这是几张外国
船公司的最新广告单。
照这个时代的繁琐风格，密密麻麻地列着一系列客运、货运的价格。
“生丝……每件白银三两？”林玉婵念
声，“熟茶每件二两……上海到宁波，单程客票价三百文钱？”
她慢慢抬起
，
气有些恍惚。
“苏老板，咱们签的茶货运输合约，每件似乎是七两银
吧？——还是打了八折之后的……”
苏
官
，坦然笑
：“你就没跟别家船行比过价？”
“以前比较过呀，你这里确实
价比最
嘛。”她实话实说，“但是签约以后就没……”
她蓦然住，心里冒个不得了的想法，又低仔细看了看那些广告单。
旗昌、怡和、宝顺……都是数一数二的外资运大鳄。
看那单的印刷时间，也就最近一两个月。墨
都新鲜。
她快速计算。博雅跟义兴签了
期运输合约。如果她现在毁约，付违约金，转而委托这些外国运公司……
以这张广告单上的白菜运价，她依然占很大便宜！
所以苏官轻描淡写，反而鼓励她“违约”。
他
人不双标。自己
于算计，也不
求她白
冤枉钱。
林玉婵放
广告单。事反常必为妖。她还不至于被这蝇小利牵着鼻走。
“怎么回事？”她问。
“金能亨
了上海。”苏官拉着她的手，回到小茶室，挂上单片镜，坐回那坏了的挂钟前面，“继任的亚毕诺大班……怎么说呢，对付
国人的策略，和他的前任不太一样。一个月前，所有外国船公司集
降价，最过分的时候，票价一折两折，几乎等于白送。你也跟义兴合作了不短时候，应该知成本……”
林玉婵立刻叫：“这价格，他们运一次亏一次啊！”
林玉婵表
凝重起来，看着苏官重新挂上
镜片，灵活地拿起镊，算是有明白，日理万机的苏老板，为什么开始有闲工夫修钟表。
她也隐约明白了，为什么他会一力反对她的蒸汽机蓝图。
苏官安静地一笑：“对不住。”
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第208章
林玉婵慢慢。真是隔行如隔山。博雅正常运转, 商会正常运转，经济虽萧条，整个外贸行业看起来还算太平；但在她所不知的暗
, 华人运输业竟然已在惊涛骇浪的
。
她不言语, 等苏官自己梳理思路。
“上海的华人船运, 本已被他们
兼施，收购兼并了一半。”苏官告诉她, “再赶上地价大跌, 外商降价，剩的船商又倒了一半, 要么破产, 要么改行。如今全沪仅剩九家，我们秘密会晤过几次, 约定不能跟着降价, 否则等于自杀。”
外国洋行不怕价格战。他们资本雄厚, 能从外资银行轻松贷款，有的还兼贩鸦片, 获得的暴利完全可以补贴运费的损失。
他们的目的很明确：拖死国人的船行船运, 彻底垄断国的航运主动权。
像金能亨那样暴力胁迫行不通, 他们转而用更“文明”的方式来实现自己的目的。
“义兴已经缩减了大
分开埠港的货运路线, 只走非开埠港。洋人的手还暂时伸不到那里。”苏官说，“只不过利
就很寒酸了。不怕你笑话, 我已让大半的伙计放假, 改名换姓，到洋人船上去临时合同工, 好歹薅他们一羊
……”
扑哧，林玉婵忍不住掩笑声。
苏官抬, “林姑娘，抱歉。你问你那二十五分之一的义兴
份如今价值几何，答案可能会让你失望。”
林玉婵重新板起脸，不声不响走到他
旁，指尖拈起那
小铅条，递到他手边。
苏官顺势用脸蹭蹭她的手指。他鼻尖浮动淡淡的香气，是
的雨味，夹杂着姑娘上的清新棉布香，让人心绪澄明。
苏官将断掉的发条放在火焰上，估摸着温度，离火，手指微动，于接
的地方快速钻孔，然后飞快用铅条
固定。
“多谢。”
他等金属冷却，换小锉刀，慢慢将接面挫平
。
断掉的发条接上了。苏官慢条斯理地数着桌上零件，清洁上油，凭着记忆，一样样重新装好，最后把钟表盖扣好，拧
螺丝，缓慢扭动发条。
滴答，滴答。
苏官摘镜片，得意：“瞧，省了二十两。”
即便是被洋商扼住了咽
，他的同行和手们此时大约已焦烂额，但他依旧面上不显，好像那日渐积累的亏损，完全砸不疼他。
但林玉婵知，那只是为了振奋士气。正如博雅公司最艰难的时刻，人人想着抛售认栽，她作为老板，心态上也必须
住。
平心而论，其实苏官方才那番冷言冷语，比起她从其他东那里听到的冷嘲
讽、甚至恶语相向，已经算是很温柔。
林玉婵想起自己跟他的“续约”条款里，两人都同意的那一条“公事公办”，自己调整心态。
她现在面对的是自己的东兼对手，而且是一个于事业低谷、心极度差劲的对手，不指望他圣母附，反过来给自己心理
。
她用手轻叩桌面。
“我不会违约。”她说，“但……”
“我真心建议你违约。”苏官
拭钟表，真诚地说，“现在的洋行运费，你跟他们签单越多，他们越亏钱。违约是在帮我。”
林玉婵不言语。
洋行多亏仨瓜俩枣又能怎样？违约真是在帮他吗？义兴不接单，拱手让市场份额，和关门歇业有什么区别？
他就是不肯直说“这是为你好”，非要冠冕堂皇地找一个自私的理由，免得她方才白生一肚气。
这人就是五行欠
。
她问：“你们那九家船行，商议什么策略没有？”
“等洋行亏不去，
讧，先后把运费调回正常准。”苏官说，“谁能撑到那时，谁就有活路。”
说得好听，基本相当于“躺平任”。
可是……除了这个笨办法，还能怎样呢？
林玉婵想不来。
“苏老板，如果你想赌一把，”她最后说，“商会这边得到报，今年茶叶丰收，但洋商收购数额更大，茶货价格依然会微有上涨。我有‘第一家机
制茶的华商’噱，如果顺利，利会很可观。今年的博雅分红不能说帮你渡过难关，最起码能付掉伙计们的工钱。”
苏官依旧不依不饶：“如果你亏损呢？”
“若觉得苗不对，你尽
退。”林玉婵理直气壮说，“不过博雅如今现银也吃，可能会拖到年底、甚至明年才兑银。只好劳烦苏老板等等咯。”
苏官狠狠盯她一，叹气。
“阿妹，我教你耍无赖，不是让你用在我上的
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