“敝号的茶叶，可以提供最基本的土法装箱，这样成本低，可以退一
工费，但是想必姑娘看不上……”
林玉婵
，直接说：“我要
罐。”
掌柜笑了，连称姑娘懂行。
茶叶是
品，极易
受
，也容易附异味。据说曾经有个憨憨英国洋商，把茶叶和樟脑一起装船，辛苦运到
敦一开箱，那味
来，“茶香樟脑球”居然盖过了街上的粪便味儿，码附近房价飙升一个。
唯有那老板，气得要
泰晤士河。
所以一定要严格密封。
销茶叶用土法装箱还能节省成本，容闳要卖的茶叶，定位必须是
端的，因此林玉婵上来就要茶叶罐，还是近年刚刚
行起来的铁罐。
而随着外销茶叶数目增多，
国茶商也逐渐应和洋人审
，在包装上极尽装潢——比如，增加显
的商标、大量的广告语，有条件的还会请画师，专门
上鸟人等图案。
以林玉婵自己的习惯，当然是喜
后世那
简洁明快的包装。如今的茶商恨不得在每罐茶叶上都贴八百字小作文，详细尽述自家商号的各优。密密麻麻，她从来懒得看。
但是
乡随俗，时代的步伐不能跨太大。该繁复还是得繁复。
她在德丰行练了见多识广的力，基本审过关。从众多画样选了幅雅致草，觉得比较适合“博雅洋行”的定位。
谁知掌柜却面
难
：“不瞒姑娘说，这画样是上海有名的画师‘妙手秦’所绘，他和敝号只是合作关系，要请他作画，得另收费……咱们条款里已写了……”
林玉婵脸一暗。千小心万小心，合同里还是没避过所有的坑。
掌柜见她不快，忙：“您是同乡会的，小人不敢坑姑娘。但‘妙手秦’最近
得洋人青睐，
价暴涨，要约他得排队，小人也没办法……要不姑娘看看敝号自己的画师作品……我们这里有三位合作画师，画得还快呢。”
林玉婵能怎么办，只好赏脸看了一
“徐汇茶号”自己的作品。
刚看几幅她就
了。
什么婴儿、人、鸟兽、
殿……全是灵魂画手梦游品，满纸乡村土豪风，宛如大清版本的并夕夕广告。
她轻轻咬
，“妙手秦要价多少？”
掌柜面难，给她比了个数。
林玉婵转就走。
掌柜：“姑娘……”
林玉婵：“给我两日。我自己找画师。”
走两步，又回：“画师的工费退给我——这个条款里也有写，对吧？”
*
林玉婵回到自己的租屋。
“两位爷叔侬好。”她照例和牌位们打招呼，“连日
雨，你俩注意防。”
房东两婆媳正在
绣活，抬起来看了看她。
这“小寡妇”租客每日早晚归，有时候还穿着男装，说是的茶叶生意，其实半袋茶叶也没往屋里带。吴李氏和吴杨氏一辈
规矩，日久了不由得生疑：她到底是什么的？
“苏家小娘，”林玉婵上楼时，婆婆吴李氏忍不住叫她，“最近午饭你都不在房里吃，我们的饭费可是不退的哦。”
林玉婵一听这婆婆语气，就知她大概对自己有带意见了，回过，笑：“不退不退，你俩给自己加餐好了——我午回来的辰光，不算晚吧？”
一顿饭费几文钱，她混到现在，不用在这几个铜板上纠结。
果然，婆媳俩的脸缓和了些。吴李氏笑：“其实我们也不是要贪你那几个钱。你每日去跑生意太辛苦，怕你饿着而已。对了，如今茶叶生意，赚钱么？”
吴李氏婆婆也是试探一句。看她到底是不是真懂茶叶，能不能说个所以然。
但试探也试探不到上。林玉婵没空和她细讲，只是礼貌敷衍：“赚几个辛苦钱而已……”
她忽然想到什么，从小包里拿一小罐茶叶：“这是样品，你俩尝尝。”
平时她不带茶叶回房。但今日因着讨论包装事宜，于是随带了个罐，打算自己找画师。罐里顺带装茶叶，打算自己回家泡。
两婆媳喜笑颜开，连连推辞：“这怎么好意思！”
又问：“这是哪家茶号的东西？怎么空空
的，连个名儿也不写一个呢？”
林玉婵笑：“新品，还没找人画……”
她说到一半，目光忽然被吴李氏手的东西引了。
她一凑过去。
“阿婆，您——这是您画的？”
梅兰竹
、牡丹芍药——林玉婵一瞥之间，突然觉得，吴李氏婆婆手的绣样，
巧灵动，不逊于那个“妙手秦”的大作！
吴李氏反倒不好意思，从她手里抢回了画样。
她媳妇吴杨氏笑：“我家阿婆年轻时是远近闻名的绣娘，我这一手功夫都是跟她学的。如今连台夫人都遣人来买她的绣品呢！”
林玉婵心里一大，轻声问：能卖多少钱？”
*
不问不知，一问吓一。
像吴李氏、吴杨氏这个
绣娘，
照大人家吩咐绣活，计件卖去，每小件只能卖几文、十几文钱。
这还是已经有些名气、有些年纪的绣娘。像那年纪轻的，手慢的，绣东西来只够自家用，哪有报酬。
和她们相比，那个给外销茶画罐的“妙手秦”简直就是躺着赚钱。
毕竟女的主要责任是持家
家、相夫教；织绣赚钱都是其次。家里若是事多，绣活只能往后放，产效率很不稳定。
又或者，原本产的绣娘，突然嫁人、生孩、伺候老人去了，那大人家里的风格绣品断供，也很恼人。
所以这些绣活尽，但卖不太价钱。
吴李氏和吴杨氏两个寡妇，少有家事拖累，这才靠多年勤快劳动，打了一定的碑。
林玉婵
觉蓦然发现一片新天地。她指着那绣样，问：“两位阿姨，我钱请你们画画，可以么？”
两婆媳一怔，连连推辞，说自己只会绣，不会画画。绣样都是随便描的。至于绘画用的油彩、笔墨之类，她们更是摸都没摸过。
林玉婵心里说，但是你们有技术啊！
她勤快地烧
，利落地给两婆媳泡茶，认认真真地请教：
“如果我请人教你们用画笔，用颜料，请你们在罐上绘制样，件计工钱，一罐……”
她迅速算了算。
“一罐合格成品，可以给你们五文钱。怎么样？”
四千斤茶叶，如果斤罐装，那就是四千罐；每罐五文，也不过两万钱，十六两银。
纵然包装规格或有变化，譬如半斤一罐、两斤一盒，误差也不会太大。这钱完全在她的预算之。
那“妙手秦”天计费，一天一个银元，还得请他一顿饭呢。
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