要让着她们些，就是不给还价，也会送两样不值钱的小东西，让这些太太的，
兴兴的来，兴兴的回。
魏金听魏银念叨说店里生意大受影响的事，魏金还打听了一回那大兴盛的事，听说人家当天打八折还有打折券拿。魏金说，“要搁我，我肯定也等着大兴盛开张了。”
魏银听这话，别提多郁闷。魏金略停一停手里的帽，与魏银
，“其实你们熬一熬，等一等，我估计那什么大兴盛也不能总打折吧？”
魏银
尺码裁着帽上要用的
丝
边儿，“不是等不等的事儿，大，这生意，都讲究回钱快，得有活钱。我们等上半年，她肯定不打折了，可那样，东西倒是能放半年，客人这半年早叫大兴盛拐跑了。待客人买惯了大兴盛，哪里还会往咱家的小店来？所以，我宁可不赚钱，也得想法把客人留住。”
魏金才明白这个理，魏金立刻有了主意，“那这样，我那里有几个们儿，她们不是常去你铺买东西么，我问一问她们。不过，你可得便宜些。“人家打八折，你们起码得来个七折，才争得过人家。”
“那我们就一儿利都没有了。有一些还要亏钱哪。”
魏金珠一转，“七五折，怎么样？你要是答应，我给你拉几个熟客。”
魏银倒也不笨，悄悄同大说，“人家品牌不让现在打折。可不能叫她们说去，不然我们这里跟品牌商那里不好待。”
“放心，谁占了便宜能往外嚷嚷。”
就这样，魏金帮着销了一些。
陈萱魏银也不是坐困愁城的，一想主意，偷偷摸摸的降价不是个
久法，被人抓到把柄就不妙了。不过，化妆品不降价，如果一起买帽、买衣裳、买首饰，帽、衣裳、首饰可以降啊！
就是大兴盛的打折券，反正他们都登报纸上去了，陈萱魏银半儿不客气的拿来用了。她们也
了一批打折券，譬如，买到五块钱的东西，可打九折。
俩人这么一折腾，帽店生意立刻回转。
只是，姑嫂俩不再主推芬芳的牌，而是换了市场上另外的牌。
陈萱私
还同阿年哥说哪，“当初吉庆坊的经理给了我那张八折卡，阿年哥，你说，我怎么就想不到打折券的主意？”
魏年笑，“以前没这主意，大家一样过日生意，现在有了这主意，说到底，就是让利给客人，商家自己的利就薄了。当然，这也不是没好
，像你想的那样，设个门槛儿，五块钱以上才给打折，一样有利商家。这主意虽好，也没有你想的那么好，无非就是个卖东西的噱
。你知吉庆坊为什么会有八折卡么？”
“是买东西买的多的人才有的吧？咱们这张，是经理看着容先生的面。”
“这事儿我后来细想过，那些洋牌事儿多，我打听了，要是洋牌的代理商，他们对你店铺开在哪里都有要求。一定要开在大商场，就是不在大商场，对于店面也有要求，店面不能低于多大。说明白了，他们认为自己的东西档，就得往档的店铺卖。”魏年，“你这张卡，跟大兴盛的打的券并不一样，其实很像是最低阶的一张代理卡。名面儿上是过去买，但是直接给你打了折，你再加钱卖给客人。应该是这么个意思，只是不直说罢了。”
陈萱有些不明白，“可是，我卖给客人时总会比吉庆坊要稍微便宜一儿的。我有时想想，好像在挖容先生的墙角，怪对不住容先生的。”
“真是笨，阿银当初买那丹祺膏，吉庆坊标价也是五块大洋，她还一还价，四块五也买来了。你八折拿货，四块钱，再给客人便宜些，你还能便宜到哪儿去。”魏年笑笑，“会买的不如会卖的，这卡既然给你，人家就了预防。再者说了，除非是熟客，日也不是大富大贵的。不然，真正有钱的，都是去吉庆坊，怎么会到你那小铺去？别个不说，吉庆坊显得档啊。”
“这也是。”陈萱听着也笑了。
陈萱说，“阿年哥，我想着，待铺的租期到了，换家大些的铺面儿。”
“你们怎么想的？”
“要上两层，现在衣裳的生意也渐渐了起来，我跟阿银商量好了，上衣裳，卖化妆品，还有小饰品、帽、杂货一类。”
“成，我帮你们留意铺面儿。最好是个小洋楼，显得洋气。”
这个月文先生家的沙龙，秦殊也一去了。
秦殊和文太太关系很好，陈萱魏银也跟着沾光，和文太太在一起坐着说话聊天。陈女士的现更如众星捧月，陈女士如今要的事业，只要是关注报纸的，就没有不知的。陈女士也是人逢喜事
神，容彩焕发，更胜往昔。
好在，陈萱平和，见到陈女士还能笑着打招呼。
陈女士
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