林玉婵这番话，不需要太多夸张粉饰。在场都是多年生意人，对于洋人之苦，各有各的
同
受。
“不怕大伙笑话，博雅公司初涉原棉
，去年秋天上海棉价低迷的时候，我也差
亏本局。现在回想起来，洋商明知印度发生
灾，棉
减产，却捂住消息不放，反而变本加厉地压价收货，有意制造各港价差，导致咱们华商损失惨重。那时我就想……”
林玉婵一段话没说完，座位上忽然有棉商站起来符合，大骂一声“娘希匹”。
“苏太太说得没错！老
去年亏了一千两！现在才知
，原来是栽在他娘的印度手里！你们听听，印度！什么鬼地方！”
几个棉商对去年的反常低价心有余悸，狠狠骂了几句。
林玉婵等众人安静，才继续说：“那时我就想，即使不能提前知悉洋商的伎俩，哪怕我们只能知晓各港实时价差，也能推演事有蹊跷，不至于蒙受那么大的损失。于是去年年底，我跟船考察各开埠港……”
接耳的声音又响了起来。
“她一个小寡妇，乘船去外地？平平安安回来？”
“怕不是
吧？这怎么可能？”
不过也有人见多识广，解释：“如今洋人
船安全稳妥，等舱是单独隔开的，价钱贵一，不少西洋太太都会坐船行。”
林玉婵笑着解释，说我坐的是
国船。
然后她略略讲述了自己
江之行的见闻，把她总结的、洋行的惯常
作，什么齐价合同、限额合约、抑价开盘……都简单解释了一
。
质疑声渐渐散去，换成低低的慨。
而且，她居然毫不藏私，就这么清清楚楚地当众说了来！
不少人小人之心地想，如果我知晓了这么多
幕行
，告诉自己铺里的伙计，告诉几个关系好的友商，让他们规避风险就行了。要是公诸天，自己的竞争优势不就没了？
都知洋商狡诈。这些伎俩，不会是她编来忽悠人的。
单凭她这几句话，今日这
闹没白凑。
有人气不过，大声：“如今市场上什么都是洋人说了算，本以为只是当官的骨
，现在看来，洋人笑里藏刀，专事算计，比那没骨气的官还可恨！只是那些洋行，都是几万几十万银的本钱。我等小本生意，除了受他们欺压，还能怎样？”
林玉婵提
声音：“没错。跟洋行相比，咱们都是小本生意。在座大伙之所以从商，有些是家业传承，有些是机缘巧合，有些是被迫还债……大家都是本分百姓，只盼着和和
的挣钱，给自己的家人挣个温饱。而自从大清开埠，洋商有备而来，他们万里迢迢来到国，不是来游历，不是来度假，就是为了榨尽国人的最后一文钱！纵然咱们不愿战，为着自生存，也必须应战！”
她的话音里终于带上了绪。小小的脸上面容肃穆，腰板
得笔直，
众人不禁动容。这个看似弱不禁风的小寡妇理事，隐约带上了慷慨悲歌的豪气。
第187章
理事“苏太太“这一番话音刚落, 人人都被勾起了愤慨，一时间人声沸腾。
“当然不能任人宰割！我们既然组了商会，那就都是有意跟他们斗一斗的！苏太太, 你不是等闲女, 既然已经摸清了洋行的路数, 咱们也勉
算是知己知彼。我等加盟费都已了，这钱随你动用, 但求打压一洋人的气焰, 别让他们太得意！”
林玉婵笑一笑，听了这话里的
促之意。
“这位爷叔, 丑话说前, 了钱，也不能就坐等财运上门。否则这钱您不如拿去炒地
。要对抗洋商洋行, 得靠咱们共同努力, 剔除弊, 考察外。我斗胆请大伙
到三。第一，义兴商会加盟成员, 可以互相竞争, 不许
谋使绊, 国人不能坑国人。如果我接到投诉, 发现有人恶意打压友商，当即逐商会, 加盟费一文不退；第二, 商会
报共享，会有一艘快艇往返江沿岸, 每两周带来各地港的最新报——价格、政策、洋行动向、各大商品收购额度——如果各位有什么独家信源，也由这艘快艇带去其他港。只要摒弃‘藏私’两个字, 咱们国人在对抗洋商的路上，就已经成功了一半；第三，商会报严禁
给外人，否则除名、不退加盟费。原因不用我赘言。”
这些事项，在加盟之时都写在了告知书里，大伙都签了字。此时她再次提醒，以表重视。
这次不用托来营造气氛，众人轰然而应。
“知了！反正先试试看！洋人也是一只鼻两只
，不信他们能永远压咱们一！”
林玉婵朝众人施礼，再
一杯，合上手的演讲草稿。
第一次当众讲话动员，作为女
，没有被排斥，没有掉链。
开端不错。
她
一气，席面上的酒菜香气飘
她
。
她还没吃饭，被这香气一勾，整个人陡然生一
饥饿——不仅仅是生理上的，更是心理上的。好像整个人一变得急切难耐，面对前方那光明的地平线，急不可待地准备向前冲。
外面码上，一声的汽笛鸣响。林玉婵双一亮。
“来了！”
小型蒸汽快艇“博雅号” (Liberal)，正在利落靠港。船工抛缆绳。
新雇的船夹着纸笔，跑步来到。
这艘船是义兴商会最
心的资产。购价一万九千两白银，最航速十六节，只需四人便可驾驶，可谓江里一条梭鱼。
船全面托
给义兴船行，船和船工队伍由义兴提供。照例挂英国旗，江面上畅通无阻。
林玉婵看着船尾那小巧的螺旋桨，越看越
。
虽然不及娜的大小和吨位，但这是她名的船啊！
她当初怎么就钻角尖，觉得买船一事，是被苏
官剥削的？
她接过厚厚一沓笔记，钻办公室，飞速整理。
不觉边坐了一个人，削好铅笔，送到她手里。
苏官自己还是习惯用
笔。他和她一起浏览那些字迹潦草的笔记，一边圈圈，画重要讯息。
尽义兴商会是林玉婵全权打理，但她也没赶他走，默许他围观。
苏官也好奇，这两周一次的报采集，究竟会给上海港掀起多大。
外面的宴席已经散了。没吃完的菜打包装盒，低价卖给左近的廉价小餐馆——这是现在大清餐饮业的惯常作。普通人负担不起大鱼大
，因此低价购买大
人家的剩菜，双方皆大
喜。
凑闹的宾客慨着离开。义兴商会的正式加盟商，在验过号牌、登过记之后，齐齐等在会议室的凳上。有人送上茶。
这是第一批吃螃蟹的勇敢者。“商会”到底能给自己的生意提供多大助力，谁也说不准。
办公室里没动静。大家接耳。
有人信心不
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com