所以院里的意见是
照2最低限度来报价。
张卫国清了清嗓
，试探
地报
了一个价格：“周总，照我们初步的测算，像您这样
量的项目，全
设计
来，包括后期的施工
合，我们……我们给您报一个实诚价，四百万。”
说完，他
地盯着周铭的脸，想从对方的表
里看
什么。
然而，周铭的脸上古井无波，既没有嫌贵，也没有觉得便宜，只是端着茶杯，慢悠悠地
着
气，仿佛在思考什么。
会议室里的气氛瞬间变得有些微妙。
设计院的年轻人们大气都不敢，生怕自己一个呼
声就影响了总工的谈判。
其实周铭觉得颇为意外。
四百万？
这个价格比他预想的要低得多。
双喜临门
要是在几年钱，房地产市场景气的时候，想请这
级别的团队，设计这么一个庞大的园区，设计费后面至少还得再加个零，而且人家还不一定乐意接。
他
知“敌不动我不动”的谈判
髓，只要自己不开
，压力就在对方那边。
果然，周铭的沉默给了张卫国
大的压力。
他心里开始打鼓：难
是报价太
了？这位周总虽然年轻，但看起来是个行家，不好糊
。现在的甲方，一个个都得跟猴似的，砍价都从对半砍起。
他越想心里越没底，生怕因为价格问题丢掉这个能养活全院两年的大单。
张卫国咬了咬牙，决定主动击，率先让步，以示诚意。
“咳咳。”张卫国脸上挤的笑容，“周总，我们江州设计院和红旗科技是第一次合作，我们非常有诚意！这样，如果您今天能定来，我们院里可以给您一个最大的优惠，我们给您打个八折！三百二十万！这绝对是我们的成本价了，再低就要亏本了！”
周铭直接愣住了。
好家伙，自己还没开始砍价呢，对方直接就自砍了八十万。
这足以说明，现在的建筑市场，是真的卷到家了，地主家也揭不开锅了。
既然对方已经主动让步到了三百二十万，那就说明这里面的
份还很大，实际的心理价位，可能在七折甚至更低。
周铭放茶杯，终于开了金。
他没有去接那三百二十万的话茬，而是直接给了自己的报价。
他伸三
手指，语气平淡却不容置疑：“张总工，咱们都
快。设计费，就三百万算，凑个整。”
“三百万？”张卫国心里咯噔一，但随即又松了气。这个价格虽然比八折又低了二十万，但还在院里能接受的底线之上。
还没等他表态，周铭就继续抛了自己的条件，而这些条件，才是真正让张卫国无法拒绝的“王炸”。
“付款方式，咱们也简单。”
周铭说，“前期，我先付百分之三十作为启动资金。后续，照你们的设计
度付款，比如完成了初步设计，付百分之二十。”
“完成了施工图设计，再付百分之二十。”
“等所有设计全
完成，我们红旗科技这边验收没有任何问题后，再支付最后的百分之三十尾款。”
他看着张卫国，补充了一句最关键的话：“如果张总工同意这个方案，咱们
上就可以签合同。合同一签，三天之
，第一笔款就能打到你们院的账上。”
“三天就打款？！”
张卫国和他的团队成员们，
睛瞬间瞪得像铜铃一样大。
他们在建筑行业摸爬
打这么多年，最
疼的是什么？
不是设计难，不是甲方要求多，而是回款！回款难于上青天！
别说私营企业了，就算他们给国家单位、给大型国企
设计，一个几百万的项目，前期能拿到百分之三十的启动资金，那都算是烧香了。
至于后续的度款和尾款，那更是遥遥无期。
一个项目完，能拖个四五年甚至七八年才结清尾款的，都算是常态。
很多设计院，不是死在没项目上，而是活活死在了额的应收账款上。
像周铭这样，不仅承诺度付款，还敢说“签合同当天就打钱”的神仙甲方，他们别说见了，听都没听说过！这已经不是诚意了，这简直是活菩萨凡来普度众生了！
张卫国想都没想脱而：“周总！您这个付款方式……太敞亮了！我们完全同意！”
他甚至觉得，跟这么快的甲方，再纠结那二十万的差价，简直就是一侮辱。
他当机立断，又主动让了一步，展现了最大的诚意。
“周总，为了
谢您的信任！”张卫国斩钉截铁地说，“我们也有个小小的请求，希望能在合同里写清楚——所有设计完成，验收合格后，尾款必须在十天付清。如果尾款拖延超过了十天，那就还照三百二十万结算！”
这番话，说得是掷地有声。张卫国心里的小算盘打得贼。他宁愿少要二万块，也要换一个“快速回款”的承诺。
因为对于现在的设计院来说，现金
比什么都重要。
能快速回笼的300万，远比挂在账上遥遥无期的320万要有价值得多。
周铭要的就是这个效果。
用远超行业标准的付款方式，来换取对方最的工作效率和最积极的合态度，这笔买卖，稳赚不赔。
“没问题！”周铭二话不说，当场拍板，“就张总工说的办！”
他立刻掏手机，直接给远在市的蒋伟拨了过去。
电话接通，周铭开门见山：“伟哥，设计院这边合同谈妥了，资料我发你邮箱了。你这边联系代表公司把合同签了。”
可还没等蒋伟开，会议室里的张卫国已经急不可耐地凑了过来，对着周铭的手机大声说：“哎呀，周总，不用麻烦蒋总特意跑一趟了！太耽误事了！”
“蒋总不是在市吗？正好我们院在市也有个办事
！我们安排人，带着合同和公章，直接过去找蒋总签就行！保证不耽误蒋总一分钟时间！”
说完，他立刻回，对自己团队里一个
的年轻人吩咐：“小王，你现在就去订最早一班去市的机票！带着合同，务必在明天
午之前，找到蒋总，把合同签了！”
这雷厉风行的架势，看得周铭都有些咋
。
他算是彻底明白了，什么叫“只要给钱快，姿态要多低有多低”。
不过张卫国的积极完全可以理解。
在如今这个项目难寻的寒冬里，能接到红旗科技这样一个量大、要求明确、最关键的是甲方付款极其快的大订单，不亚于在沙漠里找到了一片绿洲。
这一个项目接来，设计院至少一年之，都不用再为生计发愁，全院几百号人的工资奖金都有了着落。
他这个总工程师，也能在院里
直腰杆说话了。
蒋伟在那边分析着合同，有
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