而这家茶号是她十分看好的。
掌柜也知
这一
。
她又不是门外汉, 乖乖等别人报价, 不是把自己完全推到被动地位了嘛！
瞧人家苏
官苏老板，为了一桩几乎不可能的单
, 也要抢先自己报价。
当然, “先
手为
”的策略也并非
适用。但在
的
境里，她等于完全丧失主动权。
其实也就是一念之差的事。怪她以前实践经验少。
她在德丰行埋
苦
那么久, 知识储备倒是有, 就是没机会实践讲价。这方面于劣势。
这些念一闪而过。林玉婵假装低喝茶，想了两秒钟的补救之策, 随后笑盈盈抬起。
“掌柜的听岔啦。我要炒的是四千斤茶, 不是八千斤。”
她起
来到柜台, 反客为主地拿过笔，扯张纸, 开始算成本。
“……一百四十两, 这是市价
平, 不会让您无钱可赚。”
容闳给她的加工费预算只是堪堪够用。如果她讲不价, 还得自己贴钱。
虽说她在茶上已经赚了近六倍成本，加工方面倒贴钱也无妨；但她也不能太宽于待己, 起码得谈
个正常市场价, 不能让人把她当冤大。
掌柜一听她这价，笑了, 用一
打量小女孩的神看她。
“姑娘于茶叶鉴定方面是行家，但恕小人直言, 对行人工什么的，还是不太了解。一百四十两，我们这场地费都不够呀。”
话里话外，她不懂事，胡闹。
林玉婵不得不沉心来，继续磨嘴
，说我们这不是一杆买卖，以后还会找你合作；我虽是小商号，但跟您
易，不会收佣金和通事费……
半晌来，掌柜
持“二百两银”的底价，不让步了。
也有伙计们凑过来听
闹帮腔。林玉婵忽然听到有个人，用不大不小的声音说：“一个女人家，放她
来就够意思了，陪她玩这么久，还跟掌柜的还价，真是不知天
地厚。”
掌柜脸
一变，斥：“不好好活，就知嚼
！”
那伙计缩走了。
掌柜转微笑：“姑娘……”
林玉婵咬着嘴
。唱双簧的来了。
掌柜也知她听见那话，叹
气，推心置腹，很隐晦地提醒：“大家都有难。小人斗胆说句实话，这年
生意的都是男汉，没有女人家。姑娘若去其他茶号，未必有愿意接待您的。若是其他友商知小人跟您一个姑娘家谈生意，还谈个低于行的价钱，小人会遭排挤的。”
这时候伙计在门声招呼。一个油光
的男客踱着方步来，大声嚷嚷：“人呢？人都哪去了？我们东家要炒茶，没人来介绍一？”
掌柜忙：“失陪，姑娘慢走。”
立刻躬着腰过去接待，顺便叫伙计把云片糕端走。
林玉婵装的假笑终于有些涣散，两腮有僵。她默默门。
*
她总算意识到，讲价策略什么的还是其次。她
着这张女孩脸茶行，从一开始就不会得到跟普通客
一样的待遇。
一个女，没有大商作依托，没有父兄丈夫担保，本在“信誉”这方面已经是最低分。生意的看人菜碟，哪怕知她是行家，也不会给她和大洋行同等的待遇。
林玉婵在路上走两步，郁郁的走不动，公园里找个
椅坐了，静静地理思绪。
这世对女不公平。哪怕紫禁城里是太后掌权，大清的百姓们依旧认为女低人一等。哪怕是那最怜香惜玉的，潜意识也会觉得“她不行”。
更何况，门从商是传统的男领域。她一个本该规矩待在家里的女
，非要场分一杯羹，无疑会被视为“
侵者”，平白遭人敌视。
但怨天尤人是没用的。她没工夫
刀行社会改革。她明天就要谈价来。
其实她也有不少后招。她认识的男人不少，随便拉一个来
脸，大概就能让掌柜改低。容闳是她临时雇主，为了自己的利益肯定能拨冗前来；苏老板么，人生信条所限，约莫不肯白来，但请他一顿饭他应该能赏脸；甚至，她在海关还认识不少男雇员。比如那个大鼻维克多，给他二斤白酒，他能为你赴汤蹈火两肋
刀。
但是她有些不甘心。不请个男人来刷脸，她就注定失败么？
……
为着社会不公，钻了半天
角尖，直到鼻都酸了，最后自暴自弃地想：何必呢！已经在挑战地狱副本了，嘛还给自己增加难度啊？
该抱大
抱大，妈的！
林玉婵力一拍自己大，就要从椅上站起来。
冷不防空
一声大喝。
“喂喂喂，这是哪家婆娘，没？知不知这是哪？知不知这里是谁能来的？”
一个拖着辫的巡捕骂骂咧咧地走过来，朝她挥挥手里的
。脚靴踩得咚咚响。
“赶
！”
徐家汇虽然属于上海县界，但也是教堂林立的地段。近年来被租界方面越界筑路，划了租界片区，官府默许。
巡捕也自然来耀武扬威。
林玉婵被那巡捕的怒气
了一脸，不由得一雾，环顾四周看看，自己没犯法啊。
巡捕见她居然不动，更是生气：“不识字的婆娘，认得这是哪吗？公园！公——园！Public Garden！只有洋人能！看着到牌了吗？外侨专用！Fner only！快给我来！”
上海的公园，都是租界里的洋人为了改善生活环境，资建造的休闲之所。华人从来不许
。
林玉婵心里没这
弦，自然而然地就走了去。
这才发现，公园里的各项标识确实只有英文，布告栏里贴着英文海报——急援助江浙难民慈善筹款晚宴，江海关主办。海报边缘已被雨濡
了。
那巡捕张牙舞爪，捋起袖就来抓她。
林玉婵本来就气不顺，听着那巡捕的一稀烂的洋泾浜英文，更是心里冒火，反倒矮坐回椅，冷静地说：“Pardon？I don’t uand ylish。”
她的音可比那巡捕纯正多了。巡捕一怔，脸变青又变白，变龙似的，换了好几个表。
“你……您……”
街摆摊的妇人，有的也会拿英文讲个价。可不是她这利自然的吻。
他在街揍人多矣，也没碰到敢跟他嘴的女人。
那巡捕不由得脑补各可能
：洋人家女仆？洋人的小妾？洋人的养女？洋人和华人姬妾的混血？
……
“伐好意思，对勿起，sorry sorry， 小
接着坐哈。坐。”
巡捕不敢造次，哈腰。
林玉婵冷冷看他一，闪走人。
她觉得真讽刺。说好的女不如男呢？
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