今日白天时，李
嬴在菜场附近的杂货店买了一张二手行军床，放在墙角落里正好，白天收起来也不占地方。
翌日天没亮李嬴便醒了，这行军床虽然方便，但是太
，睡一夜后腰酸背疼，浑
不得力。
李嬴在店里练了两遍广播
，
骨活动后才舒服了。
“我这老胳膊老
就只能睡
板床。”
开了门，李嬴开始生火，现在试吃是必不可少的，只是说少量试吃，但如果没有试吃，很多人没尝到味是不会买的。
隔
的包铺老板娘在蒸包，见到李嬴在生火，
：“小李，你昨天卖了多少斤虾？”
“2000斤差不多，但都是别人提前预定好的，昨天就没什么人预定了，以后也不知会怎样？”
“这个虾会让人吃得上瘾，我吃了两天，
梦都想着这个味，肯定会有很多回
客来买的。”
“希望如此了！”李嬴笑。
7
钟时昨日预定的顾客来拿小龙虾，他们自己回去也了，但不如李嬴的
味，因此便向李嬴
主意，让她卖熟的小龙虾。
卖熟小龙虾对李嬴倒没什么，但是小龙虾冷却后要再次放在锅里煮，煮第二次时小龙虾的
会煮掉一
分，质也不鲜了，这样反而不好吃。
所以这并不是一个可行办法，但是李嬴考虑将小龙虾制成零
品，当然这是后来的事。
李嬴耐心地给顾客讲如何烹制小龙虾，作料是否
味，时间是否过，把每一步的步骤都
待的清清楚楚，让他们再去尝试一次。
10钟时昨日的老邵师傅和他的徒弟小倪师傅来了，小倪眉飞
舞，告诉李嬴，昨日酒店里推了小龙虾，一
就全卖光了。
“邵师傅烹制的小龙虾肯定是好吃了。”
“那还用说。小老板，你店里的小龙虾我们全要了，以后你天天供应我们500斤。”
李嬴笑了，：“小龙虾是时令菜，没法天天供应，我的100多亩稻塘，大概有五六万斤小龙虾，多的话可能七万斤左右，到8月底就差不多没了。”
“这为什么？”
“八九月时小龙虾要产卵，然后到第二年的三月份才会有小龙虾了。”
“没事，你能供应多久就供应多久，每天500斤。”老邵开
了。
李嬴，：“邵师傅，那这样吧，这500斤小龙虾我直接送到酒店，您就不用来我店里了，你看什么时间送去比较好。”
“最好是早上四五，小龙虾最鲜活越好。”
李嬴略为沉
，如果是早上四五送，那自己就得改变作息时间，不过这样也好，自己可以睡家里。
早上把货送到大
喜酒店后，正好赶到店里开铺，时间也合适。
“行。邵师傅，小龙虾的结算方式要现付，这个您能答应吗？”
不等老邵开，小倪便：“小老板，酒店购买用品量大，如果每一单都现付，会忙不过来的，我们都是一月一结。”
“抱歉，一月一结我没法答应，因为我还要付别人工钱。”
小倪看向老邵，
酒店的规矩确实是一月一付，那是他们是买家掌握了议价权和结算权，但是小龙虾只有面前的小姑娘才有卖的，因此她拥有议价权和结算权。
“可以每天现付。”老邵。
“小老板，你看我们师傅都同意现付了，那你看把价格是不是降一降，我们要的这么大量的，总的要少一些吧？”小倪笑。
“只能每斤少一角钱，小龙虾的定价已经很低了。”
“少一角钱哪行，小老板，就5角钱一斤吧。”
李嬴摇了摇。
“你可够拘板的，你几万斤小龙虾，卖个5角钱，你能赚几万钱还嫌少吗？”小倪不
兴了，他们酒店采购用品都是把价压得低低的，对方也不得不答应，就这小姑娘死不松。
“不行，最低7角一斤，少了卖不了。”
一
僵了。
这时正好有人来拿前天预定的小龙虾，小倪一见到便向那顾客诉苦，说李嬴不会生意，照顾她大笔生意还舍不得少钱。
“你这兄弟说啥话呢？人家小老板辛苦养虾，自掏腰包为的是她自己吗？人家一个没爹没妈的孩，辛苦劳，是因为她们镇穷，没有优秀老师，学生们受教育
平低，人家要用卖虾的钱去请大学生来她们镇当老师。”
小倪没想到会被别人斥责，脸羞得通红，嘀咕：“她又没说这些。”
“你们大酒店赚了多少钱，还好意思给小老板讲价钱，理说你们应该多帮帮人家才对。”
小倪还要争辩被老邵拦住了，他冷
旁观，像小倪这样越说去越没理，遂：“行，小姑娘，你就原价卖，8角一斤，这个价我作主。”
“师傅，她说了7角一斤，你怎么还让她8角？”小倪满脸不悦。
“混帐，你没听到别人怎么说吗？小姑娘是为了她们家乡，不是为了她自己，别因为钱少了人
味就不是人了。”
老邵一顿训把小倪说得哑无言，不过老邵也有自己的考虑，他
敬佩李嬴，但更重要的一小龙虾这菜昨日在酒店里好评如
，大家还预定了今日的小龙虾。
李嬴卖8角钱一斤，但酒店烹制好后，却是卖10块钱一份，一份也才2斤。
这菜用不了多久就会在全省推广去，李嬴便是不卖自己，也能卖给其他人，尤其是其他酒店。
店里的小龙虾还有七八百斤，李嬴留了200斤给预定的客
，其他的全卖给老邵，只是没有卡车送，送货的纪师傅要到午才来。
老邵也不介意，自己雇了卡车送货，并没让李嬴付车费。
等老邵走后，李嬴开始收拾店面，正忙着沈均来了。“你怎么有空来了？”李嬴兴坏了。
“今天周末嘛！我知你没空，所以搭车过来的。”
从青山镇搭车到省城，转几趟车，要好几个小时。
“来，尝小龙虾。”
“不了，今天卖得怎样？”
“还剩200斤，是那些预定小龙虾的顾客的。对了，大喜酒店让我每天送500斤过去，我很有信心，今年的小龙虾可以全卖去。”
“本月
旬，市里会举办一个博览会，你可以带着小龙虾去参展。”
“什么都可以去参展吗？”
“对，只有你有产品就能参展，这正好是你推广小龙虾的机会。”
“太好了，那参展要办什么手续？”
“到主办单位去申请参展，不过我已经帮你填好表了。”说着，沈均从书包里取一张表格回执递给李嬴。
李嬴睛飞快地一扫，博览会的时间是4月17日，离现在还有十来天。“参加博览会我要准备什么？”
“你只准备小龙虾，其他的我给你准备。
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com